定位

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kelvin總和李總都給介紹了一本書(shū)《定位》磨淌,先前對(duì)這本書(shū)的理解是對(duì)人生的定位疲憋,現(xiàn)在讀了50頁(yè),發(fā)現(xiàn)是廣告行業(yè)的一個(gè)觀點(diǎn)伦糯。(越發(fā)的覺(jué)得讀書(shū)歸讀書(shū)柜某,好多時(shí)候讀的內(nèi)容,讀了后面就把前面給忘了敛纲,還是需要在讀完書(shū)之后把書(shū)里的內(nèi)容自己梳理一下喂击,寫(xiě)出來(lái),結(jié)合自己身邊的例子來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)淤翔,才能把書(shū)里的內(nèi)容讀懂翰绊,會(huì)用)突然發(fā)現(xiàn),小學(xué)的時(shí)候旁壮,老師讓寫(xiě)讀后感监嗜,好像確實(shí)有這種層面的想法?只是那個(gè)時(shí)候并沒(méi)太在意這一塊抡谐,讀的書(shū)也確實(shí)少裁奇。

《定位》一書(shū)從目前的50頁(yè)來(lái)看,主要在講一個(gè)觀點(diǎn)麦撵,就是在做廣告的時(shí)候刽肠,一個(gè)產(chǎn)品如果想在人的大腦中占據(jù)一定的空間,就要怎么做免胃。第一章很寬泛的講了什么是定位音五,由于現(xiàn)今社會(huì)信息極度爆炸,大量的廣告充斥在人們的生活中羔沙。因此躺涝,要以一種極其簡(jiǎn)單的定義來(lái)與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián),這樣才能方便記憶扼雏,占據(jù)消費(fèi)者的腦海坚嗜。舉例:安全-沃爾沃,防蛀牙-佳潔士呢蛤,健康餐-搖滾沙拉惶傻,國(guó)民科技品牌=華為,etc.

第二章闡述了現(xiàn)今社會(huì)中媒體其障、信息的大爆炸银室,不僅僅是信息爆照、媒介也在增加、產(chǎn)品也在激增蜈敢,從而導(dǎo)致了所有的一切為了凸顯自己辜荠,為了讓廣大受眾知道自己,為了吸引到顧客抓狭,開(kāi)始大肆投放廣告伯病。但真的有用嗎?

于是在第三章否过,講到了進(jìn)入心智午笛,如果你想你投放的廣告有用,有一條捷徑苗桂,就是成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名药磺。消費(fèi)者一般情況下只能記住第一名,那第二名怎么辦呢煤伟?第二名可以把自己作為挑戰(zhàn)者來(lái)不斷沖擊第一名癌佩,這樣來(lái)讓消費(fèi)者記住自己。第2名之后的的呢便锨?也不是沒(méi)有辦法围辙,可以自行開(kāi)辟一條道路,說(shuō)自己的產(chǎn)品是一個(gè)新品類放案。舉個(gè)例子姚建,我打算賣可樂(lè),可是第一名是可口可樂(lè)吱殉,第二名是百事可樂(lè)桥胞,這個(gè)時(shí)候我是個(gè)無(wú)名小卒,我該怎么辦考婴?開(kāi)辟一條新的賽道,我的飲料需要打開(kāi)之后催烘,放入一顆糖沥阱,產(chǎn)生新的口味,然后來(lái)喝伊群,口味可以自行搭配考杉。好了,沒(méi)人見(jiàn)過(guò)舰始,那沒(méi)準(zhǔn)就是一個(gè)新的爆品崇棠。

第三章中列舉了幾個(gè)例子,米獅龍啤酒發(fā)現(xiàn)自己打美國(guó)第一個(gè)高價(jià)品牌丸卷,可以在消費(fèi)者心智中建立品牌枕稀。

美樂(lè)啤酒發(fā)現(xiàn)自己做淡啤,可以在消費(fèi)者心智中奪取領(lǐng)地。貝克啤酒用自己是德國(guó)啤酒萎坷,搶占美產(chǎn)德國(guó)啤酒的領(lǐng)地凹联。卻又因產(chǎn)品名過(guò)于美國(guó),使得米獅龍這個(gè)芬蘭品牌漁翁得利哆档。

以上為定位第一部分的一些感悟和學(xué)到的小知識(shí)蔽挠,要起床吃放去上班了。

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