2022.05.13??????????????? 星期五????????????????????????????????????? 大雨
(很多人問我,什么時(shí)候了券躁,怎么寫出來的的東西盡是些QQ之類的,我說這是我的回憶錄掉盅,這是十幾年前的事了也拜,當(dāng)時(shí)網(wǎng)上購物還不像現(xiàn)在這樣,但是當(dāng)時(shí)經(jīng)歷總結(jié)的一些思維模式趾痘,一點(diǎn)都不過時(shí)慢哈,今天不管做什么,依然是那套東西)
?再次碰到第一次擺攤進(jìn)的那幾個(gè)攤主永票,已經(jīng)是一個(gè)多月后了卵贱,此時(shí)的我已在布吉大大小小的小區(qū)橫掃了一遍,其間侣集,也認(rèn)識(shí)了不少攤主键俱,了解了很多不為人知的故事。
? 再次見到我肚吏,那幾個(gè)攤主熱情的跟我打招呼方妖。好像冥冥中一個(gè)輪回一樣,見到他們罚攀,感到在布吉的好像自已完成了任務(wù)。
? 這種心里活動(dòng)雌澄,就好像你不要想斋泄,一想,馬上在心里種下一個(gè)心錨镐牺,揮之不去炫掐,不受控制一樣,
? 要說心錨睬涧,那肯定是那次打電話周扒皮給我種下的募胃,他說他大部份時(shí)間都在福田擺旗唁,雖然就一句話,但是給我足夠的啟示痹束,答案是明擺著检疫,福田的小區(qū)絕對比這里好。
? 但是祷嘶,他也給我說屎媳,叫我不要急,先把布吉做好论巍,做透烛谊,再來福田地時(shí)候,勢如破竹嘉汰。
? 就好像今天丹禀,碰到了第一次認(rèn)得的人,但是鞋怀,我的感覺完全不一樣双泪,不像剛來時(shí)的彷徨,現(xiàn)在是胸有成竹接箫,而且攒读,經(jīng)過幾次戰(zhàn)略調(diào)整,我的生意現(xiàn)在銷售上一個(gè)臺(tái)階辛友。
? 上次和老周的電話聊天薄扁,的確了給我太多的信息量,這些信息废累,是需要時(shí)間來消化的邓梅,最簡單直接的就是實(shí)操。我第一個(gè)要做的是聚焦邑滨。老周說過日缨,他只是做了一個(gè)小小的細(xì)分市場。而且越精準(zhǔn)越好掖看。
? 這樣匣距,他做得很輕松,因?yàn)榘タ牵恍枰倩ㄙM(fèi)太多的精力在其它事物上毅待,人的精力是有限的,把一件事做好归榕,做的極致尸红。想通了這點(diǎn)后,馬上我就對自已的產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化組合,把銷量低的外里,受眾小的怎爵,通通去掉。
?第二盅蝗,品類定則鳖链,老周宣傳的核心是給商務(wù)人士量身定制,但是只有他可以對每個(gè)人進(jìn)行定制风科,如在皮帶撒轮,和皮帶頭上,通過陰陽五行贼穆,進(jìn)行配制题山,這一點(diǎn),只有他有故痊,一個(gè)人天天帶在身上的東西顶瞳,要么手表,要么飾件愕秫,剩下的慨菱,那就是皮帶了,而皮帶根據(jù)你的陰陽五行戴甩,比如你缺水符喝,他給你配了一個(gè)水屬性的皮帶。這個(gè)點(diǎn)甜孤,他獨(dú)有的协饲,也就是說,他創(chuàng)造了一個(gè)品類缴川。
? 這個(gè)品類一但進(jìn)入顧客心目中茉稠,顧客進(jìn)入了認(rèn)知模式,那幾乎是無可代替的把夸。
?可能很多人會(huì)說而线,人家不信呢?所以說老周說了恋日,是我挑你膀篮,不是你挑我。這一步他占得了先機(jī)岂膳,排除了不必要的麻煩各拷,按也的話說,他要服務(wù)的闷营,永遠(yuǎn)是同頻的,如果不是,寧愿不賣傻盟。
? 這一點(diǎn)我知道速蕊,但是我很難,這等于要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)品類娘赴,我可沒有這樣實(shí)力规哲,這一點(diǎn),老朱給我出了個(gè)主意诽表,他說你想太多了唉锌,事情沒你想的這么復(fù)雜,只一招竿奏,在包裝上想辦法袄简,你上阿里巴巴,做一批包裝也好泛啸,做一批貼紙也好绿语,這樣,你不就創(chuàng)造了你自已的品類嗎候址?
? 我一聽吕粹,的確好,做貼紙是好最好的岗仑。產(chǎn)品沒變匹耕,但是我通過組合,功能變了荠雕,這樣稳其,我就有了自己的品類。
? 就憑這一招舞虱,比我在龍華的生意好太多了欢际。信心,比什么都重要矾兜,只要充滿信心损趋,沒有什么事是做不來的。
?第三椅寺,專有定則浑槽,在布吉的做了一個(gè)多月,才知道老周有多出名返帕,出名的是他的什么桐玻,不是他周扒皮人名,而是老周手作荆萤。只要談起他镊靴,都說铣卡,老周手作好,那第二好是誰偏竟?
? 我問了問煮落,沒幾個(gè)人知道,也就是說踊谋,如果再有一個(gè)人蝉仇,也來賣皮帶,然后起名“老李手作”殖蚕,有沒有用轿衔,沒用的,因?yàn)槔现芤呀?jīng)占領(lǐng)了這個(gè)專有名詞睦疫,只要你是按他的方式賣皮帶害驹,那就沒用。
? 這就引申出下個(gè)點(diǎn):認(rèn)知模式笼痛,老周率先進(jìn)入顧客心目中裙秋,就好像給你下了一個(gè)心錨,這時(shí)候缨伊,顧客的認(rèn)知里摘刑,想到要定制,要改改運(yùn)氣刻坊,想到誰枷恕?肯定是老周手作。也就是說谭胚,這不是產(chǎn)品的問題徐块,要說產(chǎn)品,超市大把灾而,專賣店大把胡控,因此不存在最好的產(chǎn)品,也不存在客觀事實(shí)旁趟,只存在顧客心智中昼激,認(rèn)知的事實(shí),其他都是幻覺锡搜。
? 我認(rèn)為橙困,這才是老周的核心武器。
? 但是耕餐,認(rèn)知這個(gè)東西凡傅,需要時(shí)間,不是一朝一夕就可以建立的肠缔。我要調(diào)整的夏跷,就是聚焦和品類哼转。
? 其間,聯(lián)系了幾次才老周拓春,都說在忙释簿。這一點(diǎn),我和他的關(guān)系遠(yuǎn)沒到我和阿忠那種關(guān)系硼莽,至少,老周背后核心的東西一點(diǎn)都沒有透露給我煮纵,我也認(rèn)懂鸵,跟人家本來也沒有什么交集。憑什么人家要倒豆子一樣一骨溜全倒出來行疏。
? 但是又見不到他匆光,老朱跟我說話,讓我知道了擺攤的路線圖酿联,也叫作規(guī)劃终息,搞得我心動(dòng)的很,恨不得馬上叫老周告訴我贞让,說吧周崭,你一個(gè)月賺了多少錢?哈喳张!
? 這種事续镇,想想就算了,
下一章