1.曼德拉效應(yīng)

歐洲核子研究組織（CERN）于2009年進(jìn)行大型強(qiáng)子對撞機(jī)及量子電腦的實(shí)驗(yàn)，“曼德拉效應(yīng)”出現(xiàn)。

許多人表示，在自己的記憶中痊项，南非總統(tǒng)曼德拉“應(yīng)該在20世紀(jì)80年代已經(jīng)在監(jiān)獄中死亡”，但現(xiàn)實(shí)是曼德拉沒有在20世紀(jì)80年代死去酥诽，后來還被釋放鞍泉，還當(dāng)上南非總統(tǒng)，直至2010年時(shí)仍然在世（曼德拉在2013年才逝世）肮帐。

但是咖驮，原來早于2010年的時(shí)候就有人提出，自己清楚記得，曼德拉在80年代的時(shí)候托修，就已經(jīng)在監(jiān)獄中離世忘巧。提出的人能夠陳述當(dāng)年自己看過的報(bào)導(dǎo)、葬禮的電視片段诀黍，甚至是曼德拉遺孀賺人熱淚的演講袋坑。當(dāng)這個(gè)說法提出后仗处，得到大量網(wǎng)民回應(yīng)眯勾，表示有相同記憶。

此后婆誓，相類似的事件在全球各地不斷發(fā)生吃环，在2015年和2018年成為爆發(fā)的高峰，之后余波還在持續(xù)洋幻。

2013年郁轻，曼德拉去世的新聞自發(fā)布之后，世界各地的人發(fā)現(xiàn)自己對曼德拉的記憶出現(xiàn)了混亂文留，從死亡時(shí)間到死亡原因都出現(xiàn)了不同的記憶好唯。

這種大眾對歷史的集體記憶與史實(shí)不相符的現(xiàn)象，即記憶與現(xiàn)實(shí)存在的矛盾的現(xiàn)象燥翅，稱為曼德拉效應(yīng)骑篙。

在你的記憶中

“愛我中華的歌詞是56個(gè)民族，56支花森书，還是56個(gè)星座靶端，56支花？”

“米奇老鼠穿短褲還是穿背帶褲凛膏？ ”

“雕像沉思者是用拳頭抵住頭杨名，還是用手托住下巴？ ”

答案是：56個(gè)星座猖毫、短褲 台谍、用手托住下巴

2.三明治效應(yīng)

人們把批評的內(nèi)容夾在兩個(gè)表揚(yáng)之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱之為三明治效應(yīng)吁断。

把批評的話放在間,不容易激逆反心理,更能讓人接受趁蕊。

來看兩段對話:

你:你今天化的妝太濃了,有點(diǎn)嚇人。

女朋友: (40米大刀已祭出)

換一種說法胯府。

你:你今天和以前不一樣了,更性感了介衔。

女朋友：是嘛

你:就是粉涂的有點(diǎn)厚

女朋友: (皺眉,大醞釀中..

你:我覺得淡妝或素顏更好看,別的女生沒法跟你比。

女朋友： (陰雨轉(zhuǎn)晴)

3.損失厭惡心理

損失厭惡是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)骂因，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受炎咖。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2.5倍。損失厭惡反映了人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好并不是一致的，當(dāng)涉及的是收益時(shí)乘盼，人們表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)厭惡升熊；當(dāng)涉及的是損失時(shí)，人們則表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)尋求绸栅。

面對同一目標(biāo)對象,失去的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的快樂程度级野。

比如說,撿到100塊錢可能只會(huì)讓你高興幾個(gè)小時(shí),但失去100塊錢卻會(huì)讓你傷心好幾天。

很多商家也利用消費(fèi)者厭惡損失的心理,變相逼迫你下單,因?yàn)椴毁I就覺得損失了粹胯。

“最后10份,售完即止”

"清倉大甩賣,全場5折”

活動(dòng)周年最后一天,錯(cuò)過要等x年

甚至網(wǎng)絡(luò)上的文章標(biāo)題也利用了這一心理, “不清楚這一點(diǎn),你很難獲得幸 v“不改變這幾種思維,你將永遠(yuǎn)窮下去”

4.潘多拉效應(yīng)

人本性中存在一種「越禁越為」的逆反心理,即越不讓我看,我越要看蓖柔。這一效應(yīng)也被廣泛應(yīng)用在生活中。

半遮半掩的女子更動(dòng)人,禁地總能吸引人們前來探險(xiǎn)风纠。

再比如,我說「嚴(yán)禁雙擊屏幕」,還是會(huì)有不少人忍不住一探究竟!這是人性中好奇心在驅(qū)使

5.盧維斯定理

美國心理學(xué)家盧維斯提出况鸣。謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己竹观。如果把自己想得太好镐捧，就很容易將別人想得很糟。

謙虛是好事臭增，但過分的謙虛反而是種虛偽懂酱，實(shí)事求是才是正確的為人處世方式。

6.信息繭房

信息繭房是指人們關(guān)注的信息領(lǐng)域會(huì)習(xí)慣性地被自己的興趣所引導(dǎo)誊抛，從而將自己的生活桎梏于像蠶繭一般的“繭房”中的現(xiàn)象列牺。由于信息技術(shù)提供了更自我的思想空間和任何領(lǐng)域的巨量知識，一些人還可能進(jìn)一步逃避社會(huì)中的種種矛盾芍锚，成為與世隔絕的孤立者昔园。在社群內(nèi)的交流更加高效的同時(shí)，社群之間的溝通并不見得一定會(huì)比信息匱乏的時(shí)代更加順暢和有效并炮。

所以默刚，要時(shí)刻養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，如果只選擇使自己預(yù)愉悅的信息逃魄，時(shí)間長了會(huì)將自己禁錮在蠶繭般的「信息繭房」中荤西。

多學(xué)習(xí)不同牛人的思維方式，才能在在未來應(yīng)對不同挑戰(zhàn)伍俘，真正提升自己邪锌，輕松跨過坎坷。

7.阿倫森效應(yīng)

「阿倫森效應(yīng)」是指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極癌瘾，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象觅丰。阿倫森效應(yīng)也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)妨退、贊揚(yáng)不斷增加的人或物妇萄，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物蜕企。

一開始給你1塊，再給5塊冠句，你會(huì)覺得對方很大方轻掩，以后還能給你更多錢；

反過來一開始給5塊懦底，第二次就1塊了唇牧，你肯定覺得這人沒誠意，也沒有和他相處的欲望了聚唐。

總金額都是一樣的丐重，但逐漸增多和逐漸減少的感覺天差地別。

為人處世也是一樣拱层，剛認(rèn)識就過分熱情弥臼，之后回到正常水平，明明自己也是善良的根灯，別人也會(huì)覺得你越來越?jīng)]誠意。不如一開始適當(dāng)友好一些掺栅，后面再多點(diǎn)熱情烙肺，對方反而覺得你是個(gè)很不錯(cuò)的人。

8.互惠原理

如果別人給了我們什么好處,會(huì)觸發(fā)的虧欠感,于是會(huì)想辦法回報(bào)對方氧卧。

假如你坐在路邊椅子上休息,從旁邊過來一個(gè)男孩,二話不說蹲在地上給你擦鞋子,那份熱情和執(zhí)著讓你無法拒絕桃笙。

那位男孩接下來要做什么呢?

他就給我你介紹剛才擦鞋的鞋油,他說他的這個(gè)鞋油非常好,你一定要買一盒。

這個(gè)就是他強(qiáng)加給你的服務(wù),讓你產(chǎn)生了一種負(fù)債感,你覺得只有買了他的產(chǎn)品沙绝，才得到了心靈的解脫搏明。

大多數(shù)消費(fèi)者在這種情況下會(huì)選擇購買，甚至不會(huì)太在意這盒鞋油的質(zhì)量闪檬。

9.拒絕-后撤術(shù)

這是另一種互惠原理:如果你想讓別人答應(yīng)你的請求,可以先提一個(gè)大要求,被拒絕后星著，再提一個(gè)小要求。

比如有些公司在大街上發(fā)傳單,如果直接問顧客的手機(jī)號碼,那么大多數(shù)人都會(huì)拒絕粗悯。

如果先提一個(gè)大的要求虚循，例如邀請顧客到店看看,被拒絕后,再問手機(jī)號碼,那么成功的概率會(huì)大得多。

再比如向朋友借1000塊錢,第一次開口借5000,被拒絕后,再說“那1000吧”,用這樣的方法,借到錢的概率會(huì)高得多样傍。

其實(shí)很好理解横缔。

我提一個(gè)要求,你拒絕了, ok,我后退一步，換個(gè)小一點(diǎn)的要求衫哥，受互惠原理的影響茎刚，你很可能也會(huì)退一步。

實(shí)際上,這個(gè)小要求才是請求人的真正目的撤逢。

10.強(qiáng)迫選擇原則

想讓一個(gè)人順從你,別給他多個(gè)選擇,而是在一個(gè)選項(xiàng)里選膛锭。

比如周末想約妹子出去玩,不要問“周末有時(shí)間嗎”,而要說, “周末去看電影還是游樂園?”

把選項(xiàng)限定在「出去玩」里面,而不是「要不要出去」,從而增加約會(huì)的成功率捌斧。

11.吊橋效應(yīng)

當(dāng)你過吊杯的時(shí)候,會(huì)腎上腺素上升,心跳加快。

這時(shí)如果一個(gè)人出現(xiàn)在你面前,你會(huì)覺得自己心跳加快的原因是對方讓你心動(dòng),從而產(chǎn)生曖昧的情愫泉沾。

因此,當(dāng)你你想追求某個(gè)人,就帶他到一些刺激的場景中去吧捞蚂。

比如看恐怖片、過玻璃橋跷究、玩過山車等等姓迅。

12.錨定效應(yīng)

我們的思維常常會(huì)被第一次獲取的信息所

綁架，就像沉入水中的錨一樣,產(chǎn)生一種先入為主的印象俊马。就是人們會(huì)以最先接觸到的人或物作為錨丁存，或者選定的一個(gè)人或物作為錨，然后拿其他的人或物來跟這個(gè)錨定的人或物來進(jìn)行對比柴我，比這個(gè)錨定的人或物好的就會(huì)有好感解寝，有正面評價(jià)；而比這個(gè)錨定的人或物差的就會(huì)評價(jià)為差艘儒，會(huì)形成負(fù)面評價(jià)聋伦。

所以，很多時(shí)候界睁，同樣的人或事物觉增，在不同的人那樣的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是完全不同的，有些人覺得很差的人或事物翻斟，在另外的人那里逾礁，卻可能被評價(jià)為優(yōu)秀或美好。

兩樣?xùn)|西如果有很大不同,那么,我們往往會(huì)認(rèn)為兩者的區(qū)別比實(shí)際更大访惜。

比如買房時(shí),為什么銷售會(huì)先帶你看破舊的房子?

先帶你看破舊的,報(bào)價(jià)虛高的房子,這種房子并不打算賣嘹履，而是用來對比。

這樣一來债热，你看其他房子的時(shí)候,就覺得性價(jià)比很高,然后痛快下單砾嫉。

13.道德許可效應(yīng)

當(dāng)你做了某件事，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的滿足感阳柔，這時(shí)候再去做與目標(biāo)相反的事,也不會(huì)有愧疚感焰枢。

比如你肯定也會(huì)有這樣的情況:

學(xué)習(xí)了兩小時(shí)，這時(shí)候玩幾小時(shí)王者或者抖音,會(huì)認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?結(jié)果不斷沉迷其中舌剂，耽誤了學(xué)習(xí)济锄。

在健身房鍛煉了幾天,這時(shí)再去吃燒烤，竟然一點(diǎn)負(fù)罪感都沒有,理由是“我已經(jīng)鍛煉了”霍转。

這就是「道德許可效應(yīng)」

在《自控力》中有個(gè)實(shí)驗(yàn),心理學(xué)家調(diào)查了那些縱容自己頹廢的人,他們認(rèn)為自己一直很自控荐绝，沒有罪惡感，認(rèn)為自己理應(yīng)得到獎(jiǎng)勵(lì)避消。

然而正是這種補(bǔ)償?shù)男睦硎谷藟櫬?

要避免道德許可效應(yīng)最好的辦法,就是不要去做與目標(biāo)相反的事,否則你的目標(biāo)永遠(yuǎn)完不成低滩。

14.戀愛補(bǔ)償效應(yīng)

當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)對方喜歡自己時(shí),也會(huì)一識地對這個(gè)人產(chǎn)生一些好感;而在這種互有好感的前提下,兩個(gè)人在一起的可能性更高召夹。

因?yàn)閯e人對你的喜歡，是一種認(rèn)可,這種認(rèn)同帶來的滿足感會(huì)讓你沉醉其中恕沫。

在電影《怦然心動(dòng)》里就有這么一幕监憎。

朱莉看到布萊斯藍(lán)眼睛的一瞬間,就開始喜歡他了。然而,布萊斯一開始對她并沒有感覺,還覺得她神經(jīng)兮兮婶溯。

后來,布萊斯開始關(guān)注她,常常想要見到她鲸阔，甚至還想親吻她。

我猜,當(dāng)你看到這里的時(shí)候,腦海里不覺便浮現(xiàn)了某個(gè)人的面容.了…

15.投射效應(yīng)

一束光照射照射在一個(gè)物體上,這個(gè)物體的影子就會(huì)投射到別的物體上迄委。

要想建立好的人格,嘗試從贊美別人開始,受「投射效應(yīng)」影響,人們?nèi)菀讓⒛銓λ说拿枋?聯(lián)系到你身上褐筛。

當(dāng)你總是夸一個(gè)人真誠、善良的時(shí)候,別人會(huì)自然而然地,將這些形容詞理解為你的特質(zhì)叙身。

就像我收到了好評和點(diǎn)贊時(shí),我會(huì)覺得我的讀者們,也想你們夸我的那樣,溫暖且富有魅力~

參考資料：

[1]百度百科渔扎；

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