班級(jí)：國(guó)貿(mào)185? 姓名：張晶晶? ? 學(xué)號(hào)：39
在萬(wàn)老師的講解下，我接觸到了之前不曾接觸到的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那就是出現(xiàn)理論畜疾，出現(xiàn)理論是商品豐沛時(shí)代，即網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下興起的一種新理論印衔，現(xiàn)在科技發(fā)展迅速庸疾，我們身邊不斷涌現(xiàn)著全新的事物，交通更為便捷当编。天涯若比鄰不是紙上空談，坐在家中的我們徒溪，只要有網(wǎng)絡(luò)忿偷，銀行卡里有足夠的錢就可以選擇自己想要的商品，從最開(kāi)始的賣方市場(chǎng)大于買方市場(chǎng)臊泌，到如今的買方市場(chǎng)條件豐富鲤桥，經(jīng)歷了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，由于成本渠概，效率等因素茶凳，現(xiàn)在決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費(fèi)者可以達(dá)到的購(gòu)物清單中，而那些不出現(xiàn)的商品播揪，對(duì)于消費(fèi)者而言贮喧，不出現(xiàn)就等于不存在。? ? ? ? ? ? ? ? ?
這跟我們?nèi)缃窬W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的習(xí)慣也有關(guān)猪狈，我們選擇自己需要的商品時(shí)箱沦，可能只會(huì)看前面幾頁(yè)，很少有人翻閱十幾頁(yè)去尋找自己想要的商品雇庙。那么谓形，第一時(shí)間映入消費(fèi)者眼簾的商品就搶占了先機(jī)灶伊，就有更大的可能性被消費(fèi)者購(gòu)買，萬(wàn)老師講解的出現(xiàn)理論有著非常重要的四點(diǎn)即大范圍寒跳，高精度聘萨，低門檻，高價(jià)值童太。
如今很是火爆的瑞幸咖啡就很好的印證了這一理論米辐，與星巴克不同，瑞幸咖啡是我國(guó)本土的品牌康愤，崛起迅速儡循，與星巴克相比，瑞幸咖啡搶占市場(chǎng)場(chǎng)更快≌骼洌現(xiàn)在咱們來(lái)分析一下瑞幸咖啡為什么能這么快地?fù)屨际袌?chǎng)择膝，瑞幸咖啡的快速發(fā)展，除了背后資本的力量检激，更重要的是肴捉，他們?cè)O(shè)計(jì)的獲客模式，瑞幸咖啡采用了典型的老客帶新客的模式叔收，新客通過(guò)老客介紹齿穗，下載他們的APP能夠獲得一杯免費(fèi)的咖啡，在新客消費(fèi)后饺律，還有一張優(yōu)惠券窃页，同時(shí)老客也能喝到一杯免費(fèi)的咖啡。這個(gè)時(shí)候就從我們自身而言复濒，如果我們想喝咖啡脖卖，并且我們手上有瑞幸咖啡的免費(fèi)券，面對(duì)星巴克和瑞幸咖啡兩家店巧颈，我們極大的可能就會(huì)選擇去把那張咖啡券用掉畦木，因?yàn)閷?duì)我們而言，這并沒(méi)有什么損失砸泛，我們還能喝到一杯免費(fèi)的咖啡十籍。這個(gè)時(shí)候，瑞幸咖啡就依靠品質(zhì)來(lái)獲得了消費(fèi)者的二次購(gòu)買唇礁，就算我們不去買這一杯咖啡勾栗，對(duì)他們而言也沒(méi)有任何的損失，以一杯咖啡的成本來(lái)獲得了一個(gè)顧客盏筐，通過(guò)第二張優(yōu)惠券械姻，再誘惑顧客進(jìn)行二次購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候，這新客已經(jīng)變成了老客楷拳，而且在極大可能性介紹他身邊的人進(jìn)行消費(fèi)绣夺。瑞幸咖啡除了通過(guò)第一杯免費(fèi)這個(gè)方式，他們的宣傳力度也是很大的欢揖，我在地鐵站電梯里都見(jiàn)過(guò)他們的宣傳廣告陶耍，有一次看電影的時(shí)候，電影開(kāi)場(chǎng)前的幾分鐘就出現(xiàn)過(guò)三次瑞幸咖啡的廣告她混，這個(gè)時(shí)候烈钞，人的注意力是比較集中的，此時(shí)坤按，瑞幸咖啡就印入了腦海中毯欣。
我覺(jué)得瑞幸咖啡就是依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，利用他們的獲客模式臭脓，搶占了大量市場(chǎng)酗钞，大范圍的篩選顧客，消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的門檻也很低来累，用戶選擇的范圍巨大砚作，特別是精準(zhǔn)度的提升，提高了用戶的滿意度嘹锁，極大的刺激了用戶的潛在需求葫录。正因如此，瑞幸咖啡才能如此迅速地?fù)屨际袌?chǎng)领猾，印證了出現(xiàn)理論米同，不出現(xiàn)等于不存在。
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