DAY3作業(yè)主題——
教育操盤(pán)手自查標(biāo)準(zhǔn)：
我叫李小白，第三天作業(yè)。
1、個(gè)人背景
【昵稱】李小白
【公司】洛美教育科技
【崗位】總裁助理
【工作年限】8年
【年薪范圍】30W
2、核心能力模型
【人員管理】管理30人團(tuán)隊(duì)
【承載能力】0→100經(jīng)驗(yàn)衬吆。成人在線口語(yǔ)班課從0做到細(xì)分行業(yè)頭部。5年時(shí)間绳泉，項(xiàng)目從啟動(dòng)到年流水2億逊抡。
【流程搭建】投放、新媒體零酪、社群冒嫡、電銷、續(xù)費(fèi)四苇、轉(zhuǎn)介紹孝凌、停課、到課率月腋、留存率蟀架、排課率、企業(yè)權(quán)責(zé)分析榆骚、品牌公關(guān)片拍、大型促銷活動(dòng)，項(xiàng)目從前到后全指標(biāo)執(zhí)行人和第一負(fù)責(zé)人妓肢；企業(yè)職能部門(mén)人效方案設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)者捌省。
【迭代能力】擅長(zhǎng)通過(guò)改革或拓展新項(xiàng)目，來(lái)優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)短板碉钠；每月根據(jù)復(fù)盤(pán)結(jié)果纲缓，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)卷拘，可以長(zhǎng)效地保持人才主觀能動(dòng)性和成長(zhǎng)速度
【把控調(diào)度】通過(guò)協(xié)調(diào)新媒體運(yùn)營(yíng)、社群項(xiàng)目組祝高、活動(dòng)策劃組栗弟、中低端課程項(xiàng)目，來(lái)優(yōu)化獲客成本工闺；通過(guò)積分商城横腿、增值服務(wù)、粉絲促活活動(dòng)斤寂，來(lái)提高企業(yè)權(quán)責(zé)
【渠道搭建】之前主要手段為：線上廣告投放、新媒體運(yùn)營(yíng)揪惦、社群裂變3種渠道手段遍搞；19年開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)、代理商分銷器腋、線下推廣3種渠道經(jīng)驗(yàn)溪猿。
【成本核算】制定月度和季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和成本預(yù)算
【項(xiàng)目操盤(pán)能力】不理解如何描述這個(gè)維度。還需要再重聽(tīng)一遍課程纫塌。
3诊县、目標(biāo)
【下個(gè)階段】成為年10億級(jí)操盤(pán)手
在以下幾個(gè)方向做努力：
（1）目標(biāo)：年流水10億，項(xiàng)目權(quán)責(zé)持續(xù)
（2）行業(yè)認(rèn)知：目前行業(yè)營(yíng)銷成本過(guò)重措左，成為行業(yè)病態(tài)依痊；希望能通過(guò)S2B2C+2C多項(xiàng)目混合新型推廣方案，重構(gòu)行業(yè)營(yíng)銷成本怎披，降低到15%以下胸嘁。同時(shí)再進(jìn)一步將高價(jià)課的價(jià)格下調(diào)50%，讓教育更普惠凉逛。
（3）業(yè)務(wù)流程：從線上轉(zhuǎn)線下性宏，從toB轉(zhuǎn)toC。全國(guó)區(qū)域分銷模式状飞，降低營(yíng)銷成本毫胜。
（4）執(zhí)行力：很多道理和方法都懂，但自律性還要加強(qiáng)诬辈。增加自己的時(shí)間管理酵使，以身作則，我是團(tuán)隊(duì)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)焙糟。
（5）心理素質(zhì)：還行吧凝化，個(gè)人一直還是比較正能量。今年當(dāng)?shù)顺贶瘢磥?lái)的日子要更冷靜和溫柔一些搓劫。
（6）人員管理：團(tuán)隊(duì)控制在50-100人瞧哟。在1000人的公司呆過(guò)，人多了枪向，人效就低了勤揩。畢竟教育公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，人效很難一直隨人數(shù)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)秘蛔。
（7）部門(mén)協(xié)作：超過(guò)12人的團(tuán)隊(duì)陨亡，協(xié)作的精髓在于3點(diǎn)：
第一：按專業(yè)分組，不按項(xiàng)目分組深员；
第二：定期開(kāi)茶話會(huì)或者團(tuán)建负蠕，較少說(shuō)服員工的時(shí)間成本；
第三：自己必須要懂行倦畅。所謂的企業(yè)教練技術(shù)遮糖，一定要建立在自己清楚這個(gè)事情是怎么做的前提下，太能激發(fā)員工潛力
