分析原因：
1） ? ?一開始沒有進入角色，在態(tài)度上有點不夠重視训桶。覺得沒必要那么認真
2） ? ?而談判對手正好是自己剛剛認識的一個熟人累驮，但熟悉程度還算不上朋友
3） ? ?對材料的把握，比如：酬金數(shù)字方面的理解概念不清晰
4） ? ?自身的不夠自信舵揭！
前面三點是通過努力或者外在學(xué)習(xí)可以改進的谤专。然而在最后一點上，源于內(nèi)心的不自信午绳，確是需要很多時間或者方面去成長的置侍。
這種的不自信體現(xiàn)在，在對方報了底價拦焚，并提出對于Sacha之前蜡坊，還有其他的候選人作為備選。特別是最后一條赎败，我就心里很緊張秕衙。擔(dān)心萬一拿不到這個角色怎么辦。所以一下子在態(tài)度上就弱勢了很多僵刮。對方開了價格据忘，雖然比自己內(nèi)心的底價低了一些鹦牛，但覺得能拿到這個角色就好，還是保本為主勇吊。談判結(jié)束曼追，發(fā)現(xiàn)大家很多不僅成交了，而且還談出了很多額外的附加條件汉规。
私下和談判價格比較高的同學(xué)做溝通時拉鹃，才發(fā)現(xiàn)，對方對材料的把握鲫忍，內(nèi)心相當篤定膏燕，就是對方很需要sacha.所以在談判的籌碼上一直很高調(diào)。這種源于內(nèi)心的自信悟民，是我所遙遙不可及的坝辫。
而這種體驗，在我們做第二個案例談判時射亏，感受特別明顯近忙。當時小組討論，還是這位童鞋智润，她說：“你放心及舍，在我們的材料中是顯示我們很需要對方；那當然在對方的材料窟绷，肯定是對方很需要我們锯玛。所以，一定要在氣勢上保持鎮(zhèn)定兼蜈，不能在勢頭上輸了攘残。”
說這句話的話为狸，是我們集中二班的班長歼郭，女生，比我年齡大一點點辐棒。但是她的表現(xiàn)病曾，無論在課堂上還是在平時的交往中，都可以看出是一個極具個人魅力的獨立自信女性漾根。
她的言談和舉止泰涂，她的不迎合，不委曲求全立叛，敢于自我表現(xiàn)负敏，對我的觸動非常大贡茅。
而在課堂上的表現(xiàn)秘蛇，其實也是生活中自我表現(xiàn)的縮影其做。
比如：并一定會完全吐露內(nèi)心的真實想法，擔(dān)心別人不會接受赁还，或者害怕失去妖泄，就會在一些時刻隱藏真實的自己。但是艘策，這種隱忍蹈胡，并不能給自己帶來真正意義的快樂。
所以朋蔫，還是需要明確自己的底線罚渐。清楚了自己的界限，接納不完整的自己驯妄，接納別人的不認可荷并，認真的傾聽自己內(nèi)心的聲音，去追逐青扔，去完善自己源织，才是一生中重要的課題。
安全感微猖，來自于你自己谈息。而非他人。
