在生活中我們怎樣與別人說話才會讓別人聽你的抽活？今天我們分享三個內(nèi)容：
【一】：目標至上
談判第一步明確目標，明確在談判結(jié)束時锰什，你想要的結(jié)果下硕。大家或許覺得目標如此明確，不需要單獨強調(diào)汁胆。事實并不是這樣的梭姓，很多人在談判中忘記了自己的目標，甚至一開始就定錯了目標嫩码。因此誉尖，確立目標，保持頭腦清醒铸题，把目標放在第一位铡恕，減少與目標無用的說話。
【二】：關(guān)注對方
在成功的談判過程中：
專業(yè)知識占不到10%
而人為因素則高達55%
由此可見回挽，了解客戶没咙，關(guān)注對方才是成功的關(guān)鍵。
具體方案：
01.要尊重對方
每個人都渴望得到別人的尊重千劈，但總有人卻喜歡用打壓別人的方式來凸顯自己祭刚，這是談判中最大的誤解，如果有人批評你，你會配合他嗎涡驮？
舉個例子：當家長想讓孩子聽話暗甥，可是總是用咄咄逼人的態(tài)度和孩子說話，孩子當然不愿意聽捉捅。如果家長愿意尊重孩子撤防，問清楚孩子不想做這件事的原因，效果也許會更好棒口。
02.了解對方的訴求
都說知己知彼寄月，百戰(zhàn)不殆。當你真正了解對方的訴求无牵，從而給出合理的建議漾肮，我想每個人都會愿意聽你的。
03.千萬不要打斷對方
當對方的陳述被打斷時茎毁，其實ta的思緒并沒有中斷克懊，這個時候ta很難把你的話聽進去。而且七蜘，如果對方因此而惱怒谭溉，那談判成功的可能性就更小了。
生活中這樣的例子比比皆是橡卤，每個人都想演講者扮念，但總要人充當聆聽者。
學會傾聽才是尊重對方的關(guān)鍵碧库！
【三】活用策略
想要談判成功扔亥，就要活用策略，下面介紹三點：
01.情感投資法
情感投資法就是要盡力體會對方的情感世界谈为，做到感同身受旅挤，并且恰當?shù)乇磉_出來。
02.循序漸進法
人們在談判中伞鲫，常常會因為一次提的要求太多而失敗粘茄。剛開始步子邁得太大，往往會嚇著對方秕脓，增加談判失敗的風險柒瓣。
比如：開始時可以簽訂一個短期協(xié)議，如果覺得對方不錯吠架，再簽訂長期合同芙贫。
03.同仇敵愾法
如果談判暫未達成共識，或者氣氛陷入冰點傍药，不妨利用同仇敵愾法緩解僵局磺平』耆裕可以尋找雙方共同的“敵人”，比如一起聊聊某種僵化的制度拣挪，抱怨一下最近的天氣等等擦酌，以此轉(zhuǎn)移當前的矛盾點，縮小談判雙方的距離菠劝，使談判更加順利赊舶。
【總結(jié)】：目標至上，關(guān)注對方赶诊，活用策略希望在生活中笼平，你也能做一名談判高手！
