我們先做個(gè)小互動(dòng)姨蝴。
你們有談過(guò)戀愛(ài)嗎葱她？
的回復(fù)：有
在戀愛(ài)的過(guò)程中和你的另一半談?wù)摰米疃嗟氖怯嘘P(guān)未來(lái)還是今天吃什么？
OK似扔，這個(gè)問(wèn)題我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，大部分的人都習(xí)慣在戀愛(ài)中和另一半描述很多關(guān)于未來(lái)美好的畫(huà)面搓谆。
這和我們賣產(chǎn)品有什么關(guān)系呢炒辉？
不管你賣什么，如果不能激發(fā)欲望泉手，那你肯定是賣不出的黔寇。
激發(fā)欲望的關(guān)鍵在于你怎么描述
就像戀愛(ài)中，當(dāng)你們的關(guān)系到了一定的程度時(shí)斩萌，如果你缺少了對(duì)未來(lái)美好的描述缝裤，對(duì)方會(huì)懷疑你是不是真心的想和他一起，怎么對(duì)未來(lái)一點(diǎn)規(guī)劃都沒(méi)有颊郎。
那在賣產(chǎn)品的過(guò)程中如何描述呢憋飞？最后依然是落到文案上面。
說(shuō)到文案姆吭，可能很多朋友跟我說(shuō)榛做，文筆不好不會(huì)寫(xiě)文案。
實(shí)際上寫(xiě)文案跟文筆沒(méi)多大關(guān)系内狸，跟你怎么激發(fā)欲望有關(guān)系检眯！
同樣的產(chǎn)品不同的描述方式，給人的感覺(jué)是差別巨大的昆淡！
就像同一句話锰瘸，說(shuō)的方式不一樣就會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果！
我給各位舉一個(gè)例子昂灵，
話術(shù)1避凝、我們道館的教練都是從體院出來(lái)的，非常專業(yè)和厲害眨补，保證可以把您的孩子訓(xùn)練好恕曲！
話術(shù)2、我們道館之所以從體院聘請(qǐng)專業(yè)的教練過(guò)來(lái)渤涌，因?yàn)樗麄兪苓^(guò)
專業(yè)的訓(xùn)練佩谣，懂得為您的孩子搭配更加科學(xué)合理的訓(xùn)練方式，以確保不要因?yàn)殄e(cuò)誤的訓(xùn)練而傷害孩子的身體实蓬！更重要的是茸俭，專業(yè)的教練懂得挖掘孩子的特長(zhǎng)吊履，讓孩子在訓(xùn)練中越來(lái)越自信！
你們現(xiàn)在仔細(xì)讀讀這2句話调鬓，看看有什么不一樣的感受艇炎。
這兩句話對(duì)比一下，是不是發(fā)現(xiàn)第二句話更有吸引力腾窝、更讓用戶有想象力缀踪？通過(guò)兩段話術(shù)的對(duì)比，你是不是可以立刻看出第二段更勾魂呢虹脯？
因?yàn)樵谟?xùn)練中不傷害身體驴娃、通過(guò)訓(xùn)練提升自信，都是家長(zhǎng)渴望得到的結(jié)果循集！第二句話唇敞，也就是描述出了結(jié)果，把那個(gè)畫(huà)面咒彤、場(chǎng)景給描述了出來(lái)疆柔，讓用戶有更多的想象空間所以，這是一個(gè)寫(xiě)文案非常重要的秘訣镶柱。
通過(guò)這個(gè)秘訣很容易激發(fā)客戶的欲望或者是購(gòu)買旷档。
這個(gè)秘訣，我稱為激發(fā)欲望的結(jié)果描述方式歇拆！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)彬犯，就是從結(jié)果的角度描述你的產(chǎn)品價(jià)值。只要你描述的結(jié)果足夠具體查吊，有場(chǎng)景谐区，就很容易激發(fā)客戶的欲望！
具體有兩種操作方法逻卖，一是通過(guò)直接結(jié)果去描述產(chǎn)品激發(fā)欲望宋列，二是第三方結(jié)果（震撼的案例）描述產(chǎn)品。
但不管那種方式评也，你用以描述產(chǎn)品的結(jié)果炼杖，一定要具體化、場(chǎng)景化盗迟。
再看個(gè)例子坤邪，假如你賣的是止痛藥的產(chǎn)品（具體你什么產(chǎn)品自己往上套）
1、可以讓你快速止痛罚缕、并且不復(fù)發(fā)ＭХ摹（不夠具體化，也沒(méi)有場(chǎng)景）
2、1分鐘發(fā)熱黔衡、3分鐘緩解80%的疼痛蚓聘、1天徹底止痛，持續(xù)使用30
天之后不再?gòu)?fù)發(fā)（比較具體盟劫，也有使用感受的場(chǎng)景夜牡，但是場(chǎng)景不夠深化）
3、1分鐘發(fā)熱侣签、3分鐘緩解80%的疼痛塘装、1天徹底止痛，持續(xù)使用30天之后不再?gòu)?fù)發(fā)影所，到時(shí)候您就像以前一樣蹦肴，每天散散步、做做運(yùn)動(dòng)型檀，找別人輕輕松松聊聊天，做自己想做的事听盖，更重要的是胀溺，孩子們?cè)僖膊挥脼槟鷵?dān)心了！（場(chǎng)景已經(jīng)深化到讓對(duì)方可以產(chǎn)生美好的生活聯(lián)想）
通過(guò)這個(gè)案例的描述皆看，相信你已經(jīng)感悟到了具體化和場(chǎng)景化的內(nèi)涵仓坞。
在給客戶描述結(jié)果的時(shí)候，一定要把這兩個(gè)要素重點(diǎn)把控好腰吟。
是不是發(fā)現(xiàn)一個(gè)比一個(gè)的描述更具體无埃、更場(chǎng)景化。
描述的好處越具體毛雇，描述的結(jié)果越能把對(duì)方融入到場(chǎng)景中展開(kāi)聯(lián)想嫉称，對(duì)方購(gòu)買的欲望就越強(qiáng)烈！
最后灵疮，用一句話總結(jié)织阅。從目標(biāo)客戶渴望某個(gè)結(jié)果的角度塑造你的產(chǎn)品，描述的結(jié)果越具體震捣，越有場(chǎng)景荔棉，越能激發(fā)欲望。
可以用結(jié)果性的好處或結(jié)果性的案例去描述蒿赢。
你真誠(chéng)的朋友：信仰
