1、不爽的聲音
早晨車時陕贮，車上已經(jīng)沒有單座了堕油，我看一個哥們兒那排靠窗還有個地兒，放著他的電腦包。我就說句客氣話掉缺，坐那了卜录。車這時就開了，隨后的10分鐘里眶明，感覺到隔壁的哥們抱著電腦包不斷的發(fā)出特別不爽的嫌棄聲音艰毒。
～(￣▽￣～)~什么情況？
2搜囱、加法與減法
“做加法容易丑瞧，做減法難”，在人已經(jīng)占有的時候會潛意識覺得這是屬于自己的蜀肘，當(dāng)讓其讓出時那會對其價值觀做挑戰(zhàn)绊汹，感覺好像受到了損失。這才可能會引發(fā)我早晨遇到的情況扮宠。我是“占有”了對方已經(jīng)“擁有”的東西西乖。
你是否也遇到過類似的事情？
2坛增、事兒大了
這種操作浴栽，也被應(yīng)用在了銷售場景中，安利的模式就是一個典型案例轿偎。在羅伯特·西奧迪尼的《影響力》一書里提到的“互惠”原則典鸡。
我們負(fù)每一筆債，就像上帝開的賬單一樣坏晦。
——拉爾夫*沃爾多*愛默生
我們每次得到被人的一點恩惠萝玷，心里便會產(chǎn)生回報的負(fù)債感。因為人是一種社會性動物昆婿，在社會中與人溝通合作球碉，就必須要互利互惠，否則下一次你就不會得到別人的幫助了仓蛆。
實際上睁冬，一個源于互惠原理的、發(fā)達(dá)的償還體系可能正是人類文明所獨有的特性看疙《共Γ互惠原理發(fā)揮作用的方式不僅指的是互惠互利，甚至還有相互退讓能庆。相互退讓指的是如果別人做出了一個退步施禾，那么按照互惠原理，你也應(yīng)該做出讓步搁胆。
而善于運(yùn)用互惠原理的人就會實現(xiàn)不公平的交換弥搞，甚至可以用退讓就實現(xiàn)目的邮绿。例如人們通過給你一個小恩惠，從而讓你產(chǎn)生負(fù)債感攀例，最后向你提出一個非常大的要求船逮。或者人們一開始提出一個比較離譜的要求粤铭，然后逐步退步傻唾，讓你覺得自己有退讓的負(fù)債感，最后達(dá)到自己的目的承耿。
知名的銷售公司安利公司正是利用互惠原理來推廣自己的產(chǎn)品冠骄。安利公司是一家成長非常迅速、生產(chǎn)和銷售家都很熟悉的與“免費(fèi)試用”有關(guān)的例子加袋。作為一種有效的營銷手段凛辣，免費(fèi)試用已經(jīng)有著很長的歷史了。一般的做法是把少量的有關(guān)商品提供給潛在的顧客职烧，并說明這樣做的目的是讓他們試一下看自己到底喜不喜歡這個商品扁誓。推銷商品的人正是利用柔術(shù)方法，把禮物本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來蚀之。而作者認(rèn)為為了避免陷入這種陷阱蝗敢，就必須在接受別人的恩惠時冷靜對待，如果別人是抱著其他目的給予你恩惠足删，那么你就應(yīng)該多留一個心眼了寿谴。
