1，
社區(qū)競爭散休，表面上的秘訣在于“多乐尊、快、好扔嵌、省”。
早上6點胁勺，我去跑步独旷。小區(qū)門口的錢大媽，兩個店員已經(jīng)在理貨蛇捌，門口堆著成箱的水果蔬菜咱台。店里要前天在系統(tǒng)里下單，訂今天的貨回溺。由錢大媽總部統(tǒng)一發(fā)貨到店，店里再進行打包和上架萍恕。
我們倆口子车要，周末常去東湖六區(qū)門口的錢大媽買菜。
一是近类垫。
錢大媽定位為社區(qū)生鮮店。和傳統(tǒng)大賣場與農(nóng)貿(mào)市場比悉患，社區(qū)生鮮店在社區(qū)，離消費者更近坞淮。能夠在小區(qū)門口買到菜對她來說比省幾塊錢更重要陪捷。
二是鮮。
錢大媽生鮮超市毫玖，店鋪面積只有便利店大小凌盯，門店開凈，沒有異味阐滩。憑借著“不賣隔夜肉”的口號县忌、階梯式打折的營銷手段和聰明的選址策略，日日清空症杏，魚厉颤，肉有保鮮盒包裝，贏得了街坊的喜歡逼友。
三是省。
但是白天去買菜司抱，在他們店里的肉菜比農(nóng)貿(mào)市場貴30%～100%黎烈。對價格不太敏感的年輕人匀谣，只圖方便津畸。
我父母偶爾會晚上去錢大媽。
晚上八點二十五分，錢大媽的店員在收拾一天賣剩下來的貨品暖途，貨架上空蕩蕩的膏执。
雖是即將收市的時間，店里卻擠滿了人更米。每個人都挑好了肉、菜迟几，卻沒有一個人結(jié)賬栏笆。大家都在等著八點半的到來。店里的生鮮產(chǎn)品從晚上七點開始打九折蚜枢，每過半小時再繼續(xù)往下打一折针饥，直到十一點半免費贈送。
2筷凤，
錢大媽背后的現(xiàn)金流户盯。
加盟商李平表示，2萬商品預(yù)付款莽鸭，3萬品牌加盟費硫眨，4萬品牌保證金交完巢块，和錢大媽簽訂了為期3年的加盟合同后巧号，故事才正式開始。
30平米的店丹鸿，5000元一平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)，光裝修花了15萬元靠欢，包含門店經(jīng)營設(shè)備和陳列道具及門頭招牌门怪。
門店租金押一付六，每月4000元掷空，租金28萬元。不僅如此护锤，開業(yè)半年以上的店减拭，錢大媽會抽取每日19點之前的營業(yè)款1%-1.5%作為管理費。算到這里修陡，開一家30平米的錢大媽可霎，手上至少要備50萬左右的現(xiàn)金。
房租4000元拾因，水電每月3000元旷余，雜費2000元，門店人員配置1+2蠢熄，一名店長炉旷，2個店員叉讥，人工成本約1.5萬元饥追，每月運營成本約2.5萬元。每天要做到5千元救崔，才能保本捏顺。
選擇好一個1000戶左右的大型社區(qū)，做到這個水平，一點也不難莹桅。加盟商說道诈泼，開業(yè)3個月，他的門店通過微信群铐达，團購等方式都能做到客流量200+瓮孙，客單價30元左右，月銷15多萬元杭抠，商品毛利率約為30%偏灿，扣除租金、人工翁垂、物流費用、拉新和營銷費用后枚荣，凈利潤率可以達(dá)到7%邢疙。
3，
穿過現(xiàn)象看本質(zhì)呼畸。
熱鬧的門店是資本市場講故事的道劇。
資本從來不缺席好的模式和好的品牌卧须，錢大媽一直被大消費領(lǐng)域的投資機構(gòu)青睞儒陨，這就包括京東旗下的投資基金蹦漠，啟明資本。包括高榕資本笛园，弘章資本，和君資本在內(nèi)的眾多投資機構(gòu)埋同，已經(jīng)完成對錢大媽的5輪融資棵红，最新一輪融資發(fā)生在2019年底，錢大媽完成了近10億元的融資虱肄。
在2020年的門店翻倍開出忆绰，這也是疫情之下，錢大媽埋頭苦干和成功復(fù)制及驗證的模式翰灾。
錢大媽計劃今年在香港上市稚茅，集資4億至5億美元亚享，并擬在上市前的一輪融資中籌集20億元人民幣，使其估值達(dá)到250億元人民幣欺税。
8年間，從東莞走向全國亭罪，從一家店到突破3000家店瘦馍，是萬億生鮮市場里一道獨特的風(fēng)景。
