有幸在“活動(dòng)行”上了解了一個(gè)關(guān)于硬件創(chuàng)客的主題沙龍活動(dòng)仅讽。是一些還在種子期的項(xiàng)目的創(chuàng)客做一個(gè)分享交流互動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一位資深嘉賓講到創(chuàng)客在做產(chǎn)品時(shí)需要考慮的三個(gè)問(wèn)題：1钾挟、產(chǎn)品是否剛需洁灵？ 2、產(chǎn)品能否規(guī)牟舫觯化徽千？ 3、如何推向市場(chǎng)汤锨？

來(lái)到活動(dòng)的不僅僅有創(chuàng)客還有天使投資人双抽，如果連以上三個(gè)問(wèn)題都不清楚，又如何講出你的產(chǎn)品闲礼，打動(dòng)天使投資者拿到融資實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想呢牍汹，同時(shí)還有一個(gè)方面?zhèn)€人覺(jué)得很重要，就是公眾演講能力柬泽，這個(gè)沒(méi)有更好的辦法慎菲，靠練。

首先我們看第一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品是否剛需锨并？ 所謂剛需露该，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的產(chǎn)品是否消費(fèi)者所必需的東西，比如像柴米油鹽等第煮，如果不是剛需解幼，那么是否能給消費(fèi)者要用你產(chǎn)品的理由抑党，也是產(chǎn)品的功能能給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的利益。其實(shí)很多做產(chǎn)品的懂技術(shù)的未必真的了解研究過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求撵摆，消費(fèi)者的需求很為很多種底靠，如負(fù)需求、正需求台汇、無(wú)需求等等苛骨，面對(duì)各種各樣的需求都是有解決辦法的篱瞎，關(guān)鍵是得搞清楚是哪種需求苟呐，要解決什么樣的問(wèn)題。所以在做產(chǎn)品前一定要分析市場(chǎng)俐筋，深度研究消費(fèi)者牵素，盡管市場(chǎng)中產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，但是永遠(yuǎn)要記住你的目的不在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在于消費(fèi)者澄者。

第二產(chǎn)品能否規(guī)陌蚀簦化？指的是產(chǎn)品能否大批量生產(chǎn)粱挡，同時(shí)保證質(zhì)量赠幕，市場(chǎng)打開(kāi)了，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窀蒙稀?/p>

其實(shí)對(duì)于技術(shù)人員和有資源的人來(lái)說(shuō)询筏，前兩者相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn)的榕堰，第三方面就是如何如何推向市場(chǎng)？前期需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嫌套，包含產(chǎn)品線上線下渠道逆屡、宣傳線上線下推廣、以及售后維護(hù)等等踱讨。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)魏蔗，在此我想分享線上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

1痹筛、打開(kāi)市場(chǎng)莺治。一個(gè)帶有新功能的產(chǎn)品，初次來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)上帚稠，它需要有個(gè)平臺(tái)盛放谣旁，最好是官網(wǎng)，用官網(wǎng)來(lái)展示圖片信息翁锡，講述功能蔓挖，塑造價(jià)值。在方面我們會(huì)給企業(yè)建 1+100個(gè)網(wǎng)站馆衔，也就是一個(gè)官網(wǎng)和3600個(gè)子網(wǎng)站瘟判，通過(guò)搜索引擎百度和看到廣告信息展示怨绣，關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)多條排名，24小時(shí)在線拷获，廣告點(diǎn)擊不收費(fèi)篮撑，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光，讓更多消費(fèi)者看見(jiàn)產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)匆瓜。

2赢笨、建立品牌，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重驮吱，為了差異化一鳴驚人外還需要做品牌包裝茧妒，打響知名度，讓消費(fèi)者著相信你才行左冬。我們會(huì)通過(guò)新聞媒體桐筏，企業(yè)百科問(wèn)答來(lái)幫助產(chǎn)品獲得好的聲譽(yù)，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品拇砰。

3梅忌、創(chuàng)造銷(xiāo)量，剛才有講到消費(fèi)者信任產(chǎn)品了除破，接下來(lái)就是應(yīng)該咨詢(xún)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)一系列的問(wèn)題了牧氮，所以有一個(gè)完善的溝通交流窗口是很重要的，我們建的3600個(gè)子網(wǎng)站都具備完善的營(yíng)銷(xiāo)溝通工具瑰枫，如網(wǎng)頁(yè)在線踱葛、qq、微信躁垛、二維碼剖毯、留言，電話等等教馆，不愁消費(fèi)者找不到你跟你成交逊谋。

其實(shí)我們做的就是讓客戶(hù)“看到點(diǎn)擊產(chǎn)品”---“喜歡信任產(chǎn)品”---"最后咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品"，看起來(lái)很多模塊要做土铺，然而實(shí)現(xiàn)這些并不難胶滋，只需要一個(gè)賬號(hào)，在一個(gè)平臺(tái)上簡(jiǎn)單操作就可以悲敷，節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢(qián)究恤，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值在于如何整合資源。

創(chuàng)客的力量是巨大的后德，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的前景也是巨大的部宿，做好產(chǎn)品，選好市場(chǎng)，做好推廣理张，未來(lái)是屬于你的赫蛇。