消費(fèi)者并不是為商品的成本付費(fèi)芬位，而是為價(jià)值感付費(fèi)。價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯就是讓消費(fèi)者有一個(gè)可對(duì)比的價(jià)值感知带到。
面對(duì)大量的商品昧碉，消費(fèi)者是很難找到一個(gè)所謂“合理價(jià)格”的，因?yàn)楹侠韮r(jià)格不是由成本決定的揽惹，而是由消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格感知決定的被饿。
運(yùn)用價(jià)格錨點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買的兩個(gè)原則：
第一，避免極端搪搏。在有三個(gè)或者更多選擇的時(shí)候狭握，很多人不會(huì)選擇最低和最高的，而是更傾向于選擇中間的那個(gè)商品慕嚷。
第二哥牍，權(quán)衡對(duì)比。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值感高低的時(shí)候喝检，他會(huì)選擇用同類商品做對(duì)比嗅辣，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
