在第20課中學(xué)到：“流量轉(zhuǎn)換是一切銷售的最基本的原理炕泳，總是先有流量來林说，然后才轉(zhuǎn)換為銷售煎殷。”
這節(jié)課腿箩，華杉老師講道：“知名度不是品牌的入場標(biāo)準(zhǔn)，而是品牌的終極優(yōu)勢劣摇，我們不是說流量轉(zhuǎn)換嗎珠移？知名度就是最大的一個(gè)流量池。越是持續(xù)地投資于知名度的這個(gè)品牌末融，越是能事半功倍钧惧。”
這里讓我看到勾习，因?yàn)?b>“「做品牌」是企業(yè)經(jīng)營工作的一部分浓瞪，始終服務(wù)于最終目的——銷售”∏缮簦基于此乾颁，「做品牌」從始至終要的是『知名度』。因?yàn)椤钢取故恰毫髁砍亍灰照唬仍酱笥⒘耄髁砍卦酱螅髁窟M(jìn)來的越多湿右，流量轉(zhuǎn)換的效率越高诅妹，銷量才能越多。
華杉老師講道：“那么如何提高品牌的知名度毅人，讓消費(fèi)者對(duì)我不要遺忘呢吭狡？就是永遠(yuǎn)都一個(gè)模樣地在那里，要靠重復(fù)丈莺，要反復(fù)地刺激划煮。宣傳的力量來源于重復(fù)，這是一切品牌宣傳场刑，也是一切政治宣傳家的常識(shí)和金科玉律般此，也是我在這門課里面要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，但是那么簡單的方法牵现，往往被企業(yè)的品牌部門所遺忘铐懊。”
華杉老師在前面講道：“在顧客來挑選瞎疼、購買商品之前科乎，消費(fèi)者和商品的關(guān)系是通過媒介來發(fā)生的≡艏保”
消費(fèi)者是通過「媒介」與『商品』發(fā)生關(guān)系的茅茂，也就是通過「信息傳播」看到了品牌/產(chǎn)品的信息捏萍，進(jìn)而了解到這個(gè)品牌/產(chǎn)品。
基于常識(shí)空闲，人在接收信息的時(shí)候令杈，都會(huì)按照艾賓浩斯遺忘曲線的規(guī)律在頭腦中儲(chǔ)存記憶信息。就像背單詞碴倾，不重復(fù)永遠(yuǎn)記不锥贺；重復(fù)看見得多了跌榔，不主動(dòng)記憶也能記得异雁。品牌對(duì)于消費(fèi)者而言，類似一個(gè)單詞般的存在僧须。所以纲刀，站在品牌方的角度，因?yàn)檫z忘是普遍性的担平，如果想要消費(fèi)者記得自己的品牌名示绊，就要像媽媽教小孩子叫媽媽一樣重復(fù)。重復(fù)得多了就會(huì)叫了驱闷，也叫的出名字了耻台。
華杉老師前文講道：“人的一切行為都是刺激反射行為，也就是說你的一切行為都是先受到外界信號(hào)刺激空另，然后做出行為反射”
重復(fù)是基于“人類行為的發(fā)生機(jī)制”「刺激反射原理」盆耽，通過重復(fù)地釋放同一個(gè)「刺激信號(hào)」進(jìn)行的重復(fù)，這樣的重復(fù)才是有效的扼菠，能夠提升「知名度」的重復(fù)摄杂。
