? ? ? ? ?有時感覺我不適合做銷售，總是喜歡把看到的想到的說出來。像別人賣蘋果坊谁，說：“這個蘋果九元费彼，成本六元，我賺你三元口芍」坎”這樣還會有人買嗎？銷售的只會說：“這蘋果九元鬓椭，成本都8.5元颠猴，我就賺了你五毛錢。現(xiàn)在的鋪面租金也貴小染，人工也貴翘瓮，我也要生活呀！”好吧裤翩，貴就貴點也買了吧春畔！而我心直口快，恨不得告訴人家這東西就是有許許多多的不足岛都，這樣律姨，還會有人跟我買嗎？
? ? ? ? 保險合同是保險公司的產(chǎn)品臼疫，經(jīng)過保監(jiān)會審批才銷售的择份。銷售的只是一位代理人，說白了只是天天不斷的學(xué)習(xí)熟悉里面的條款去跟客戶講而已烫堤。合同里面所有的條款不能改也無權(quán)更改荣赶。明明知道它有很多條件也很苛刻，但也無可奈何鸽斟。像顧客問遺傳性疾病拔创，如果買了保險才知道自己有遺傳性疾病，為什么不是退回保費而是退回現(xiàn)金價值富蓄？這怎么回答剩燥？難道對客戶說不知情就自己承擔(dān)后果嗎？代理只是把產(chǎn)品功能和作用介紹清楚了立倍，買與不買灭红，是顧客的意愿。霸王條款口注，只有接受就買不接受只能不買了变擒。
? ? ? ? ?許多年前有位朋友，夫妻的工資都不高寝志，還有三個孩子娇斑，買份保險第二年就沒錢交了策添。我問她：“你都沒錢買啥保險啊毫缆？”她說：“我哥是得了白血病走的舰攒，當(dāng)時沒錢，醫(yī)生說不用治了悔醋，我們也就沒治了摩窃，后來他走了……這一直是我的心病啊芬骄！猾愿。”最后她又湊了錢或者是借了錢把保險交了账阻，我無從去問蒂秘。有時某些東西就像剛好點到某一個人的穴位上，摘除了才開心淘太。我除了嘆氣還能說什么呢姻僧？
? ? ? ? ?還有理財產(chǎn)品，十一年前我女兒出生蒲牧，那時候全家興致勃勃每人買了一份撇贺，還找了個國外的保險公司說國外的保險公司的效益好。剛買那幾年還興致勃勃地每年都看一下收益冰抢，但每次看到都是負值松嘶。后來再也不看了。這次我認真的研究了理財產(chǎn)品挎扰〈涠看完了我覺得我都不會買的東西，但人家卻五十萬一百萬的買這產(chǎn)品遵倦。有次我好奇尽超，問人家怎么會想到買這款產(chǎn)品？他說：“幾十年后我不在了梧躺，孩子還會每年領(lǐng)到我給他的錢似谁，他就會想起我滿滿的愛≡镎”我目瞪口呆棘脐，突然想起之前有位朋友跟我說：“想去鄉(xiāng)下買套別墅，有院子那種可以種上果樹龙致，當(dāng)我老了死了，骨灰就撒在果樹上顷链，孩子每年吃到這果樹結(jié)的果目代，就會想起我滿滿的愛。”我當(dāng)時覺得這種想法太不可思議了榛了，把骨灰撒在院子里在讶，把孩子嚇著了。現(xiàn)在想想這兩個母親的話霜大，天下的父母呀构哺，我只能說有股想哭的沖動。
