作者：Lighthouse王豆豆
寫于：2016.10.20，大三
以前聽過一句話恼琼，科技的進步也意味著文明的消失。它便利了一批人也淘汰了一批人，電子商務(wù)的發(fā)展促進了線下門店的敗落集币，在線搶票、打車的模式可淘汰了農(nóng)民工翠忠、老人鞠苟。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型以求新的發(fā)展，而對于傳統(tǒng)書店而言当娱，他們目前面臨的問題是什么吃既？目前市場上的轉(zhuǎn)型模式有哪幾種呢？
傳統(tǒng)書店面臨的困境：電子書盛行跨细、網(wǎng)上購物成為主流鹦倚、傳統(tǒng)書店接二連三地倒閉。
原因：
（1）網(wǎng)上書店的優(yōu)勢在于成本低廉冀惭、服務(wù)高效震叙。但是就個人而言，雖然有時候看似你開拓一條面向用戶更廣的渠道散休，但是缺乏核心競爭力（獨家書籍媒楼、品牌效益等），小型網(wǎng)上書店根本競爭不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戚丸、亞馬遜這種大平臺划址。
（2）用戶數(shù)字化閱讀方式的轉(zhuǎn)變，付費閱讀習(xí)慣慢慢在養(yǎng)成限府，電子書及數(shù)字出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展夺颤。
（3）圖書價格體制的不完善，圖書屬于微利產(chǎn)品谣殊，通過出版拂共、發(fā)行最后分銷到書店成本上升了不少，再加上價格戰(zhàn)姻几，本來就賺得不多宜狐，太要促銷打折對抗網(wǎng)店，傳統(tǒng)書店的銷售和利潤都在下降蛇捌。
森崗書店——每周只賣同一本書
最近看到的一個比較有意思的書店抚恒，它坐落在東京銀座,非常小，沒有書架络拌，沒有排列得整齊有序的書籍俭驮，墻面只有幾幅藝術(shù)畫作為點綴，素雅文藝春贸。它的特色在于混萝，每周只賣同一本書，在這里萍恕，讀者沒有挑選的余地逸嘀，他們只能買或不買，但通常情況下允粤，但很奇怪的是崭倘，踏入書店的人翼岁，走的時候都會帶走這本書。所以對于書的選擇格外關(guān)鍵司光，據(jù)悉他們是通過分析用戶興趣琅坡、書店銷售等來形成一份推薦書單，符合大多數(shù)用戶的閱讀興趣残家。
從書海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成爆款戰(zhàn)略榆俺，幫用戶做推薦、做選擇坞淮。傳統(tǒng)的書店是靠“量大”取勝的谴仙，而在如今用戶缺的根本就不是購買渠道，而是發(fā)現(xiàn)好事物的渠道碾盐。他們進入書店并沒有抱著明確的目的，挑挑揀揀反而浪費時間揩局，增加決策難度毫玖。爆款策略，一是做小做精凌盯，二是大幅提升曝光度付枫，可看成一種營銷手段和獲客方式。其實無論線上還是線下店鋪都喜歡做爆款驰怎，利用爆款服裝阐滩、書籍來帶動流量，只是森崗書店做得更徹底县忌、更不可思議罷了掂榔。
盈利模式：
據(jù)說，僅開業(yè)半年症杏，書店就已經(jīng)開始盈利
1.to用戶装获，賣書。
1.to出版商厉颤，廣告：推薦 新書穴豫。
2.to作家，組織講座逼友、見面會精肃、簽售會等活動。
其實還有一種書店它并不是靠賣書盈利的帜乞，如樂開漂流——閑置圖書共享平臺司抱，用戶看書不需要錢，而是通過還一本書才能看一本書挖函，有點像一個網(wǎng)上圖書館状植，一方面是幫助用戶培養(yǎng)好的閱讀習(xí)慣浊竟，一方面也是能夠保障自身圖書資源的充足嘛，利用共享思維來聚集閑置資源津畸，最后盈利是通過賺取會員費振定。
在這樣電子書和網(wǎng)上書店盛行的時代，傳統(tǒng)書店應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型以求發(fā)展呢肉拓？這里參考網(wǎng)上資料總結(jié)了5種轉(zhuǎn)型方式后频。
傳統(tǒng)書店的轉(zhuǎn)型
書店不應(yīng)該只是銷售書的終端，書店應(yīng)該被挖掘賦予更大的價值暖途。
（1）混合經(jīng)營卑惜。不只是書店，而是文化創(chuàng)意品牌店驻售。例如先鋒書店自主研發(fā)了幾千種文化創(chuàng)意產(chǎn)品露久，同時兼具咖啡茶點，盈利渠道更多樣欺栗。它延長了產(chǎn)品鏈毫痕，各產(chǎn)品之間存在著某種消費依賴的關(guān)系，算淺度的捆綁營銷吧迟几。
（2）生活文化空間消请。例如方所，單向空間类腮。書不僅是產(chǎn)品也創(chuàng)造了一種場景臊泰，讓書籍與談話、影像蚜枢、藝?yán)雀滋印⒉蛷d結(jié)合通過創(chuàng)造獨特的文化體驗來吸引讀者的關(guān)注。
（3）小而專厂抽。例如：視覺書屋只賣藝術(shù)察滑、設(shè)計類書籍；永東書店只賣日文書等修肠，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被稱為垂直類產(chǎn)品贺辰，前期以線下書籍進行用戶刪選，在線上形成組織化的過程嵌施。所以它還相當(dāng)于一個由相同興趣的用戶聚合成的社群饲化，重點在于書店通過運營好社區(qū)用戶而實現(xiàn)好的盈利。
（4）書店+商場模式吗伤，雙方合作共贏吃靠。例如誠品、上海JIC書局足淆。對于書店而言巢块，城市中心意味著更多的流量礁阁，但高昂的租金成本使它們望而怯步。對于商場而言族奢，書店自身能幫商場引流姥闭，如果能夠辦一些活動的話，那引流效果就更佳了越走，同時也能提升整體品味棚品，所以商場愿意以更低的租金甚至減免的方式吸納書店入駐。
（5）爆款戰(zhàn)略廊敌。例如森崗書店铜跑。一方面幫助用戶做推薦、選擇骡澈，降低成本锅纺、提高購買率，二是突顯品牌價值肋殴，吸引出版商和作家資源做B端服務(wù)伞广。活在信息泛濫的時代疼电，面對需求不明的用戶，商家應(yīng)該做的是精選推薦减拭，幫助用戶降低決策成本蔽豺，網(wǎng)易云音樂、淘寶精選等都是這么做的拧粪。
