1两疚、顧客疑慮（判斷他心里活動）
1)詢問法：
通常在這種情況下床估，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))诱渤，或者有難言之隱(如：沒有錢丐巫、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚递胧，再對癥下藥碑韵，藥到病除。如：先生缎脾，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚祝闻，所以您說您要考慮一下?
2)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡栆挪ぃ绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時联喘，直接法可以激將他、迫使他付帳辙纬。如：××先生豁遭，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧贺拣，想要躲開我吧?
2蓖谢、開價，客戶一般都會說貴
(1)例子比較
①與同類產(chǎn)品進行比較譬涡。如：市場××牌子的××錢闪幽，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好昂儒。
②與同價值的其它物品進行比較沟使。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b渊跋、c腊嗡、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的拾酝，現(xiàn)在買一點兒都不貴燕少。
(2)拆散法：
將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說蒿囤，每一部分都不貴客们，合起來就更加便宜了。
3)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包材诽。如：先生底挫，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表脸侥、生活品位等)的啦建邓，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務的。
3睁枕、行情不好
(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出官边，成功者購買;當別人卻買進沸手，成功者賣出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧注簿，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)契吉。通過說購買者聰明、有智慧诡渴、是成功人士的料等捐晶，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
2)例證法：
舉前人的例子玩徊，舉成功者的例子租悄，舉身邊的例子谨究，舉一類人的群體共同行為例子恩袱，舉流行的例子，舉領(lǐng)導的例子胶哲，舉歌星偶像的例子畔塔，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動鸯屿、馬上購買澈吨。如：某某先生，××人××時間購買了這種產(chǎn)品寄摆，用后感覺怎么樣(有什么評價谅辣，對他有什么改變)。今天婶恼，你有相同的機會桑阶，作出相同的決定，你愿意嗎?
的勾邦，我們這里沒有蚣录，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品眷篇，您可以看一下萎河。
