本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“森崗書店”——一個(gè)每周只賣同一本書的東京書店望门。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)锰霜，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處筹误。
簡(jiǎn)介
森崗書店是一座落在東京銀座的小書店，它的特色之處在于每周只精選一本書售賣癣缅。
目前存在的問(wèn)題
1.電子書盛行厨剪、網(wǎng)上購(gòu)物成為主流、傳統(tǒng)書店接二連三地倒閉友存。原因：
（1）網(wǎng)上書店的優(yōu)勢(shì)在于成本低廉祷膳、服務(wù)高效。（2）數(shù)字化閱讀方式的轉(zhuǎn)變屡立，電子書及數(shù)字出版業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)（3）圖書屬于微利產(chǎn)品直晨，通過(guò)出版、發(fā)行最后分銷到各書店膨俐，這導(dǎo)致成本大幅上升勇皇，再加上與網(wǎng)商展開價(jià)格戰(zhàn)，書店的銷售和利潤(rùn)都在下降焚刺。
產(chǎn)品概述
1.坐落在東京銀座,非常小敛摘，沒(méi)有書架，墻面只有幾幅藝術(shù)畫乳愉。森岡書店每周只賣同一本書兄淫，隔一周換一本書屯远。在這里，讀者沒(méi)有挑選的余地拖叙，他們只能買或不買氓润，但通常情況下，踏入書店的人薯鳍，走的時(shí)候都會(huì)帶走這本書。
2.對(duì)于書的選擇挨措，分析用戶興趣挖滤、書店銷售等來(lái)形成一份推薦書單。
3.森岡書店每周會(huì)圍繞那僅有的一本書浅役，構(gòu)建一個(gè)相關(guān)主題斩松，策劃一系列與這本書有關(guān)的展覽、活動(dòng)觉既、對(duì)談惧盹，做讀者與作者、讀者與讀者之間交流的橋梁瞪讼。
商業(yè)模式
僅開業(yè)半年钧椰，書店就已經(jīng)開始盈利
1.To用戶：賣書。
2.To出版商： 廣告符欠，推薦新書嫡霞。
3.To作家： 組織講座、見(jiàn)面會(huì)希柿、簽售會(huì)等活動(dòng)诊沪。
創(chuàng)新點(diǎn)
1.從書海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成爆款戰(zhàn)略，幫用戶做推薦曾撤、做選擇端姚。傳統(tǒng)的書店是靠“量大”取勝的，而在如今用戶缺的根本就不是購(gòu)買渠道挤悉，而是發(fā)現(xiàn)好事物的渠道渐裸。他們進(jìn)入書店并沒(méi)有抱著明確的目的，挑挑揀揀反而浪費(fèi)時(shí)間尖啡，增加決策難度橄仆。所謂爆款策略，一是做小做精衅斩，二是大幅提升曝光度盆顾，可看成一種營(yíng)銷手段和獲客方式。
2.傳統(tǒng)書店的轉(zhuǎn)型方式
（1）混合經(jīng)營(yíng)：不只是書店畏梆，而是文化創(chuàng)意品牌店您宪。例如先鋒書店自主研發(fā)了幾千種文化創(chuàng)意產(chǎn)品奈懒，同時(shí)兼具咖啡茶點(diǎn)，盈利渠道更多樣宪巨。
（2）生活文化空間磷杏。例如方所，單向空間捏卓。書不僅是產(chǎn)品也創(chuàng)造了一種場(chǎng)景极祸，讓書籍與談話、影像怠晴、藝?yán)纫＝稹⒉蛷d結(jié)合通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的文化體驗(yàn)來(lái)吸引讀者的關(guān)注。
（3）小而專蒜田。例如：視覺(jué)書屋只賣藝術(shù)稿械、設(shè)計(jì)類書籍；永東書店只賣日文書等冲粤，相同興趣的用聚合成社群美莫，書店通過(guò)運(yùn)營(yíng)好用戶實(shí)現(xiàn)好的盈利。
（4）書店+商場(chǎng)模式梯捕。例如誠(chéng)品厢呵、上海JIC書局。位于交通便利處的商場(chǎng)愿意以更低的租金甚至減免的方式吸納書店入駐科阎，書店幫商場(chǎng)吸引流量述吸、提升品味，雙方合作共贏锣笨。
（5）爆款戰(zhàn)略蝌矛。例如森崗書店。一方面幫助用戶做推薦错英、選擇入撒，降低成本、提高購(gòu)買率椭岩，二是突顯品牌價(jià)值茅逮，吸引出版商和作家資源做B端服務(wù)。
投融資情況
無(wú)
