2022.05.13??????????????? 星期五????????????????????????????????????? 大雨
（很多人問我，什么時(shí)候了券躁，怎么寫出來的的東西盡是些QQ之類的，我說這是我的回憶錄掉盅，這是十幾年前的事了也拜，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上購物還不像現(xiàn)在這樣，但是當(dāng)時(shí)經(jīng)歷總結(jié)的一些思維模式趾痘，一點(diǎn)都不過時(shí)慢哈，今天不管做什么，依然是那套東西）
?再次碰到第一次擺攤進(jìn)的那幾個(gè)攤主永票，已經(jīng)是一個(gè)多月后了卵贱，此時(shí)的我已在布吉大大小小的小區(qū)橫掃了一遍，其間侣集，也認(rèn)識(shí)了不少攤主键俱，了解了很多不為人知的故事。
? 再次見到我肚吏，那幾個(gè)攤主熱情的跟我打招呼方妖。好像冥冥中一個(gè)輪回一樣，見到他們罚攀，感到在布吉的好像自已完成了任務(wù)。
? 這種心里活動(dòng)雌澄，就好像你不要想斋泄，一想，馬上在心里種下一個(gè)心錨镐牺，揮之不去炫掐，不受控制一樣，
? 要說心錨睬涧，那肯定是那次打電話周扒皮給我種下的募胃，他說他大部份時(shí)間都在福田擺旗唁，雖然就一句話，但是給我足夠的啟示痹束，答案是明擺著检疫，福田的小區(qū)絕對比這里好。
? 但是祷嘶，他也給我說屎媳，叫我不要急，先把布吉做好论巍，做透烛谊，再來福田地時(shí)候，勢如破竹嘉汰。
? 就好像今天丹禀，碰到了第一次認(rèn)得的人，但是鞋怀，我的感覺完全不一樣双泪，不像剛來時(shí)的彷徨，現(xiàn)在是胸有成竹接箫，而且攒读，經(jīng)過幾次戰(zhàn)略調(diào)整，我的生意現(xiàn)在銷售上一個(gè)臺(tái)階辛友。
? 上次和老周的電話聊天薄扁，的確了給我太多的信息量，這些信息废累，是需要時(shí)間來消化的邓梅，最簡單直接的就是實(shí)操。我第一個(gè)要做的是聚焦邑滨。老周說過日缨，他只是做了一個(gè)小小的細(xì)分市場。而且越精準(zhǔn)越好掖看。
? 這樣匣距，他做得很輕松，因?yàn)榘タ牵恍枰倩ㄙM(fèi)太多的精力在其它事物上毅待，人的精力是有限的，把一件事做好归榕，做的極致尸红。想通了這點(diǎn)后，馬上我就對自已的產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化組合，把銷量低的外里，受眾小的怎爵，通通去掉。
?第二盅蝗，品類定則鳖链，老周宣傳的核心是給商務(wù)人士量身定制，但是只有他可以對每個(gè)人進(jìn)行定制风科，如在皮帶撒轮，和皮帶頭上，通過陰陽五行贼穆，進(jìn)行配制题山，這一點(diǎn)，只有他有故痊，一個(gè)人天天帶在身上的東西顶瞳，要么手表，要么飾件愕秫，剩下的慨菱，那就是皮帶了，而皮帶根據(jù)你的陰陽五行戴甩，比如你缺水符喝，他給你配了一個(gè)水屬性的皮帶。這個(gè)點(diǎn)甜孤，他獨(dú)有的协饲，也就是說，他創(chuàng)造了一個(gè)品類缴川。
? 這個(gè)品類一但進(jìn)入顧客心目中茉稠，顧客進(jìn)入了認(rèn)知模式，那幾乎是無可代替的把夸。
?可能很多人會(huì)說而线，人家不信呢？所以說老周說了恋日，是我挑你膀篮，不是你挑我。這一步他占得了先機(jī)岂膳，排除了不必要的麻煩各拷，按也的話說，他要服務(wù)的闷营，永遠(yuǎn)是同頻的，如果不是，寧愿不賣傻盟。
? 這一點(diǎn)我知道速蕊，但是我很難，這等于要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)品類娘赴，我可沒有這樣實(shí)力规哲，這一點(diǎn)，老朱給我出了個(gè)主意诽表，他說你想太多了唉锌，事情沒你想的這么復(fù)雜，只一招竿奏，在包裝上想辦法袄简，你上阿里巴巴，做一批包裝也好泛啸，做一批貼紙也好绿语，這樣，你不就創(chuàng)造了你自已的品類嗎候址？
? 我一聽吕粹，的確好，做貼紙是好最好的岗仑。產(chǎn)品沒變匹耕，但是我通過組合，功能變了荠雕，這樣稳其，我就有了自己的品類。
? 就憑這一招舞虱，比我在龍華的生意好太多了欢际。信心，比什么都重要矾兜，只要充滿信心损趋，沒有什么事是做不來的。
?第三椅寺，專有定則浑槽，在布吉的做了一個(gè)多月，才知道老周有多出名返帕，出名的是他的什么桐玻，不是他周扒皮人名，而是老周手作荆萤。只要談起他镊靴，都說铣卡，老周手作好，那第二好是誰偏竟？
? 我問了問煮落，沒幾個(gè)人知道，也就是說踊谋，如果再有一個(gè)人蝉仇，也來賣皮帶，然后起名“老李手作”殖蚕，有沒有用轿衔，沒用的，因?yàn)槔现芤呀?jīng)占領(lǐng)了這個(gè)專有名詞睦疫，只要你是按他的方式賣皮帶害驹，那就沒用。
? 這就引申出下個(gè)點(diǎn)：認(rèn)知模式笼痛，老周率先進(jìn)入顧客心目中裙秋，就好像給你下了一個(gè)心錨，這時(shí)候缨伊，顧客的認(rèn)知里摘刑，想到要定制，要改改運(yùn)氣刻坊，想到誰枷恕？肯定是老周手作。也就是說谭胚，這不是產(chǎn)品的問題徐块，要說產(chǎn)品，超市大把灾而，專賣店大把胡控，因此不存在最好的產(chǎn)品，也不存在客觀事實(shí)旁趟，只存在顧客心智中昼激，認(rèn)知的事實(shí)，其他都是幻覺锡搜。
? 我認(rèn)為橙困，這才是老周的核心武器。
? 但是耕餐，認(rèn)知這個(gè)東西凡傅，需要時(shí)間，不是一朝一夕就可以建立的肠缔。我要調(diào)整的夏跷，就是聚焦和品類哼转。
? 其間，聯(lián)系了幾次才老周拓春，都說在忙释簿。這一點(diǎn)，我和他的關(guān)系遠(yuǎn)沒到我和阿忠那種關(guān)系硼莽，至少，老周背后核心的東西一點(diǎn)都沒有透露給我煮纵，我也認(rèn)懂鸵，跟人家本來也沒有什么交集。憑什么人家要倒豆子一樣一骨溜全倒出來行疏。
? 但是又見不到他匆光，老朱跟我說話，讓我知道了擺攤的路線圖酿联，也叫作規(guī)劃终息，搞得我心動(dòng)的很，恨不得馬上叫老周告訴我贞让，說吧周崭，你一個(gè)月賺了多少錢？哈喳张！
? 這種事续镇，想想就算了，
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