“從本質上講人是一種社會性動物；那些生來離群索居的個體赠橙，要么不值得我們關注耽装，要么不是人類。社會從本質上看是先于個體而存在的期揪。那些不能過公共生活掉奄，或者可以自給自足不需要過公共生活，因而不參與社會的横侦，要么是獸類挥萌，要么是上帝⊥鞑啵”—— 亞里士多德 《政治學》公元前328年
我不知道上帝的生活環(huán)境是不是沒有公共生活引瀑，但是東方神話里，我們仰望的神仙榨馁，是群體的憨栽，有社會性；古老的理想生活里翼虫，完全與世無爭的桃花源屑柔，也不是個體的，也有社會性珍剑。
“有人的地方就有江湖掸宛。”招拙，這不是一句黑話唧瘾，是哲理。
社會心理學的一個關鍵詞别凤，是“社會影響”：人們對他人的行為或者想法所產生的影響饰序。
所有人都是在與其他人的互動中渡過大部分光陰的，被他人影響著规哪，也影響著他人求豫。也會理所當然地提出社會行為假設，往往因此而出現“事后聰明偏差”诉稍。
阿倫森第一定律：做出瘋狂舉動的人未必瘋狂蝠嘉。
一些情境性變量，可能會促使我們大部分“正常的”成年人杯巨，以一種非常令人厭惡的方式行事是晨。
從眾：人類是社會性動物這一事實決定了，我們的生活要處于個人的價值取向與社會要求遵從的價值取向的緊張沖突狀態(tài)之中舔箭。
這一章引入了兩個名詞：“合作者”即順從的人罩缴，和“偏離者”即個人主義或不順從的人。
遠離不同觀點层扶，具有相當凝聚力的群體箫章，做出決定時，往往會陷入“群體思維”之中镜会。由于人們共同的追求占統治地位檬寂，因此該群體無視對那些可供選擇的行動方案所做的實事求是的評價。
從眾可以定義為：由于受到來自他人或者群體的真是的或者想象的壓力戳表，一個人的行為或意見發(fā)生了改變桶至。
一般來講昼伴，個體懷有兩個重要的目的：一是確保自己的意見正確；另一個目的是通過不辜負他人的期望來贏得他人的好感镣屹。當兩個目的出現沖突圃郊，盡管我們知道其他人可能從眾，但是我們會對自身因受群體誘導而出現遵從的程度做出過低的估計女蜈。
增強和減弱從眾的因素
1. 一致性：持異議者的出現會助長人們擺脫大多數人的影響的力量持舆。
2. 表態(tài)：引導個體對自己最初判斷表態(tài)
3. 責任：除非人們清楚地知道自己自己要對一項沒有異議的順從的決定負責，否則大多數人會為了相安無事去迎合他人伪窖。
4. 個體與文化：個體特征和文化差異逸寓。
5. 施加壓力的群體：容易導致從眾的群體，1）專家 2）其成員對個體是重要的 3）其成員在某一方面和個體類似
6. 獎懲與信息：1）我們可能希望在群體中逃避懲罰或得到獎勵覆山；2）他人的行為可能使我們確信我們最初的判斷是錯誤的
7. 社會影響和情緒：
對社會影響的反應：依從（權力）竹伸，認同（吸引），內化（信息的可信性）
不介入的旁觀者是從眾者
大眾傳播簇宽、宣傳與說服
我們生活在一個大眾傳播的時代佩伤，我們生活的這個時代的特征就是要努力說服大眾。即使傳遞信息的人并沒有試圖直接向我們推銷什么晦毙，但他們卻能夠成功影響我們觀察世界的方式生巡，以及我們對生活中重大事件的反應方式。
媒體感染：情緒感染現象见妒。這幾年的感觸特別深孤荣，同類型的新聞總是扎堆出現，比如砍人须揣，比如跳樓盐股。
政治家就是演員：書中以競選為例，很現實耻卡，越來越現實疯汁。
借助感染力的效果：不加掩飾的大眾勸導看起來是十分可卑的，但它是絕對有效的卵酪。我們總告誡自己不要相信廣告幌蚊，但是在購物時，無從選擇便會在潛意識中受到廣告的引導溃卡。
教育還是宣傳：都是一種說服溢豆。
宣傳的來源
宣傳的性質
假如一位宣傳者具有很高的可信性，他所提出的觀點與接受者的觀點之間的差異越大瘸羡，接受者越容易被說服漩仙。假如一位宣傳者的可信性受到懷疑或者原本就不高，當宣傳者與接受者觀點存在中等差異時，他會使接受者看法改變最大队他。
接受者的特征
自尊卷仑，前期經驗
人類的思維并不總是具有邏輯性。盡管我們人類能夠精確細致地進行思考麸折，但在我們的思維過程中锡凝，同樣也會出現歪曲或極端的草率。
社會認知：對社會生活的理解方式
背景對社會判斷的影響：參照點與對比效應磕谅，啟動與易接受性的形成私爷，為決策設置框架雾棺，信息的先后次序
我們如何解釋社會事件膊夹，往往取決于我們當前所考慮的事情，以及我們理解事物時所采用的信念和范疇捌浩。
便捷式判斷：是一種心理捷徑放刨，解決問題的簡單的規(guī)則或策略。
分類與社會定型：定型化認識與預期尸饺，發(fā)現不存在的關系进统，內群體-外群體效應
重構性記憶和自傳性記憶
人類認知的保守性：證實偏差和事后聰明偏差
人類認知傾向于保守，體現在種族主義浪听，性別歧視螟碎，偏見等社會問題及思維。
社會解釋中可能出現的三種偏差：基本歸因錯誤迹栓，行動者-觀察者偏差掉分，自我偏差
高估人格和氣質因素的重要性。
行動者傾向于將他們的行為歸因于情境性因素克伊，觀察者傾向于將同樣的行為歸因為行動者穩(wěn)定的人格素質酥郭。
自我中心思維和自利偏差。
自我辯護：人們會對自己的行為愿吹，信念和感受加以辯護不从。
減少失調和理性行為
決策造成的失調
不可改變的重要性：決策具有相對不可改變性
不充分理由心理
“人”不能只靠和諧生活
假如一個人將時間和精力集中在自我保護上，他便永遠也不會發(fā)展犁跪。
人類的攻擊性：
攻擊行為：旨在引起身體痛苦或心理痛苦的有意行為椿息。
攻擊行為并非完全由本能所引起。情境和社會事件會導致攻擊行為坷衍。這類行為可以通過情境和社會因素加以改變撵颊，即攻擊行為是有可能減少的。
攻擊性是否有益惫叛？不能一概而論倡勇。
適者生存，報復是過激行為。
攻擊的原因：神經學和化學方面妻熊；社會學習與攻擊性夸浅；社會學習，暴力與大眾傳媒扔役；電視暴力的麻木效應
如何減少暴力：純粹的理智帆喇，懲罰，對替代性行為的獎賞亿胸，非攻擊性榜樣的作用坯钦，建立對他人的移情
偏見：所有人在某種程度上都持有偏見
定型：將同樣特征強加到群體中的每一個人身上，而不考慮群體成員之間實際存在的差異侈玄。它可以直接帶來侮辱婉刀，能夠使目標群體的成員變得虛弱無力。它是歸因的一種特殊形式
偏見的特性一定是后天習得的——或者通過模仿他人的態(tài)度與行為序仙，或者通過我們自身心理現實的構建方式突颊。
喜歡、愛與人際敏感性
贊揚和幫助他人
各人特征（能力潘悼，外表吸引力）
相似與吸引
喜歡律秃、被人喜歡和自尊
愛與親密
作為一門科學的社會心理學
科學：無論推測多么完美，推測者多么聰明治唤，多么有名望棒动，如果實驗不能證實假設，那么假設便是錯誤的宾添。這就是它的全部含義船惨！
在不斷進行研究以加深人們對社會性動物的理解（包括：人們如何思維，人們如何行為辞槐，什么導致人們去攻擊掷漱，什么促使人們去愛）的同時，指導公眾如何運用這些技術榄檬，并提醒人們警惕這些技術的濫用卜范。
