作為一個業(yè)務(wù)人員款侵，秘籍達成目標才是王道娇哆，往往很多時候不盡如人意湃累，還是有原因的
往往會碰到?jīng)]有目標客戶勃救、簽不了單、業(yè)績一蹶不振……仿佛掉入一個怪圈治力。不是命運不眷顧蒙秒，其實還是你沒有找到原因，分析如下：
1：拖延宵统，不斷的拖延晕讲！
基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人马澈，但是還是拖到最后一天才還瓢省，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成痊班，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實净捅。
應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕辩块，或是客戶的抱怨蛔六，或是客戶直接了當?shù)恼f：我不需要！
要打還是不打電話废亭，掙扎的時間浪費了幾分鐘国章，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪豆村，掙扎的時間又浪費了幾分鐘液兽，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧掌动！終于本來只是浪費了幾分鐘的時間四啰，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！
猶豫粗恢，掙扎柑晒，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間眷射，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了匙赞！
2：無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備妖碉，不是只要有拜訪就會有機會涌庭，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當欧宜，而不是來自于客戶了坐榆！
要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好冗茸，客戶也感受不到你的用心席镀，不了解你此次拜訪的主題羹铅，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪愉昆。
客戶時間是否預(yù)約了职员，出門拜訪前是否再次確認時間？
工具是否備齊跛溉，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間焊切？
此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些芳室？主目標是誰专肪？
拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上堪侯。
記得嚎尤，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作伍宦，清清楚楚芽死，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差次洼，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握关贵，你掌握好了嗎？
3：一問三不知
我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員卖毁，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力揖曾，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁亥啦，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器炭剪。
嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人翔脱，滿足這些人的消費安全感奴拦，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間碍侦，相反的成交時間就會拖的很長粱坤，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交隶糕，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間瓷产。
4：生理的疲憊
一個沒有朝氣的銷售人員
每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑枚驻，所以一個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率濒旦。
疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差再登，兩眼無神尔邓，氣色不好晾剖，打哈欠，口臭梯嗽，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重齿尽，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時灯节，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習慣循头，以及充分的休息。
有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢炎疆，任意揮霍卡骂，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的形入，沒有花不完的本錢全跨，當本錢花的差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補的影響亿遂！
一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上浓若，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標蛇数，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡七嫌，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴厲的審判苞慢，讓他終生消失诵原！
