2015年底到2016年轻绞，直播采记、網(wǎng)紅、在線教育幾個板塊相當火熱政勃，于是我們當時在15年年底的時候唧龄，選擇了相對熟悉且暫時未形成紅海競爭的母嬰醫(yī)療教育領(lǐng)域進行切入，做相應(yīng)的產(chǎn)品「醫(yī)生個人IP打造」奸远。在大約8個月的時間既棺，積累了45w左右的用戶讽挟，并將我們的課程影響力積累到約15萬人次的參與。
這里對于我們的商業(yè)模式有必要解釋幾點：
1. 我們將醫(yī)生作為B端用戶丸冕，在醫(yī)生的授權(quán)和配合下耽梅，運營打造每個醫(yī)生個人品牌。
2. 模式類似經(jīng)紀公司胖烛，用戶均積累在醫(yī)生的個人自媒體上眼姐，我們不做大平臺的積累。
3. 針對每個醫(yī)生的特點佩番，進行相應(yīng)的在線課程众旗、線上咨詢等相關(guān)教育產(chǎn)品打造。
本文將用《人人2.0》第三章關(guān)于產(chǎn)品概念的分析方法趟畏，進行相應(yīng)的分析贡歧。
核心用戶滿足條件
用《人人2.0》的產(chǎn)品分類，那么我們的產(chǎn)品屬于「雙邊」產(chǎn)品拱镐，即多邊產(chǎn)品的一種艘款。這里面包括了醫(yī)生持际、媽媽兩個主要角色沃琅。
結(jié)合圖1-1、圖1-2來看蜘欲，滿足1-1中特點的醫(yī)生益眉，為核心用戶；滿足表格中黃色字體的媽媽為目標用戶姥份。
剛性需求及場景
對于用戶的剛性需求和場景郭脂，我們采用了十字分析法來分析，相見下圖澈歉。但是除此之外展鸡，我們有必要從另外兩個維度來了解用戶觸發(fā)我們產(chǎn)品的動機，即「主動」與「被動」埃难。
對媽媽而言莹弊，母嬰教育的場景我們用「主動」「被動」兩個大類來分。這里的主動涵蓋了對于日常寶寶喂養(yǎng)和疾病的應(yīng)對涡尘，隨著寶寶年齡的增長忍弛，那么發(fā)育和教育也慢慢進入媽媽關(guān)注的視線中，在這類主動場景中考抄，媽媽會主動搜索信息细疚，或是向醫(yī)生咨詢，是媽媽與醫(yī)生建立信任的關(guān)鍵階段川梅。被動場景則是在建立信任之后疯兼，由醫(yī)生主動發(fā)起的一些教育內(nèi)容然遏，這些內(nèi)容可能是媽媽忽略的，但卻是很重要的吧彪，例如媽媽的心理輔導(dǎo)啦鸣，很多寶寶生病時其實不需要看醫(yī)生，但是往往媽媽們的焦慮會導(dǎo)致亂投醫(yī)亂用藥来氧，那么對于媽媽的心理輔導(dǎo)也是至關(guān)重要的诫给。
對醫(yī)生而言，那么由于我們的醫(yī)生不是批量進駐啦扬，而是通過個別篩選并邀請的機制中狂，那么需求可控性相對較容易掌握。對這部分醫(yī)生來說扑毡，最主要的是擺脫當前醫(yī)療體制的束縛胃榕，獨立門戶建立自身的個人品牌，從而提高自身收入瞄摊。這里有必要提到一點勋又，醫(yī)生對于個人的生活時間，是要求盡量保持不被打擾的换帜。
產(chǎn)品概念及理念
概念：建立兒科醫(yī)生個人品牌楔壤，更廣范圍、更高質(zhì)量服務(wù)媽媽群體惯驼。
這里包括幾個關(guān)鍵詞
1. 兒科醫(yī)生蹲嚣、媽媽群體：我們專注做母嬰垂直行業(yè)。
2. 個人品牌：目前國內(nèi)醫(yī)療體系對于醫(yī)生來說祟牲，病患只認醫(yī)院不認醫(yī)生隙畜，這與香港的病人看病認醫(yī)生截然不同，而相同水平的大陸醫(yī)生與香港醫(yī)生的收入差距说贝，也是相當明顯的议惰。
3. 更廣范圍：醫(yī)院中醫(yī)生一對一的看病固然有好處，可以實際了解患者情況乡恕，但是對于目前國內(nèi)平均每兩萬人有一名醫(yī)生的這個比例而言言询，醫(yī)生資源需要更合理、更廣泛利用几颜。同時倍试，就寶寶來說，80%的寶寶生病無需看醫(yī)生蛋哭，僅需做好家庭護理县习，僅有20%的情況需要看醫(yī)生，且這20%需要及時就醫(yī)。那么如果所有人都跑去面診了躁愿，只會導(dǎo)致80%的人浪費了時間叛本，而20%的人耽誤了時間。通過一對多這種更廣范圍的母嬰醫(yī)療教育彤钟，提高媽媽們的醫(yī)療常識来候，可以大大優(yōu)化這種狀況。
4. 更高質(zhì)量：這里的高質(zhì)量逸雹，指的是優(yōu)質(zhì)差異化服務(wù)营搅。即針對部分高質(zhì)量、愿付費的用戶梆砸，能夠讓醫(yī)生更直接转质、實時地跟進該部分寶寶的健康狀況，并針對個例進行針對性的兒童保健和營養(yǎng)建議帖世。那么這種服務(wù)既能滿足用戶的高品質(zhì)服務(wù)追求休蟹，又能將醫(yī)生的個人單位時間價值有效提升，可以更專注做好自身服務(wù)日矫，不再是一個小時看30個病人赂弓，但是每個只有幾塊錢掛號費。
競品分析
移動醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的巨頭“好大夫”“春雨”“丁香”大多專注于匹配批量的醫(yī)生與用戶哪轿，醫(yī)生對于這些平臺而言時內(nèi)容的一部分盈魁，但我們把醫(yī)生作為入口，以及流量的落地點缔逛，這對于醫(yī)生的個人意愿來講是大大提升的备埃，而對于巨頭來講姓惑，又過于小而美褐奴。在這種模式下，醫(yī)生才有可能擁有個人品牌于毙。
2016年中上線的騰愛醫(yī)生則采用了類似的戰(zhàn)略線路敦冬，但依然有一點，騰愛醫(yī)生最終也只是提供了一個工具給到醫(yī)生唯沮，剩下的運營以及包裝脖旱，都需要醫(yī)生自己來完成。
綜上
這是我一年前做的一個產(chǎn)品介蛉，因此部分分析以及數(shù)據(jù)會隨時間推移而產(chǎn)生一定偏差萌庆，還請見諒。我叫淋浴币旧，泛產(chǎn)品經(jīng)理一枚践险，對于這個主題若感興趣，我們可以一起探討。
