這是一本我不寫讀書筆記就無(wú)法入睡的書跟畅。第一個(gè)原因是，3月份必須完成8篇讀書筆記溶推，凌晨一過就28號(hào)了徊件！第二個(gè)原因是，我現(xiàn)在很需要理一理旅游策劃的思路蒜危。但發(fā)現(xiàn)虱痕，體系太龐大，竟然無(wú)法入睡辐赞。是從頂層架構(gòu)開始部翘，還是由下而上？是抄寫要點(diǎn)還是目錄响委？
最后我決定新思，只記錄對(duì)西安項(xiàng)目有用的能馬上用到的幾個(gè)點(diǎn)就好。
第一方法論
1.一個(gè)旅游項(xiàng)目開發(fā)的過程赘风，自始至終都是一個(gè)項(xiàng)目資源的挖掘和活化過程夹囚，是系統(tǒng)潛能不斷釋放和裂變的過程。
2.項(xiàng)目的定位應(yīng)與消費(fèi)者的需求完美對(duì)接邀窃，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化荸哟，社會(huì)潛能釋放最大化。
比如黃山瞬捕，除了門票鞍历，就是挖掘徽州文化。精神文化肪虎，物質(zhì)文化劣砍。
3.一個(gè)項(xiàng)目如果你不是領(lǐng)軍的項(xiàng)目或者極點(diǎn)，就要把自己融入外部大系統(tǒng)中笋轨。成為體系一部分秆剪。
4.消費(fèi)力外部性:比如烏鎮(zhèn)赊淑。周邊城市帶來(lái)國(guó)內(nèi)外旅游人口爵政。要研究消費(fèi)力。
第二:資源挖掘策略
1.從時(shí)間的軸線陶缺。歷史钾挟。
2.從空間軸線。環(huán)境饱岸。
3..從人文軸線掺出。價(jià)值支撐徽千，概念支撐，產(chǎn)業(yè)支撐汤锨，賣點(diǎn)支撐双抽，消費(fèi)者支撐。文化資本闲礼。
4.產(chǎn)業(yè)鏈軸線牍汹。產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游。比如景德鎮(zhèn)柬泽。產(chǎn)業(yè)能解決盈利性問題慎菲。可以從第一產(chǎn)業(yè)锨并，比如農(nóng)業(yè)露该，第二產(chǎn)業(yè)，比如工業(yè)遺址遺存的利用第煮，第三產(chǎn)業(yè)解幼，比如商務(wù)旅游購(gòu)物旅游。
5.消費(fèi)需求軸線包警。比如休閑度假產(chǎn)業(yè)书幕，新興旅游業(yè)態(tài)，比如高科技樂園揽趾，主題公園等台汇，還有特色化定制化高端旅游，最后是寄生性物業(yè)篱瞎，比如養(yǎng)老度假產(chǎn)品等苟呐，免稅購(gòu)物中心。
6.人的旅游需求:1習(xí)俗性2求美性動(dòng)因3心結(jié)性（小學(xué)課本桂林山水）4實(shí)用性（避暑）5特定性（細(xì)分市場(chǎng)海南島拍攝婚紗照）6從眾性（意見領(lǐng)袖）7求異性8求新性9求奇10求知（夏令營(yíng)）11運(yùn)動(dòng)12專業(yè)性13挑戰(zhàn)性14信仰15親情16釋放性
第三資源整合
1.單項(xiàng)提升俐筋，單項(xiàng)價(jià)值極致牵素。原有的優(yōu)勢(shì)；功能營(yíng)造（收購(gòu)古村落改造奢華酒店）澄者；負(fù)資源負(fù)資產(chǎn)專為正笆呆。煤炭中心改為藝術(shù)創(chuàng)意中心。
2.多項(xiàng)整合粱挡，集群或跨界整合赠幕。
第一是觀賞類，增加功能類询筏，比如登山攀巖榕堰。第二是人文資源類，是生活方式嫌套，建筑文化藝術(shù)逆屡，比如鼓浪嶼圾旨。第三是人造景觀:發(fā)展方向一是原生態(tài)營(yíng)造，比如古鎮(zhèn)古村落復(fù)原魏蔗，方向二是現(xiàn)代化營(yíng)造砍的，比如主題公園，集合科技和新興產(chǎn)業(yè)莺治。第四是產(chǎn)業(yè)類旅游資源挨约。比如酒莊。
3.無(wú)中生有产雹，后天營(yíng)造形成引擎诫惭。
景觀有三類:一是自然景觀比如張家界，二是自然景觀和生產(chǎn)生活相互影響作用融合的景觀蔓挖，比如江南水鄉(xiāng)夕土，平遙古城，茶馬古道等瘟判。第三是人造景觀怨绣，比如西湖雷峰塔。
4.以消費(fèi)者為中心拷获，逆向資源整合篮撑。基本價(jià)值（洗浴層面）匆瓜，附加價(jià)值（養(yǎng)生層面）赢笨，關(guān)聯(lián)性價(jià)值（旅游美食聚會(huì)），拓展性價(jià)值（會(huì)議論壇培訓(xùn)度假）驮吱。
第四 項(xiàng)目定位策略茧妒。
項(xiàng)目成敗關(guān)鍵性作用。實(shí)質(zhì)是解決問題和實(shí)現(xiàn)目的左冬。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求桐筏，資源最大化利用，化解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)拇砰，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值梅忌。
1.完成頂層設(shè)計(jì)。
2.確定功能與產(chǎn)品定位除破。
目標(biāo)消費(fèi)者定位牧氮，戰(zhàn)略目標(biāo)定位，項(xiàng)目屬性定位皂岔，項(xiàng)目核心概念定位蹋笼，競(jìng)爭(zhēng)定位展姐，形象定位躁垛，主功能定位剖毯，分區(qū)域功能定位，整體產(chǎn)品定位教馆，分區(qū)域產(chǎn)品定位逊谋，產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，啟動(dòng)引擎定位土铺，分期開發(fā)策略與項(xiàng)目營(yíng)銷推廣渠道和方式定位胶滋，時(shí)常預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范控制措施建議等。
第五功能定位模式
1.功能定位策略悲敷。一個(gè)以上超級(jí)引擎性功能板塊究恤，多個(gè)盈利性很強(qiáng)的板塊。
2.設(shè)置引擎性模塊后德。自然性部宿，人文，人工瓢湃，領(lǐng)導(dǎo)性物業(yè)業(yè)態(tài)理张，復(fù)合產(chǎn)業(yè)。
3.高盈利性绵患。
4.基礎(chǔ)性模塊雾叭。有機(jī)體。有大主題落蝙，也要有分主題织狐。比如黃山和徽文化，張家界和鳳凰古城筏勒。臨潼兵馬俑和華清池赚瘦。
第六功能布局策略。
1.空間形態(tài)奏寨。
2.資源布局起意。
3.組織方式。比如西安病瞳，一核引領(lǐng)揽咕，三心提升，三帶拓展套菜，實(shí)現(xiàn)一軸延伸亲善，輻射帶動(dòng)，聯(lián)通內(nèi)外逗柴。形成三條旅游路線蛹头。
4.概念原型。比如桃花源，源自于陶淵明描繪的世外桃源渣蜗，把整體的空間形態(tài)和生活方式直接移植屠尊。
5.內(nèi)在邏輯。
比如耕拷，空間和功能邏輯關(guān)系讼昆，功能與功能，理念和禮序（道德習(xí)俗宗教）
6.產(chǎn)業(yè)特性骚烧。
7.消費(fèi)者體驗(yàn)浸赫。游客參觀游覽順序，功能有機(jī)性等赃绊。
8.價(jià)值最大化既峡。
【重點(diǎn)】經(jīng)濟(jì)效益保證
第1納入更多資源和經(jīng)典，第2最佳功能與業(yè)態(tài)組合碧查，第3最大化發(fā)揮極點(diǎn)涧狮，第4衰敗功能改造和升級(jí)，第5注重分期開發(fā)策略么夫。
第七者冤，超級(jí)場(chǎng)-產(chǎn)品終極模式。
一档痪，狹義的旅游產(chǎn)品涉枫。
1.宏觀旅游產(chǎn)品:完整的旅游線路和消費(fèi)者體驗(yàn)過程
2.中觀旅游產(chǎn)品:復(fù)合性旅游產(chǎn)品。如手工藝和高科技腐螟。
3.微觀旅游產(chǎn)品:直接參與和體驗(yàn)的項(xiàng)目愿汰。
二，廣義的旅游產(chǎn)品乐纸，經(jīng)歷和體驗(yàn)衬廷。
消費(fèi)者有感官體驗(yàn)和心理體驗(yàn)。分情感性產(chǎn)品和非情感性產(chǎn)品汽绢。
旅游前吗跋，中，后體驗(yàn)宁昭。同樣是主題公園跌宛，清明上河園比其他主題公園反映好。前者是深度體驗(yàn)积仗，后者是觀光性為主疆拘。開發(fā)商做好內(nèi)容提供商。讓消費(fèi)者完成深度體驗(yàn)寂曹，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和消費(fèi)者之間體驗(yàn)的雙向性哎迄。
三回右，產(chǎn)品營(yíng)造終極模式。
真實(shí)的漱挚，虛擬的場(chǎng)翔烁。
比如，給中式建筑定位時(shí)棱烂，提出關(guān)鍵問題:傳統(tǒng)物質(zhì)特質(zhì)給我們什么租漂？體會(huì)到什么阶女？體驗(yàn)到什么颊糜？什么最終駐留到血液中？什么讓我們不經(jīng)意間的感動(dòng)秃踩？銘記衬鱼？
答案:核心在于項(xiàng)目和消費(fèi)者之間文化基因契合，情感共鳴憔杨。要知道中式建筑對(duì)于消居者的核心價(jià)值鸟赫。
第八，超級(jí)場(chǎng)的營(yíng)造策略消别。
1.全時(shí)空體驗(yàn)抛蚤。
旅游資源可分為:自然旅游，人文旅游資源寻狂。
消費(fèi)者體驗(yàn)角度分為岁经，觀賞類，半?yún)⑴c性蛇券，全體驗(yàn)性缀壤。
完全融入。全方位纠亚，全時(shí)段參與塘慕。
2.雙時(shí)空體驗(yàn)。
既游息在真實(shí)世界蒂胞，又在虛擬世界图呢。
旅游線路設(shè)計(jì)要有故事性。
3.特質(zhì)性體驗(yàn)骗随。
求同性旅游訴求岳瞭，求異性旅游訴求。
項(xiàng)目原生性的東西蚊锹，比如自然環(huán)境原生態(tài)瞳筏，空間格局原生態(tài)，建筑原生態(tài)牡昆。
4.情感性體驗(yàn)姚炕，人文景觀摊欠。
5.敘事性體驗(yàn)。
比如博物館柱宦，展覽館些椒，祠堂〉Э空間情節(jié)和故事情節(jié)互相呼應(yīng)免糕。
6.雙向性體驗(yàn)。
消費(fèi)者心目中的景觀不僅僅是原有的自然景觀忧侧，而是經(jīng)過吸收石窑，加工，取舍蚓炬，延伸松逊，感悟之后的消費(fèi)者景觀。
第九肯夏，開發(fā)模式
1.三占原則
占資源经宏，戰(zhàn)略占位，占據(jù)市場(chǎng)驯击。
2.整體開發(fā)策略
3.建立可行開發(fā)鏈
比如烏鎮(zhèn)案例烁兰，成功因素為以下可行開發(fā)鏈
1.占盡先天優(yōu)勢(shì)，符合三占原則
2.戰(zhàn)略定位徊都，政府主導(dǎo)下市場(chǎng)化運(yùn)作模式
3.理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系沪斟，鎖定長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
4.引入戰(zhàn)略方碟贾，資源互補(bǔ)币喧。（內(nèi)容提供商+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商）
5.先進(jìn)開發(fā)理念和開發(fā)原則。
6.明晰產(chǎn)品定位袱耽，超越一般古鎮(zhèn)產(chǎn)品模式杀餐。觀光-休閑度假-商務(wù)度假。
7.建筑與文化重建并重朱巨，適度記憶與生活復(fù)原史翘。
8.注重營(yíng)銷，后來(lái)居上冀续。
4.效能最大化釋放琼讽。
初期運(yùn)營(yíng)階段:開發(fā)模式設(shè)計(jì)-核心產(chǎn)業(yè)定位-土地資金資源獲取-盈利模式設(shè)計(jì)-核心功能營(yíng)造-開發(fā)分期模式-管理制度設(shè)計(jì)
后期運(yùn)營(yíng)階段。
第十項(xiàng)目盈利模式
1.全產(chǎn)業(yè)鏈:短期和長(zhǎng)期
短期是商業(yè)項(xiàng)目住宅項(xiàng)目銷售洪唐，產(chǎn)權(quán)酒店銷售钻蹬。長(zhǎng)期是門票。
旅游與文化凭需，與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合问欠。
2.內(nèi)部潛力提升模式肝匆。
提質(zhì)擴(kuò)容，轉(zhuǎn)型升級(jí)顺献。靜態(tài):提高景區(qū)容量旗国，動(dòng)態(tài)容量。印象劉三姐注整。
形象能曾，產(chǎn)品，服務(wù)肿轨，功能升級(jí)寿冕。
3.外部潛力提升。
營(yíng)銷策略萝招，行業(yè)延伸蚂斤。
4.項(xiàng)目擴(kuò)張存捺，復(fù)制槐沼。
第十三，信息產(chǎn)品設(shè)計(jì)捌治。
項(xiàng)目案名命名策略岗钩。繼承式，特質(zhì)化肖油，寓意式兼吓，功能性，故事典故式森枪，比附式视搏，外借法命名，升級(jí)化命名县袱，系列化（華僑城）
還是抄完了浑娜，安心睡了。
