序1
只是追求那些外界強(qiáng)加給他的價值和目標(biāo)的人是不自由的躏仇，因?yàn)樗麊适Я藘?nèi)在動機(jī)和真正的自主 也無法獲得真正持久的幸福。
這種讓人主動激烈自己的東西就是內(nèi)在動機(jī)恋腕，即人們?yōu)樽约憾瞿呈履ǔ瑸榱诵袨楸旧砉逃械幕貓蠖瞿呈隆?/p>
那些被提供報酬的人不再有主動解決問題的動力——外部獎勵反而會損害內(nèi)在動機(jī)。
每個人都有3種最基本的心理需求：自主、勝任和聯(lián)結(jié)伙单。滿足這些需求获高，特別是自主的需求，才能持續(xù)激發(fā)人們的內(nèi)在動機(jī)吻育，讓人們?nèi)娜獾赝度肽呈履钛恚瑫r擁有最好的體驗(yàn)和表現(xiàn)。
當(dāng)今社會對物質(zhì)積累的高度重視布疼，使得人們特別容易受到有條件的經(jīng)濟(jì)回報和有條件的愛的控制摊趾。
真正的自主意味著人們的行為來自自己的真正選擇，意味著人們在行動中被真正的自我所掌控游两。
序2
在發(fā)展能力中砾层，比起只通過滿足基本生理需求進(jìn)行獎勵，任何動物都會更多地受到好奇心和興趣的驅(qū)使器罐。
外部獎勵削弱內(nèi)在動機(jī)
一旦你習(xí)慣用外在獎勵而非興趣、好奇心獎勵自己渐行，久而久之轰坊，你就會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)買不起興趣和好奇心了祟印。
第一章 權(quán)威和不滿
從詞源上講 自主一詞源于自我管理肴沫。實(shí)現(xiàn)自主，意味著根據(jù)自己的意愿行事蕴忆，也就是說颤芬，憑自己的意志做事，并感到自由套鹅。
在某種程度上站蝠，非自主的行為就是被控制的行為，它有兩個類別卓鹿。
1菱魔、順從，即順從掌權(quán)者希望實(shí)施的解決方案吟孙。
2澜倦、反抗，這意味著僅僅因?yàn)槿藗兤谕阍趺醋鼋芗耍憔鸵欢ㄒＤ孢@種期望行事藻治。
反抗是人們不服從控制的傾向的外在表現(xiàn)去，它與順從不穩(wěn)定地共存巷挥，而順從則是人們服從傾向的表現(xiàn)桩卵。
第一部分 自主和勝任的重要性
對你想要的行為給予獎賞，行為被重復(fù)的可能性就會增大？吸占？晴叨？獎賞可能會增加行為的可能性，但只有在不停地獎賞的情況下才會如此矾屯。
孩子的旺盛精力往往來自他們強(qiáng)烈到令人吃驚的好奇心兼蕊。他們尋求新穎，渴望學(xué)習(xí)件蚕。很明顯孙技，他們身上某些東西是鮮活的、有生命的排作，他們想要掌控生活中的挑戰(zhàn)牵啦。
“畫一幅畫的目的不是為了畫畫⊥荆”
內(nèi)在動機(jī)是指完全參與活動本身哈雏，而不是達(dá)到某個目標(biāo)（無論是賺錢還是畫畫）。
一旦人開始獲得獎賞衫生，就會對這項(xiàng)活動失去興趣裳瘪。然后，當(dāng)沒有獎賞時罪针，他們的表現(xiàn)就大不如前彭羹。
金錢獎賞削弱人們的內(nèi)在動機(jī)。
金錢當(dāng)然能激勵人泪酱，但這不是關(guān)鍵——關(guān)鍵是派殷，金錢在激勵人們的同時，也在削弱他們的內(nèi)在動機(jī)墓阀，而且毡惜，正如我們后來發(fā)現(xiàn)的那樣，它還會產(chǎn)生各種各樣的負(fù)面影響斯撮。
內(nèi)在動機(jī)的關(guān)鍵是人們希望成為自己行為的“本源”虱黄，而不是被外部力量操控的“棋子”。獎賞把玩變成了工作吮成，把玩家變成了棋子橱乱。
讓人們被金錢獎賞控制時，便會失去與內(nèi)在自我的聯(lián)系粱甫。
當(dāng)人們說金錢激烈人時泳叠，真正的意思是用金錢控制人。
第三章 我能決定自己的選擇—個人自主的需要
自主：激發(fā)內(nèi)在動機(jī)的第一個心理需要
威脅并不是為了懲罰茶宵，而是通過人們想要逃避懲罰的欲望來激勵他們危纫。事實(shí)上，威脅很像金錢：它鼓勵人們嘗試參與活動，缺剝奪了他們參與這種有趣活動本身的愿望种蝶。
最后期限契耿、強(qiáng)加的目標(biāo)、監(jiān)督和評估等 都破壞了內(nèi)在動機(jī)螃征。因?yàn)樗鼈兇砹耸汉涂刂迫藗兂Ｓ玫牟呗蕴鹿稹Ｈ藗兊捏w驗(yàn)與他們的自主相反，所以盯滚，這些事情會耗盡他們對活動本身的熱情和興趣踢械。
設(shè)定界限是重要的，但過分強(qiáng)調(diào)控制和紀(jì)律魄藕，似乎是錯誤内列。這種做法忽視了人類的體驗(yàn)，其主要功能可能只是便于某些人為對他人施加權(quán)利找到簡單的理由背率。
從廣義上說话瞧，提供選擇是支持個人自主的一個核心特征。
有意義的選擇的主要益處是能夠產(chǎn)生意愿寝姿。它鼓勵人們完全認(rèn)可他們正在做的事情交排，將他們拉進(jìn)活動中，讓他們產(chǎn)生更大的意愿会油，減輕了他們的疏離感个粱。當(dāng)你給人們提供選擇時古毛，他們會覺得你是在回應(yīng)他們翻翩，把他們當(dāng)做獨(dú)立的個體。給予選擇很可能催生比你強(qiáng)加的解決方案更好或更可行的解決方案稻薇。
獎賞的影響應(yīng)當(dāng)取決于這個人如何解釋獎賞—取決于這個人的心理解讀嫂冻。
當(dāng)人們以控制的方式給予獎賞時，它們對內(nèi)在動機(jī)產(chǎn)生了本質(zhì)上的負(fù)面影響塞椎，使得接受者感到壓力更大桨仿、興趣更小。但是案狠，當(dāng)人們以非控制的方式給予獎賞服傍，并且僅僅是作為對其出色工作的表揚(yáng)而給予對方獎賞時，獎賞并沒有產(chǎn)生有害的影響骂铁。因此吹零，這些結(jié)果似乎表明，盡管獎賞的初衷是激發(fā)他人的動機(jī)拉庵，但正是它背后的控制意圖灿椅，破壞了這一初衷。
以非控制的方式給予獎勵，需要一種人們很難做到的發(fā)自內(nèi)心的誠實(shí)茫蛹。
支持自主是與控制相對的操刀，這意味著處于優(yōu)勢地位的人能夠采用他人視角，而從他人的角度出發(fā)婴洼，又意味著積極地鼓勵自我激勵骨坑、實(shí)踐和承擔(dān)責(zé)任，這很可能需要設(shè)定界限窃蹋。
第四章 追求體驗(yàn)還是結(jié)果——內(nèi)在動機(jī)與外部控制
外部控制往往只會讓人們關(guān)注結(jié)果卡啰，從而導(dǎo)致他們走捷徑，這樣的捷徑可能令人討厭警没，或者令人難過匈辱。因此，外部控制給人的感受杀迹，與內(nèi)在動機(jī)帶來的振奮人心的體驗(yàn)相去甚遠(yuǎn)亡脸。
一旦你開始用獎賞來控制人們，就不可能輕易回頭树酪；人們一心想著獲得獎賞時浅碾，很可能會選擇走捷徑。然而续语，走捷徑并不是我們所希望提倡的垂谢。
第五章 我能做到——帶著勝任感面對人生挑戰(zhàn)
人們必須相信他們的行為將會產(chǎn)生某種結(jié)果，否則就沒有動機(jī)去做事疮茄。
從分析中滥朱，發(fā)現(xiàn)一些有意思的特點(diǎn)：第一，沒有適當(dāng)?shù)墓ぞ咝粤κ裕筒粫a(chǎn)生動機(jī)和富有成效的行為徙邻；第二，工具性是一把雙刃劍——它是促使動機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)畸裳，但也是使外部控制產(chǎn)生深遠(yuǎn)負(fù)面影響的手段缰犁。第三，聯(lián)結(jié)得需要——即愛與被愛熱需要怖糊，關(guān)心與被關(guān)心的需要帅容，當(dāng)感受到勝任和自主的時候感受到與他人的聯(lián)系。
外部控制是一種激勵形式伍伤，涉及運(yùn)用工具性來迫使人們以特定的方式行事并徘，而有條件的外部獎勵是使得控制作為一種激勵工作效率的策略取得適度成功的原因。當(dāng)然嚷缭，問題是饮亏，控制會給人類帶來各種重要的負(fù)面后果耍贾。
要使行為—結(jié)果聯(lián)系成為激勵因素，路幸，人們必須理解它們荐开，將它們與自己的生活聯(lián)系起來，并具備運(yùn)用它的能力简肴。
如果表揚(yáng)是非控制性的晃听，它會增強(qiáng)人們的內(nèi)在動機(jī)；如果表揚(yáng)是模糊的砰识，不知道究竟是控制性的還是非控制性的能扒，那么，女性和男性可能會對其有不同的解釋辫狼。女性看起來比男性更有可能將其體驗(yàn)為控制性的初斑。
日漸增大的壓力會削弱內(nèi)在動機(jī)。
真正的幸福來自對勝任與自主的共同追求膨处，自主促進(jìn)成長和健康见秤，因?yàn)樗试S人們體驗(yàn)自己的真實(shí)感受，做自己行動的發(fā)起者真椿。
用支持自主的方式提出批評：指出可能的后果鹃答；指出行事的重要性；建議用一種關(guān)注行為而不是關(guān)注人的方式來表達(dá)反饋突硝。
當(dāng)人們聽說表現(xiàn)不佳時测摔，會感到無能和受控制，所有的內(nèi)在動機(jī)都將被耗盡解恰。
第二部分 人際聯(lián)結(jié)的作用
第六章 走向自我一致與和諧——發(fā)展內(nèi)在力量
他們在內(nèi)心世界的組織中朝著更加一致和更加完整的方向發(fā)展锋八，人類發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)是向內(nèi)心深處的一致性與和諧邁進(jìn)。
支持和肯定人們感知到的自主與勝任的社會環(huán)境會增強(qiáng)內(nèi)在動機(jī)修噪；而削弱人們感知到的自主和勝任的社會環(huán)境會破壞內(nèi)在動機(jī)查库。
人格整合的發(fā)展路媚，讓你成為真正的自己黄琼，成為你能成為的人，這就是真實(shí)整慎。
勝任和自主脏款，真正重要的是個人的感知。要獲得內(nèi)在激勵裤园，人們需要認(rèn)為自己是勝任和自主的撤师，他們需要感到自己是高效的和自我決定的。別人的意見不起作用拧揽！
對聯(lián)結(jié)的心理渴望剃盾，甚至有人懷疑腺占，許多性行為可能更多地與感受到被愛、被接納痒谴、與人產(chǎn)生聯(lián)系的沖動有關(guān)衰伯，而不是滿足性的沖動有關(guān)。
獨(dú)立意味著為自己做事积蔚，不為個人的滋養(yǎng)和情感支持依賴他人意鲸；相反，自主意味著自由行動尽爆，有一種自由意志和選擇的感覺怎顾，因此，人們有可能既是獨(dú)立的漱贱，又是自主的（能夠自由地不依賴他人）槐雾，或者，也有可能既是獨(dú)立的幅狮，又是受控制的（感到被迫不去依賴他人）蚜退。
依賴的動機(jī)是對聯(lián)結(jié)的需要。
人們的依賴程度各不相同彪笼，但只要在依賴的時候是自主的钻注，就會找到適合自己的依賴程度。
第七章——自主地承擔(dān)重要但無趣的事
如果一個人對行為本身沒有動機(jī)配猫，覺得這件事沒有意思幅恋，那么我們該如何促進(jìn)期望的行為產(chǎn)生？比如努力學(xué)習(xí)泵肄。
內(nèi)化的兩種類型：一種是內(nèi)攝捆交，把內(nèi)攝比作全盤吞下一條規(guī)則，而不是消化它：另一種是整合腐巢，它包括“消化”品追，是內(nèi)化的最佳形式。
自主行事需要你將某條已經(jīng)內(nèi)化的規(guī)則作為自己的規(guī)則加以接受冯丙，規(guī)則必須成為你的一部分肉瓦，必須與你的自我整合起來。通過整合胃惜，人們愿意為那些重要的但沒有趣味的活動（也就是那些本身并不具備激勵作用的活動）承擔(dān)責(zé)任泞莉。
人類的發(fā)展也需要心理營養(yǎng)來支持他們做自然要做的事情。為了內(nèi)化和整合社會中的方方面面船殉，他們必須在提供內(nèi)化結(jié)構(gòu)的社會環(huán)境中滿足自己的基本需求鲫趁，即自主、勝任和聯(lián)結(jié)利虫。
真正的自主是要對他人負(fù)責(zé)挨厚。
人本主義的信念：重要的是做到真實(shí)堡僻，做自己，走自己的路疫剃。
我們重視責(zé)任苦始，提倡自主并不意味著要求自我放縱，因?yàn)檎嬲淖灾靼樗说男腋Ｘ?fù)責(zé)任慌申。
如果沒有界限陌选、沒有組織、沒有需要內(nèi)化的規(guī)則蹄溉，就不會有內(nèi)化咨油。
縱容很容易，但支持自主很難柒爵。支持自主需要清晰役电、一致、并且以理解和共情的方式設(shè)定界限棉胀。
第八章——關(guān)于“應(yīng)該法瑟、必須、不得不”的信念
真正的自我始于內(nèi)在的自我唁奢，源于我們內(nèi)在的興趣和潛力霎挟，源于整合我們體驗(yàn)的各個全新方面的有機(jī)體傾向。在完善和提升真實(shí)的自我時麻掸，人們會產(chǎn)生日益強(qiáng)烈的責(zé)任感酥夭。出于對自主、勝任和聯(lián)結(jié)的需求脊奋，人們愿意為他人付出熬北，也愿意給予他人需要的東西。整合了這些價值觀和行為诚隙，人們會變得更有責(zé)任感讶隐，同時也保持著他們個人的自由感。
真實(shí)自我的整合與發(fā)展久又，需要滿足人的內(nèi)在需求巫延；真正自我的發(fā)展需要支持自主——需要無條件的接納和愛。
內(nèi)攝是一個過程籽孙，它促使了虛假自我的出現(xiàn)烈评，促使了一套僵化的規(guī)則和嚴(yán)格身份認(rèn)同的出現(xiàn)火俄，同時犯建，它也是一個使人們失去與真實(shí)自我的聯(lián)系的過程。
自我卷入不但會削弱內(nèi)在動機(jī)瓜客，而且正如人們預(yù)期的那樣适瓦，它還會損害學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力竿开，使人們在任何需要靈活思考和解決問題的任務(wù)上表現(xiàn)變差。自我卷入的僵化妨礙了有效的信息處理玻熙，它使得人們在思考問題時變得更膚淺否彩。
允許自己失敗，你就更有可能成功嗦随。
自尊實(shí)際上有兩種類型列荔，我們稱之為真正的自尊和有條件的自尊。
真正的自尊建立在相信自己作為一個人的價值和堅實(shí)的基礎(chǔ)上枚尼，是一種健全贴浙、穩(wěn)定的自我感覺。它伴隨著發(fā)展良好的真實(shí)自我署恍，在這個自我中崎溃，內(nèi)在動機(jī)得到保持，外在界限和規(guī)則得以整合盯质，調(diào)節(jié)情緒的必要過程得到發(fā)展袁串。因此，真正的自尊與自由和責(zé)任相伴相隨囱修。
真正自尊的人能夠尊重他人，接受他人的缺點(diǎn)王悍，而不是評價和貶低他們。
成熟的人際關(guān)系的特點(diǎn)是兩個人之間能夠公開地交流配名，不受自我卷入、內(nèi)攝信念或自我貶低的影響渠脉。
勝任、自主和聯(lián)結(jié)確實(shí)是人類的基本需求芋膘。
個人主義是指自由地追求自己的目標(biāo)，意味著只要你遵守法律为朋，便沒有任何外部力量會干涉你獲得你想要的東西。同樣习寸，自主也可以被定義為在追求你所選擇的目標(biāo)時有個人意愿（自由）胶惰。因此孵滞，這兩個概念都與自由有著一定關(guān)聯(lián)中捆，都傳遞了自我管理的意識坊饶，但是兩個概念的側(cè)重點(diǎn)和意義完全不同。
第三部分 如何實(shí)現(xiàn)自主
第十章 從他人的角度出發(fā)
你的某些想法確實(shí)很好匿级，但也還有很多其他可行的方案，有時候我們需要按照他人的要求來做痘绎。可能他的想法也高明不到哪里去简逮，但他這次就只
是這樣的要求。
支持自主的核心特征之一是提供選擇散庶，這意味著分享你所處的優(yōu)勢地位的權(quán)威或權(quán)利蕉堰。
促進(jìn)自主 其核心是鼓勵人們理解他們的權(quán)利在哪里結(jié)束，其他人的權(quán)利從哪里開始悲龟。設(shè)定界限是一種表達(dá)人們的權(quán)利和社會中存在的界限的方式屋讶。因此，它幫助人們學(xué)會在選擇時負(fù)起責(zé)任须教。
生活中充滿了選擇皿渗，每個選擇都有它的后果。我們可以選擇我們想要的轻腺，但需要為承擔(dān)后果做好準(zhǔn)備乐疆，這是生活中的現(xiàn)實(shí)。
第十一章 從探索動機(jī)開始
只有當(dāng)人們完全支持改變時贬养，只有當(dāng)他們在放松自如的狀態(tài)下做出承諾挤土，而且這種承諾體現(xiàn)了個人對改變的深刻選擇時，他們才會自主地行事误算，才會有更高的概率成功仰美。
當(dāng)人們準(zhǔn)備好為自己的行為和健康承擔(dān)責(zé)任時，也就是說儿礼，當(dāng)他們準(zhǔn)備好做出深刻的個人承諾并接受伴隨改變而來的不舒服的感覺時咖杂，改變的努力很可能獲得成功。
人們成功地改變行為蚊夫，從他們對自己的動機(jī)產(chǎn)生真正的興趣開始诉字。這意味著問問他們自己為什么要改變，坦誠地思考自對這個問題的回答。
做出改變是一項(xiàng)只能由個人為自己做出的決定奏窑。
這意味著要探索他們想要改變的原因导披，同時關(guān)注他們從這種行為中獲得的好處屈扎。通過探究自己的動機(jī)埃唯，人們能夠做出真正的選擇。
探索一個人的動機(jī)可能是個困難的過程鹰晨，將一個真正的選擇付諸行動同樣也可能是困難的墨叛，但這些都是成功改變的起點(diǎn)。
一般人來講模蜡，當(dāng)人們更加自主時漠趁，也就是當(dāng)他們更加受到內(nèi)在的激勵，并且將一些重要行為的規(guī)則整合起來時忍疾，不僅一開始就不太可能從事高風(fēng)險行為闯传，而且，即使他們被這些行為迷住了卤妒，也更能擺脫這些行為甥绿。
長期以來，人們在人類活動的所有領(lǐng)域都認(rèn)識到共缕，當(dāng)人們在決定做什么和如何做的過程中發(fā)揮作用時士复，他們將更加致力于執(zhí)行這個決定。
首先要開放地傾聽便贵，這樣才能從別人的角度了解情況冗荸。
第十二章 擺脫束縛，接納自我
人與環(huán)境的互動貫穿人的一生绸硕。在面對每一種新的情境時玻佩，人們都有自己的特點(diǎn)和解釋方式席楚，這些特點(diǎn)和解釋方式部分來自過去與環(huán)境的互動，并且將會影響未來的互動郎仆。
人們可以通過他們的行為和期望來影響他們的環(huán)境兜蠕，使得環(huán)境為他們提供更多他們需要的東西。
環(huán)境給了人們促進(jìn)自身發(fā)展的機(jī)會曙旭。環(huán)境對人們的影響可能確實(shí)比他們想象的要大——其作用微妙而深遠(yuǎn)桂躏。
與其坐等世界給我們想要的東西川陆，不如更主動地為自己做事。
人們會給他們遇到的刺激賦予自己的意義鳞绕。同樣的刺激可以讓這個人感到快樂猾昆，卻讓那個人感到憤怒骡苞，因?yàn)槊總€人賦予它的意義各不相同。這些意義來源于刺激與人們的需求贴见、欲望片部、期望之間的關(guān)系霜定。
活著的真正意義不只是感受幸福，而是體驗(yàn)人類的各種情感辖所。
動機(jī)必須來自內(nèi)心深處，而不是外在的技巧洲尊。
第四部分 結(jié)語
第十三章 追求自主的意義
社會環(huán)境在很大程度上影響著個人自由的程度绿店，但它們并不能決定自由的程度拙寡。
我們要對自己負(fù)責(zé)，而不是屈服于混亂和控制的力量倒庵。
自由的核心是選擇的體驗(yàn)擎宝。
