《沃頓商學(xué)院最受歡迎的淡判課》是本很樂觀的書，確實(shí)很實(shí)用比然。因?yàn)闀駴]有看完，所以一直存放在書架上周循。聽了樊登讀書會的分享我也總結(jié)了一下强法。
這本書首先更正了我們一個(gè)常規(guī)的原則：通過談判爭取更多，并非得到一切湾笛。我們以往的想法是想要贏取勝饮怯，但是這本書的觀點(diǎn)很獨(dú)特，用大量的案例和理論進(jìn)行結(jié)合嚎研，通過學(xué)習(xí)從內(nèi)心深處成為一名真正的談判者蓖墅。
一、12個(gè)談判原則
1）临扮、目標(biāo)至上
2）论矾、重視對手｛你要知道到底要什么，對手到底是誰｝
3）公条、進(jìn)行情感投資｛情緒化拇囊，情感補(bǔ)償｝
4）、談判形式多變
5）靶橱、循序漸進(jìn)
6）寥袭、不等價(jià)交易
7）、利用對方的準(zhǔn)則
8）关霸、坦誠相待传黄，恪守道德
9）、重視溝通和表達(dá)｛關(guān)鍵對話｝
10）队寇、找到真正的問題所在
11）膘掰、接受雙方的差異
12）、準(zhǔn)備談判清單
二、6個(gè)談判要素
1）识埋、沉著冷靜
2）凡伊、準(zhǔn)備充分
3）、找出決策者
4）窒舟、專注目標(biāo)
5）系忙、人際溝通
6）、承認(rèn)對方的地位和權(quán)利
4個(gè)談判層次
1）惠豺、迫使對方按照你的意圖行駛
2）银还、讓對方認(rèn)我的思路思考
3）、讓對方理解觀念
4）洁墙、讓對方能夠感受到
4個(gè)談判象限
1）蛹疯、目標(biāo)、問題｛目標(biāo)：長期热监、短期? 做好準(zhǔn)備：掌握更多信息? 交易失敗怎么辦｝
2）捺弦、形勢分析｛對方的需求利益：各種 、? ? 我們的需求利益孝扛、? 發(fā)雙方需求觀念羹呵、有什么沖突、 溝通風(fēng)格疗琉、? 對方的準(zhǔn)則｝
3）、選擇方案｛循序漸進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)歉铝、 塑造愿景｝
4）盈简、采取行動? ｛最佳方案、發(fā)言人是誰太示、怎么說話柠贤、時(shí)間管理、什么時(shí)候采取行動｝
