02月26日 22時45分?

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意思也就是說今天為止開到了378纸巷，跟社會上的這些企業(yè)做教育培訓，當然也跟我們書卡的伙伴們做過系統(tǒng)性的一個培訓乘凸，所以有一些企業(yè)剛進來鸥拧，如果大家同意党远，北方人都不知道吧，如果過來聽這個老師課的時候富弦，我們的助手只有一家店沟娱，很多人說老師你怎么跟一個小店的培訓，但你看人家就做一家店兩家店三家店腕柜，到今天為止做成了65萬家企業(yè)火鍋店济似，做火鍋店當中排行第三名，

什么是長期主義盏缤？是什么成就了砰蠢？人家來學習的時候只有一家火鍋店，到現(xiàn)在為止哪怕兩年的在做教育培訓唉铜，當你跟我們思考的伙伴們做過系統(tǒng)性的一個培訓台舱，所以有一些企業(yè)剛進來，如果大家從北方來都不知道吧潭流，如何過來聽這個老師課的時候竞惋，我們的杜總只有一家店俩功，很多人說老師你怎么跟一個小店的小培訓，但你看人家就做一家店兩家店三家店碰声，到今天為止做成了65萬家企業(yè)火鍋店，在火鍋店當中排行第三名熬甫，

什么是長期主義胰挑？是什么成就了？人家來學習的時候只有一家火鍋店椿肩，到現(xiàn)在為止哪怕兩年的輿情的影響瞻颂，人家可以做到八九十家火鍋店可以做幾十個億，僅次于整個火鍋店里面當中最高的標桿就是海底撈很多郑象，現(xiàn)在河南總部海底撈根本打不過他贡这，你看他步行的是什么？

所以我想今天早上老師要跟大家分享這個主題厂榛，雖然短短的三首詩盖矫，我會從兩個面來跟大家，一個是個人的長期主義击奶，怎么打造你的IP和人社希太，第二個是各位團隊都是要做系統(tǒng)的闻丑，從組織的方面來講，你應(yīng)該怎么樣去打造你的團隊，這是未來你10年20年經(jīng)營你的人生也是我們吃飯拍屑，的家伙如果沒把這個弄明白，我們?nèi)松嚾换厥滓豢醇染希銜l(fā)現(xiàn)一段一個這個老師在2001年的時候就研究了世界上最頂尖的四大主題晕翠，也是世界上最長久的四大主題，也是任何一個國家和任何一個民族担映，這4個組織都存在废士，你不要說你說我沒有人有這4大公司，或者是你是白種人另萤，

只有這4大組織或者是你是黑種人湃密，才有這4大特色。對哪4大組織四敞？家庭泛源、學校、宗教忿危、軍隊达箍，無論任何一個民族，任何一個國家都有這4大東西铺厨。所以書卡想做百年書卡缎玫，書卡不是做一般的系統(tǒng)硬纤，是要做一個長期的系統(tǒng)，老師要問一個問題赃磨，為什么家庭會存在幾萬年筝家？為什么？為什么宗教會存在幾千年邻辉？為什么醫(yī)院從人家有的那天開始就有醫(yī)院溪王？

老師回答你們一個問題，為什么不管這個民族怎么樣值骇，只要這個民族一出現(xiàn)莹菱，他就經(jīng)歷，即使最早的時候不叫軍隊獎的時候吱瘩，但是也有人拿著竹竿跳進去道伟，大家記住一點就行了。人性的需要使碾。

所以如果我們今天我們做的系統(tǒng)和我們做的事業(yè)和做的組織蜜徽，你沒有滿足人們最基本的系統(tǒng)的需要，你的組織的可持續(xù)性肯定是受影響的票摇，好人性的需要娜汁，如果大家覺得說人性的需要還有一點難聽不懂，你寫上第二句話兄朋，生存的效果掐禁。

問1個人問1個組織他要生存下去，他必須具備這4大組織颅和，這4大組織不是4個組織傅事，這4大組織是人性的四大需求，是人性的復雜需求峡扩，也就是說任何一個卓越和優(yōu)秀的組織蹭越，任何一個長期的強烈長期的企業(yè)和長期的組織，如果這四大基因四大行業(yè)四大特點你不具備的話教届，我們的組織的可持續(xù)發(fā)展就會受影響响鹃。

這個是第二節(jié)課老師會跟大家講，這老師在研究這個過程里面當中案训，在我們的師道以及在我寫的要支持點亮生命理念當中买置，他如果其他的都看到老師的使命，從2011年來講一直到今年為止沒變强霎，20多年的時間21年的時間忿项，叫培養(yǎng)，這個是企業(yè)家打造出來的。

然后愿景是什么轩触？給客戶帶來的價值是什么寞酿？就是要讓企業(yè)持續(xù)的盈利激勵的誠信。這在2011年的時候脱柱，我就開始研究這4大主題伐弹，憑什么？這是那時候是原來我們對他們的外在的一些表現(xiàn)榨为，后面才發(fā)現(xiàn)這是人們立刻的一些需要和需求掸茅。那么這個時候我想到今天早上要跟大家分享，那么為什么這兩年我們原來的話語主要是講基業(yè)常青柠逞，失去盈利，為什么這兩年長期主義談的比較多景馁？

各種網(wǎng)紅發(fā)言板壮，還有包括所有想做成一點事業(yè)的企業(yè)家們都不斷的在講長期努力，為什么合住？

當人們在談長期主義的時候绰精，是政府證明當下的人是短期主義還是長期主義，所以我要跟大家分享一下透葛，第一個要講的就是長期主義所說的短期笨使，大家關(guān)心注意，原因是什么僚害？為什么大家都這么講硫椰？請問今天的人們是長期主義還是短期主義？從個人來講萨蚕，從企業(yè)來講或者一些創(chuàng)業(yè)者來講靶草，請問短期主力多還是長期主力多？為什么會出現(xiàn)短期的這種現(xiàn)象岳遥？所以第一個我們說一下奕翔，第一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后叫透明化浩蓉，我們打一下派继，因為我們活在了一個透明化的時代里，所以它給我們帶來了相應(yīng)的一些影響捻艳，在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)之前驾窟，但是移動手機也就是移動互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)之前，我們只有坐在電腦旁邊才可以看到網(wǎng)絡(luò)的信息认轨。

但是當互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后纫普，以及當我們的手機移動互聯(lián)網(wǎng)就是手機智能手機出現(xiàn)以后，他就把信息和我們叫無縫連接，無縫連接了什么意思如果我們獲得一個信息不發(fā)達交通不發(fā)達的農(nóng)業(yè)時代昨稼，請問東北下大雪下了1米2节视，南方人知道知不知道？不知道為什么假栓，因為北方人被雪掉了進不去寻行，南方人過不來，所以不知道你會發(fā)生什么匾荆。對吧拌蜘？前兩天的國家火山噴發(fā)說沖燒了1萬多米的灰塵，我們第一時間就知道牙丽，因為衛(wèi)星化就照了简卧，但是如果不在我們的工業(yè)時代不是信息化時代嗎？請問我們知不知道它的火山噴發(fā)烤芦？我們恐不恐慌举娩？他說馮總不恐怕無所謂，因為大家不清楚构罗，所以網(wǎng)絡(luò)化的透明化以后出現(xiàn)的問題有兩個铜涉，第一，人們知道

你說是不是遂唧？你什么都懂芙代。第二我現(xiàn)在問你一個問題，無論你的日子難度還是很多盖彭，你在朋友圈曬的是好多還是能過的纹烹，客戶都是錯的，所以你們記住兩點召边，這三個影響滔韵，第一口造福的研發(fā)項目工作的通知，自己看他自己不好掌实，我一看別人在網(wǎng)絡(luò)上做的不好陪蜻，所以你就會發(fā)現(xiàn)有一個媽媽過生日，她女兒根本就不打電話贱鼻，根本也不買東西宴卖，寄回去也不回去看她在哪里住，她媽媽生日快樂邻悬，他就在網(wǎng)絡(luò)上說一大堆症昏，被他送給他媽聽的，他是處理病情說的父丰，他朋友圈里面看的肝谭，所以你會發(fā)現(xiàn)他沒有真正的去進孝順孝興和孝順孝心掘宪，而是在那里去表現(xiàn)自己的長勇這一個顯擺，我們說的就是展現(xiàn)他沒有真正去做攘烛，所以你們會發(fā)現(xiàn)所有做商業(yè)的人在他的朋友圈說他的日子好過還是蠻多魏滚，實的公司都已經(jīng)不行了，不一塌糊涂了坟漱，但是他發(fā)的朋友圈的海報鼠次，他的朋友圈的小視頻，然后他的商業(yè)模式如何流芋齿，各位是不是各有各的朋友圈曬腥寇，是不是大家能記住這兩點？

因為你看到的商業(yè)模式太多觅捆，這第一點機會太多赦役，你以為叫沖進去就是個機會，我這個話不只是說個書卡的伙伴聽的是整個市場不一樣栅炒，就是連智慧老師公司的員工也是一樣掂摔，就告訴他我說沖出自己戰(zhàn)火，陣亡的可能性是最大的职辅，對，有沒有人帶著自己的丈夫發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)爭打得太激烈聂示，日子太難過域携，

看到對面的兄弟還用饅頭想想，我換個賽道一沖出去就怎么了鱼喉？一槍就被撩倒秀鞭，是不是沖到戰(zhàn)火里面才發(fā)現(xiàn)家伙可能不是饅頭，是拿起我假裝一下扛禽，我們是有飯吃的锋边，目標只有一個吸引你來我的上海來了以后按照你就出去了，所以各位你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后給我們帶來的一個狀況是我們看到的商機多

還是少编曼？所以第一這就是你說一下透明化以后看到了所謂的無限商機豆巨。

第二給人們帶來浮躁的心理，這是這兩點給我們帶來短期主義的最核心的互聯(lián)網(wǎng)的透明化掐场，這個是主題往扔，你后面的是兩個現(xiàn)象，這兩個現(xiàn)象就是我們看到無限的商機熊户，我們看到你可以看這也可以看萍膛，原來別人做生意和做一個商品我們是不知道的，但現(xiàn)在我們知道了嚷堡，一天都覺得很好聽蝗罗，前兩天我去輔導一個我們學員，我說老師我看如何成功大獲成功了，大家的意思就是你要趕快來參與串塑，加入到這個偉大的事業(yè)當中來沼琉，然后就發(fā)財了，我說這個老師準備做教育拟赊，我的學生無數(shù)個商機我輕易不參與刺桃，唯一參與的需要上市前買個白大拿200萬的這一個巖石股就行了，然后都參與吸祟，只是說你給一個高管的瑟慈，你高管150萬 500萬我們買一點，然后他跟我講屋匕，我說我聽聽你的商業(yè)模式葛碧，你一聽完之后你會覺得很信仰，人家的商業(yè)模式很牛过吻，他說今天所有人都欠錢进泼，大部分人都欠錢，有債權(quán)人和債務(wù)人纤虽，就說張三欠你是100萬乳绕，張三還不起了，法院也判不了逼纸，打他也沒用洋措，反正他不是沒錢，各位張三是債務(wù)人還不起了還是不敢說杰刽？

你是天天跑到他家去菠发，各位能算出來嗎？他說我說你看我不喝白酒嗎贺嫂？當時你現(xiàn)在付了錢以后你欠我錢了滓鸠，你說他的這招我?guī)湍氵€了，各位

如果你們欠錢要錢的一句話第喳，皇上開心糜俗。因為你們現(xiàn)在想想有沒有欠錢，現(xiàn)在又要不到又不好意思都要不到曲饱，現(xiàn)在你們轉(zhuǎn)給胡老師吩跋，我給你錢我去找他要了，各位你開不開心渔工？對提供的商業(yè)模式你心里會有锌钮。對吧？跟我說你這個是不應(yīng)該解決問題的引矩，但是要求是什么梁丘？你是別人欠你100萬侵浸，你可以在我的平臺上面拿100萬的貨，你想到的地方有的不管是科學家還是100萬買100萬 100萬社會的基礎(chǔ)上來氛谜，但是你不是一次性把它分批了掏觉，你看這種商業(yè)模式，而且我讓他去看一看值漫，關(guān)鍵他投了幾千萬已經(jīng)做了幾年了澳腹，在作秀，就說每個人看別人看我沒有攻擊我的學生杨何，我不說是什么時候跟你講酱塔，

第二你不是欠你的錢還不起，天天被別人用危虱，是不是羊娃？所以你就發(fā)動你身邊的親朋好友告訴他到我的平臺上來買東西，賣出100萬你的賬本還清了埃跷，本來就沒理了蕊玷，本來就要買教育了，本來就要買衣服的弥雹，反正你打電話給你的親朋好友借錢很難借垃帅，但是打電話給你的親朋好友說到這個平臺來買東西，本來你要買衣服可以沖抵掉我的債務(wù)剪勿，行了贸诚，好不好意思。

這個好是吧窗宦？還是幫下忙兄弟對不對赦颇？你要買手機你要買一個什么東西你到這個平臺上來二鳄，請問商業(yè)模式好不好赴涵？邏輯通不通？你看什么订讼？認真的去做非常不容易髓窜。

所謂偉大的歷史理想和偉大的夢想，偉大的商業(yè)模式真的要企圖很難欺殿，聽完之后我說你的問題是剛需寄纵，債權(quán)人和債務(wù)人都想還錢，都想要錢是剛需脖苏，但是我說你是要做一個淘寶程拭，你說做個京東，你說這個拼多多棍潘，我說你沒有個300億恃鞋，你玩不下來崖媚，他說老師能不能投資600萬，我是投資600萬恤浪，你就變成我就變成債權(quán)人畅哑，你變成債務(wù)人了，就給你了水由。

我覺得你要求的是把錢還給我荠呐，600萬稍微麻煩多不多？對吧砂客？我說你的故事很好聽泥张，可以成功，但是我不能講找到孫正義鞭盟，找到馬云投你300億圾结，你只能找這個人，或者是直接找到他把全中國的人在網(wǎng)絡(luò)上把這些債務(wù)人拉上來齿诉，這是第一個筝野，你要強大的資金不是一般人能玩的。

第二個我就跟他講粤剧，我說你有強大的供應(yīng)鏈管理歇竟，不然跟不上，因為你那個產(chǎn)品最后你的商業(yè)要打通抵恋，還有財務(wù)焕议，什么叫財務(wù)？就是你在這里買了100萬的產(chǎn)品和那個人在這里拿了100萬的產(chǎn)品弧关，總共拿了多少錢的產(chǎn)品盅安？200萬200萬的產(chǎn)品拿到只有誰給了錢？就債務(wù)人去買東西的人給了100萬世囊，但是你拿走了200萬的產(chǎn)品别瞭，所以所有的產(chǎn)品折扣成本價要的低，都非常低株憾，而且還要保證品質(zhì)蝙寨，不然的話完蛋了。別人在你這里買一套東西嗤瞎，到直播間一看發(fā)現(xiàn)你在這里標價10塊墙歪，人家給你標價兩塊，他馬上找你退貨贝奇，所以你這個商業(yè)模式就行不通虹菲。

但是老師問大家一個問題，一般人聽興奮還是不興奮掉瞳？興奮了毕源，所以大家記住兩點髓帽，互聯(lián)網(wǎng)的透明化之后，它給個體帶來的是什么脑豹？我們所代表的浮躁郑藏，第二對商業(yè)模式代表的傳播，所以前幾年的人大部分有一些創(chuàng)業(yè)者靠什么賺錢瘩欺？很多商業(yè)模式靠什么賺錢必盖？很多商業(yè)模式就是靠售后也不賺錢，他不是想堅持俱饿，他不是想真正的一點一點的堅持下去把它做下去歌粥，這也就是新的董事長在你們年會上反反復復講，要做百年書卡拍埠，要真正的做一家偉大的公司失驶，然后把各種要問題平臺的問題解決運營的問題解決資格的問題，解決所有的解決的鋪墊枣购，只是想要跟我聊得多的嬉探，只是想要給同事當事業(yè)來做，不是當項目和生意的時候棉圈，

所以我說的一個現(xiàn)象跟大家講的一點都是什么涩堤？人們看到的商業(yè)模式太多，所以叫誘惑太多分瘾，誘惑太大胎围。第二給人們帶來了以后總覺得自己很難，別人很容易德召。對大部分的互聯(lián)網(wǎng)視頻里有沒有這種現(xiàn)象白魂，看自己都很慘，看別的部分好多對不對上岗？

是不是福荸？這是第一。第二點你們記液茎。第三點記下來就是互聯(lián)網(wǎng)的透明化以后逞姿，他給人的心理發(fā)生了扭曲辞嗡，看疊加都是他自己不是很慘捆等，所以促使人們短期化和浮躁化的原因，商業(yè)模式用戶太多续室，個體拍照栋烤，這是在找第三，別人不好過挺狰，自己很難過明郭。

對买窟，人家開個年會就開始了，照片好不好看薯定，參加視頻好不好看始绍，發(fā)的朋友圈像不像？太過癮了话侄，各位想想自己每天去拜訪客戶還打電話算了亏推，我直接告訴你，我估計花了年堆，所以這就是短期阻力和這兩年浮躁的心理猝死了吞杭，從組織體和個體帶來的障礙。所以網(wǎng)絡(luò)透明化不是個意義变丧，首先不用寫意芽狗，他是說社會的一個現(xiàn)象晤揣，后面老師給你們講的透明化里面帶來的人們的現(xiàn)象焰枢，個體的浮躁，

商業(yè)模式的誘惑這三個苏章。第四一個心理的扭曲攻晒，別人都很好過柔昼，自己很難過，因為看電影不是很爽的炎辨，演電影不是痛苦的捕透，你們看電影的時候在劇院里發(fā)現(xiàn)有一個人打架，我拿起凳子來嘩一打把另外一個人砸在身上碴萧，凳子壞了這個人活蹦亂跳乙嘀，特別你到火鍋店去吃火鍋跟人家打架，拿起棍子來咔咔在人身上椅子好好的人躺在地上破喻，不是我不能告訴我虎谢，所以現(xiàn)實生活中和演藝理念當中一樣還不一樣你會發(fā)現(xiàn)它是不一樣的。

好的曹质，所以給人們促使在這個過程里面當中婴噩，這是老師跟大家講造就出的短期主義者，東方招商的活佛做到的羽德，我一下子想吃成一個胖子了几莽，所以這個時候人們發(fā)出了呼喚是能不能長期一點，所以這兩年所有人都在談長期努力實施宅静，這位老師在教育培訓行業(yè)已經(jīng)說了20年了章蚣，所有人都說城市主義第一，長期主義最早的時候只有一個人叫張磊姨夹，寫了一本書叫價值纤垂，看到這本書的舉手我看一下矾策。

沒看到，還有一個特別看過叫價值峭沦，價值的意思是什么贾虽？他投資了800多家企業(yè)，他講述了他投資的所有投資者只有一個基礎(chǔ)吼鱼，只有一個根基榄鉴，登記和登記只基于兩個字來做投資個人安置。剛才老師說過蛉抓，根據(jù)兩個字所有的投資你不要想著去發(fā)財庆尘，想賺錢你想發(fā)財賺錢的情面一定要有價值，

而這個價值他講的是什么意思巷送？講的價值里面它有一個價值驶忌，第一個價值是創(chuàng)業(yè)者有沒有給客戶創(chuàng)造價值，

而他要給客戶創(chuàng)造價值必須要有什么主意笑跛？長期努力付魔。第二我投資他的目的不是為了投他立馬付的錢，我也是希望他做一家偉大的公司飞蹂，長期努力几苍，所以他投資學京東的時候，京東說要賺錢了陈哑，他說別賺妻坝，如果你三年就賺錢了就不推了，我再給你300個億惊窖，你繼續(xù)虧錢刽宪，你才能把你的那些基礎(chǔ)打好，你看所以他寫了一本書界酒，他講的這個價值講的就是對投資人在好圣拄，包裝長期努力，因為投資人是在所有短期主義里面受傷害最多的對為什么投資者最害怕你毁欣？

不是城市主義什么意思各位知道嗎庇谆？你做一個美麗的故事跟那個投資人去講，講完之后投資人把錢投進去了凭疮，然后你就把自己工資發(fā)的高高的錢拿的多多的饭耳，買成本賺完了，你過兩天

那時候過了兩年哭尝，到時候投資人怎么樣哥攘？說你投資了三個億剖煌，我們商業(yè)模式行不通公司沒有材鹦。對誰都不管了逝淹。投資人就不開心了，就投資人在全世界拿著放大鏡在找桶唐，像張宇沈南鵬他們這一幫人栅葡，他們?nèi)フ胰送顿Y的時候一定要看年輕人，創(chuàng)業(yè)者他只是為了賺錢尤泽，還是他為了這份事業(yè)的理想欣簇。

如果他為了這個理想，那么即使遇到困難和低潮期的時候坯约，他會不會輕易的放棄熊咽？不會。所以老師要講的第一闹丐，投資人想找到長期主義者横殴，

這是第一個。第二誰想找到長期的一種創(chuàng)業(yè)者卿拴，想找到長期主義者衫仑。打一下。第一個是投資人堕花，他想找到一些真正想做事業(yè)的人文狱，我把錢投給你10年20年8年都沒問題，就像孫正義投資馬云當時賣給別人賣缘挽，20年過去了瞄崇，他希望繼續(xù)增長，老板就想找到長期舉手壕曼，因為他發(fā)現(xiàn)他的員工和他的合伙人有錢干就干杠袱，沒錢干立即就走，有本來這一個困難窝稿，大家團團結(jié)節(jié)的列警褲腰帶挺過一下楣富，這個難關(guān)也過了，但是就因為大家哪里不夠伴榔，信念不夠纹蝴，還開始備貨，這種一個人找一個人的麻煩踪少，本來我們團團結(jié)的就挺多了塘安，但是

遇到一點困難就開始內(nèi)部開始內(nèi)斗，最后死了援奢，所以老板自己想要長期鼻子兼犯。第三，誰最想要長期主義者？對非常大切黔，客戶最想要長期成長砸脊。我買一個產(chǎn)品買一個鍋，保修兩年纬霞，你告訴我過了一年你就不干了凌埂，我怎么保修？你在一個平臺上買東西诗芜，然后人家有售后服務(wù)瞳抓，如果連兩年以后這個平臺就不在了，這個公司就不在了伏恐，沒有售后服務(wù)孩哑，人家就不敢買了。

我就問我記得90后翠桦，我說你們在這個平臺買貨嗎臭笆？能夠達到這樣一個平臺，其實這個問題我不敢買了秤掌，對吧愁铺？我的小助理我們小學他說人家給他5萬塊錢，給我說你怎么不吃飯沒法換闻鉴，我換了電器產(chǎn)品是偽劣茵乱，產(chǎn)品是差的，然后就找平臺投訴也投不了孟岛，他那個平臺不講誠信瓶竭，你想給了代金券充抵一定的錢，讓他到一個差勁的平臺上去買東西渠羞，他都不愿去買斤贰，那太麻煩了，就品質(zhì)不好次询，所以這個就是老師要告訴大家是什么樣的原因促使了我們的短期主義誘惑是因為勸別人造荧恍，所以促使了我們的短期，所以你會發(fā)現(xiàn)投資人需要長期

客戶需要長期屯吊，還有老板需要程序送巡。第四一個真正有事業(yè)心的員工，也就是伙伴希不希望長期盒卸，所以個人有品牌的個體骗爆，希望長期主義，這是一個蔽介，就是說我希望在一個平臺上摘投，我希望在我的領(lǐng)域里煮寡，在我自己的領(lǐng)域，我把他認認真真做成第一犀呼，然后我的日子就好過了幸撕，因為他已經(jīng)明白了這個道理，叫員工也就是你們說的合作伙伴希望長期努力圆凰，一定要在我們的公司杈帐，我們的老師体箕，他希望我們長期努力专钉，找一個六六億的老師，但是十六七年以前跟老師合作累铅，然后他只講一堂課跃须，只講一堂課講了十幾年，一直找到他60歲娃兽，他成為這個品牌了菇民，然后他退休了，但是因為他把這堂課講了十幾年投储，這11年他可以幾百萬的收入第练，自己的生活解決了，請問如果這個老師今天講這一堂課玛荞，明天又講另外一個課娇掏，今天講財務(wù)，明天講銷售勋眯，后天又去講投資婴梧，大后天給你們講健康，再過兩天給你們講抖音怎么用客蹋，請問你們信任還是不信任的老師塞蹭？

你發(fā)現(xiàn)他是個長期主義者還是投機主義者？他專業(yè)是什么專業(yè)讶坯？不專業(yè)番电，因為它是皮毛，但是你發(fā)現(xiàn)有一個老師辆琅，10 20年前再講一個課題講健康钧舌，今天還在講健康，而且你會發(fā)現(xiàn)他就是老中醫(yī)講的又好什么涎跨，你相不相信講了20年養(yǎng)生和健康的老師洼冻，你信他什么信你就相信了。這個人前兩天在講財務(wù)隅很，后面現(xiàn)在講銷售撞牢，過兩天再講其他率碾，忽然就發(fā)現(xiàn)我養(yǎng)生大健康是未來的趨勢，他整幾本書看一看屋彪，然后來給我們講一個說如何養(yǎng)生所宰，你看了一下他的簡歷，你信還是不信畜挥，你不信你會發(fā)現(xiàn)他不是因為他自己一路以來在做這件事情仔粥，他是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)哪有在做這些事情，他發(fā)現(xiàn)你需要蟹但，所以他說我會對你們今天去找一個人談判躯泰。他說我會砌磚，幫你做裝修华糖，我是一個砌磚工麦向，后面他告訴你說我打針也會，我按摩也會客叉，各位你們干不干诵竭？你們會不會拖下去，出來你得去給我按一下腰兼搏，各位你聽完他話就話卵慰，那么大會干你愿意找他就不愿意找他，我愿意你說兄弟你就好好把我的裝修磚拿好佛呻，待會我來看你自己提這個包你就走出來到你對面按摩院找一個中醫(yī)推拿的裳朋，然后你腰不好，然后按上兩個小時回來看他的專欄的好不好件相，所以你就會發(fā)現(xiàn)

這樣子再扭。他就慢慢的理解老師在講什么了，我們要生存下去夜矗，要不要給下面人建立我們相應(yīng)的品牌泛范，建立我們相應(yīng)的一個長時間的疊加，給別人帶來的信任紊撕，要不要罢荡？這個不是老師忽悠你，我只是幫你捋一捋对扶，你自己去看区赵。

所以你看在我們公司，我跟我的伙伴們說一下浪南，我老是聽會教育培訓做了21年笼才，這兩年疫情對我們的教育行業(yè)影響大多了，很大络凿，您看這課骡送，但是很多培訓公司的兄弟可能活不下去了昂羡，但是侯老師活得好還是不好？不摔踱，為啥虐先？因為你長達20年都在做這件事，關(guān)鍵是你17年來不再講一個教務(wù)系統(tǒng)的課派敷，關(guān)鍵是17年來就是從我把這書寫出來蛹批，然后推動所有的東西你自己講企業(yè)文化，你只能講組織系統(tǒng)篮愉，所以在這個過程里面當中腐芍，一些大的一個企業(yè)人家是不受影響的企業(yè)，人家要做微信潜支，請問各位會找誰甸赃？

找誰柿汛？他們怎么你看我來了你們自己來冗酿，基本來講第三場演講就從村村民一共調(diào)到七八號，多少行業(yè)龍頭络断，我們初九初十我們的建筑行業(yè)的工裝行業(yè)的第二名裁替，去年做了160多個億，人家也是三四百人三天培訓貌笨，對吧弱判？那就從你不管給你公開開庭，他的客戶開立訓課要開锥惋，

是不是昌腰？是我們在廣州也是一個很有問題的，你們女孩子做文秀的中國第一名膀跌，做文學做了1000多個員工遭商，一年做了一二十個億，對吧捅伤？他何老師是他們成年的這一個劫流，我們公司他們成立的伙伴加一小米，如果你們?nèi)プ鲞^丛忆，你們后面有沒有知道祠汇？你看那么你憑什么人家找你，對熄诡，如果有一天何老師前兩天是賣你們東北這一邊賣燒烤的可很，除了一天我告訴他我會培訓我是不太好，你要把工作的領(lǐng)導各位老板干不干凰浮？

為什么不干我抠？專業(yè)還是不專業(yè)姜骡？不專業(yè)，所以大家記下來就完了屿良。

接下來老師要講了圈澈，你為什么要長期努力了？為什么要清清楚楚的尘惧？你們都聽明白了康栈，你不用聽老師怎么講不重要，重要的是你自己用你的大腦信息喷橙。老師說的有沒有道理啥么？對，長期堅持在一個領(lǐng)域里面會給你帶來生存之道是什么贰逾？

第一個信任悬荣、信任。老師做教育做了24年疙剑，我19歲參加工作氯迂，在學校教了兩年，書言缤，大學讀書一邊讀書一邊教書教了兩年差不多一年多嚼蚀，完了以后從做社會教育培訓2011年正式創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在21年的時間是不是程序革命管挟？

什么就憑我干了21年的教育培訓轿曙，各位覺得何老師可信什么可信？所以記住一句話僻孝，我們打一下信任导帝，就說你們今天去看任何一個人，你不要問他專業(yè)不專業(yè)穿铆，你先問他你做了多久您单，他說我在這個領(lǐng)域我已經(jīng)做了那么久，第二你們?nèi)タ匆患夜俱参瘢绻患夜咀隽?0年的某一樣產(chǎn)品睹限，你覺得可信還是不可信？如果他做的不好讯檐，請問能不能活下來羡疗？

所以各位從個人和公司來講，你要解決的是信任的問題别洪，對你們在抖音上看到有人在帶貨賣衣服叨恨，你們在抖音上看到有人在賣什么保健品芝麻粉是不是？請問你如果他告訴你挖垛，他說烹飪廠你信不信痒钝？因為同仁堂就高齡了秉颗。

1669年的月線梁創(chuàng)立的同仁堂，到今天為止多少年送矩？不是蚕甥。1669年12 1670年，1770年20年300栋荸，20年再加30年350菇怀，醫(yī)療這家公司開了351年，請問他給你做一個保健品的信還不行晌块，就是做他賣了一個芝麻粉爱沟，我經(jīng)常喝，我說買溫糖的匆背，因為這家伙做了多少年呼伸，我說你一個問題，如果一家公司做的產(chǎn)品不行钝尸，店這家公司不夠誠信括享，請問他能不能活

20年？因為他德行沒改蝶怔，所以叫信任奶浦。第二句話寫下來兄墅，專業(yè)踢星、專業(yè)，因為你堅持的時間長隙咸，證明你的領(lǐng)域的專業(yè)沐悦，信任和專業(yè)。

專業(yè)五督。第三一個大家寫下來叫品質(zhì)藏否，那么越做越改良，不斷的做不斷的改變充包，它不斷的完善副签，越來越有品質(zhì)，這個時候基本看時間長到長期堅持以后基矮，它會產(chǎn)生信任淆储，它會產(chǎn)生專業(yè)，它會產(chǎn)生品質(zhì)家浇。然后第四一個它會產(chǎn)生品牌本砰。好，這4個你們打1個括號钢悲，就是我這個時代的生存之道点额，這4個特質(zhì)是這個時代的生存之道舔株，所以你沒有長期主義，當然你沒有長時間的相處还棱，我怎么相信你载慈，我怎么信任你呢？沒有信任連吵架都不敢跟你吵珍手。我在看小朋友的時候娃肿，他那個現(xiàn)象有孩子的舉手我看一下，大部分都已經(jīng)成交了珠十，有你如果你生兩個小孩料扰，一個大學兩歲，什么這兩個小孩都沒到家焙蹭，打的不多晒杈。因為姐姐和弟弟或者是各個革命隊或者是各個地級或者是命運和姐姐不管他，反正只要兩個差不多孔厉，在你們家后面打架拯钻，就是七八十以內(nèi)，但是你發(fā)現(xiàn)你把你家的小孩送到幼兒園撰豺，他就幼兒園的小朋友長大粪般，會打著算跟兄弟打個招呼，他是在你們家跟他們兄弟姐妹打招呼污桦，還是跟幼兒園小朋友打工亩歹？

第二名叫小孩，67歲上的小學了凡橱，回到家就跟他的兄弟打小作，但是到小學里面他會不會跟其他小朋友吵死的打？為什么稼钩？是因為跟區(qū)域經(jīng)理不清顾稀，老師告訴你一個小孩都知道信任，你是我弟弟坝撑，你是我妹妹静秆，我是姐姐呆抑，我要怎么打周瞎，要不還是要在一起玩的，所以他說什么了瞳步，但是告訴一個人也不可能這么打击儡，他是不信任的塔沃，他打又他媽非常麻煩。

所以各位即使他被欺負了，他沖一下或者是把一些親情打下蛀柴，偶爾有個別的小孩弄白打了就找了一個老師螃概，然后她來發(fā)現(xiàn)客戶打的不安全了，后來我就發(fā)現(xiàn)兄弟姐妹在一起打架的原因不是因為他恨你鸽疾，是因為他信任你吊洼。

對你們理解，包括你們做領(lǐng)導人制肮，你們罵誰罵的比較兇一點冒窍，是因為怎么樣？你信任他豺鼻，你這樣生氣综液，你這樣發(fā)火他不會等你，如果有一個人你不信任他儒飒，你對他不愛說話谬莹，你心里面會怎么樣？他會不會搞陰招桩了？本身就是你的觀點附帽，我把它看成啥？因為你所以說記住一句話井誉，如果人家連信都不信任你蕉扮，別說種話都不愿意說，還別說給你做生意颗圣，各位聽明白聽我說一下喳钟，能理解老師來表達啥意思？

所以這個是不同的體系和系統(tǒng)欠啤，最終你才是你生存的關(guān)鍵荚藻，所以這個是所有全世界特別的中國這兩年反反復復的講長期主義才是生存主義。

大家把這句話記下來洁段，只有長期主義才是我們的生存主義生存之道，如果你沒有長期主義共郭，你不是生存之道祠丝，你很難，因為這是老師要講的除嘹，要花時間的写半，

叫誠信原則是生存主義，不然就很難生存尉咕。長期的堅持才贏得信任叠蝇，我們天天小孩跟姐姐哥哥或者是妹妹在一起，所以他兩個高就動手了年缎，不玩手機了悔捶，他很清楚我們倆打算打開朋友在一起玩铃慷，但是真的有一天他把小朋友打傷了，最后他問自己難過的蜕该，他是害怕他是難過犁柜，覺得我只是跟你打生氣，而不是真的要打死你堂淡。

所以你會發(fā)現(xiàn)長期產(chǎn)生信任專業(yè)馋缅，將來沒有積分計劃，很多的專業(yè)和工匠精神是用什么疊加出來的绢淀？時間疊加起來萤悴。所以你們會看一個行業(yè)在某一個區(qū)域里面當中，很多東西它是小迭代皆的，一步一步的迭代的稚疹，所以這4個品質(zhì)大家要記住，這是用時間疊加的祭务，先送給大家一句話内狗，也不是老師說的

是吧？應(yīng)該是誰說的义锥，但是在這里偉大是熬出來的柳沙，偉大是熬出來的，所以你自己的人生的偉大拌倍，你自己要成功赂鲤，企業(yè)要成功是熬出來的，好柱恤，寫上一句話数初，好就是長期堅持，然后長期堅持梗顺，所以偉大是熬出來的泡孩。

隨便給他看一看，例子我就不多說了寺谤，我準備給你們看一下是中國4大名著仑鸥，然后你們做養(yǎng)生的可能你們會看見本草綱目，四大名著之所以成為中國的四大名著变屁，它是用多長時間寫出來的眼俊？

跟我說一下三年。5年粟关。平均20年疮胖，我們說一下，偉大是熬出來的，我們看一看人家去做的是什么矛盾澎灸，四大名著是哪四大名著知道嗎院塞？已經(jīng)投出來了是吧？西游記击孩、紅樓夢迫悠、三國演義、梁山梁山好漢多少年水果來看一看巩梢，吳承恩寫了西游記寫了32年创泄，各位你們都是他說的道理，今天遇到困難或者你覺得還不夠成功括蝠，別給我瞎扯淡鞠抑，你才干了5年，因為你們董事長也才5年才剛剛開始忌警，所以他說創(chuàng)業(yè)的本來就是創(chuàng)業(yè)搁拙，為什么你還真是的，5年的話都會死1個法绵，很早用1000個算的話箕速，你早上才剛剛從床上醒來。

吳成文寫了32年朋譬，紅樓夢的曹雪芹寫了10年盐茎，水滸傳的圣誕陽寫了35年，羅漢中寫三個月也寫了20年徙赢，后面坐著拿一支筆寫字柠，你們還可以到處開會，到桃花島去玩狡赐。我是羨慕嫉妒沒有恨窑业，對吧？這是我們的楊老總說說我們的年會到桃花島去枕屉，因為下個星期我們一個大型國家五六百人的年會是不是不能微商的合作傳統(tǒng)業(yè)的常柄，

然后也在發(fā)展開會對吧？關(guān)鍵的問題是還找我們的李總說我們不太會搞搀庶，你來幫我們拐纱，你是導演幫我策劃一下，所以他們天天在策劃開會開到一兩點哥倔。所以各位人家是坐著就那么拿筆寫東西，寫幾十年內(nèi)你們是可以找人吹牛喝茶聊天揍庄，然后還可以去桃花島開會咆蒿，然后說老師堅持不住了，所以就從這一點你可以你比起曹雪芹出來了，他們說幾個蘿卜你已經(jīng)不是什么人了沃测，已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了缭黔，就是說我們每個人的聰明，完全沒有人的努力蒂破，這是任何一個人馏谨，要么你不選擇，要么你選擇附迷，你就必須在這個領(lǐng)域里面去做惧互，你會變成大事。

這個老師的教育行業(yè)里面2021年有無數(shù)人跟我約喇伯，包括明天會跟你們來講的喊儡，也是我們的朋友，我們的李先生的董事長稻据，主要是它的作用還是后來不賺錢艾猜，我們應(yīng)該搞搞對每個月找我談的企業(yè)家們說時候要搞點其他的事情的組織，因為我訪談過1000多個老板談話捻悯，大的小的創(chuàng)業(yè)的人就跟我聊過天的這20年來匆赃，

是吧？但我了解我是不是請問他的問題不斷的今缚，但是為什么老師只做一件事情算柳，只做教育培訓，很多時候沒有我的學生能賺錢荚斯，他們做的那些行業(yè)埠居，但是不只是用錢來衡量，但是我做這個領(lǐng)域時間過久了事期，

我的學生當中70歲的企業(yè)家對吧滥壕？我到北京去以后說老師今天晚上要怎么中午烤全羊，后天中午烤全羊太好吃了兽泣，我就舍不得走绎橘，他說你還不知道我沒走，他說晚上再烤又是烤全羊唠倦，

對吧称鳞？我們的證監(jiān)會主席吉美集團董事長6年時間習大大見了他12次，跟他照相的路子稠鼻，從50歲上我的課上到今年69歲冈止，我們叫他們先去找，他說我們再給我們介紹一個學員候齿，介紹三四百個教導同學上課熙暴，后面我挺高闺属，我們學校建工說不能做到國企轉(zhuǎn)介紹客戶，他們動不動就在公司里跑周霉，現(xiàn)在跟你說官方一下掂器，人家給我打電話，我們的北京天氣的我做什么俱箱，我說做不能再找那么多国瓮，只能到紅葉過去問問他，人家跟人家招生招了十幾年狞谱，不招到70歲的乃摹，你還在搞還是什么？

就這部分芋簿，所以各位你在一個行業(yè)里面堅持以后峡懈，別人會為你感動，他愿意幫助你与斤，他發(fā)現(xiàn)你就是一個朝三暮四的人肪康，他發(fā)現(xiàn)你就是一個中國還有一句話叫什么水性，你們說的對不對撩穿？水性楊花的人他看起來很討厭磷支，他不會幫你，特別是當你困難的時候食寡，你還在這件事情里面堅持雾狈，他就看到你是真的了。就像一個兄弟和朋友在一起發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)落難了抵皱，你還對我不高興善榛，我才發(fā)現(xiàn)你對我的情感是真的，就發(fā)現(xiàn)一個人和一個團隊對一個事業(yè)已經(jīng)遇到很困難的時候呻畸，很艱難的時候這個人不放棄移盆，不拋棄的時候別人發(fā)現(xiàn)你對這個事業(yè)是什么的，真心的說愿意幫你伤为。

老師告訴各位咒循，智慧老師，這是前5年來今年我們開始建銷售團隊绞愚，在前幾年我們沒有20個銷售人員叙甸，最多有十幾個會做到銷售搞搞服務(wù)，我們一年開幾十堂銷售模式位衩，所有的課程都是同學包成的裆蒸，就重新自己買的。一般來講一個人買單糖驴，我們一個老板買了60克光戈，然后昨天晚上跟我們在這聊哪痰，他們一計劃是第七堂課遂赠，我們不好意思賣給他了久妆，因為他就天天陪著他，說你到底是開工廠的還是開課的跷睦，后面我說你看這樣搞的話你出點錢筷弦，但是你還去坐著打電話上人家來上課，你太太都覺得你一天不務(wù)正業(yè)也不好抑诸，后面昨天晚上說服到1:00他就是送來了我們來開烂琴，他說很好，先把他拿給我蜕乡，他送一點禮物奸绷，我們把工作做成，或者說很多朋友都覺得层玲，因為他自己的工廠開到7家工廠号醉，一年做十幾個億，他一天是其他工廠都有廠長在做辛块，所以他一天做不來開課畔派。開到縱橫是因為低周期，而且147啪啪啪啪幾百萬润绵，對吧线椰？那么老師要講一點說你在一個領(lǐng)域堅持和做事情，會有人就覺得這個事情ok尘盼，所以老師想要跟大家講一下憨愉，我說你們?nèi)タ纯幢静菥V目給你們看一下，這是單獨挑出來的卿捎，女士的運營是做健康大產(chǎn)業(yè)配紫，所以老師講講李世成經(jīng)歷了27年，基本操盤我們都要進入娇澎，如果這個輸入技術(shù)我們看一下笨蚁，因為你們做養(yǎng)生的，你肯定要補一點的趟庄，他寫的很簡單括细，就是什么草什么藥的話可以配起來做什么做中草藥本草綱，小時候我父親拿了那么厚一本去天天看戚啥，現(xiàn)在我也可以看基本都一點對他怎么寫奋单，他是哪一天所在跟蹤他是走訪了無數(shù)的地方，你們以為我們今天作業(yè)銷售就來猫十，他寫這本書不是作者就能寫得出來览濒，他要跑到寧波還要跑到云南呆盖，他跑到西北沒有西藏那么遠，他就問別人出現(xiàn)這種癥狀贷笛，出現(xiàn)這種情況应又，你們是給客人是吃什么？就是處方所有的農(nóng)民你少數(shù)民族山上告訴他乏苦，我?guī)资陙砭褪悄蒙虡I(yè)拿出一頁補充一下株扛，弄一個大黃，特別提出個大紅點樹旁邊苦苦的說只要吃一點立馬就拉肚子汇荐，他就明白他的形象很好幫助就是拉肚子用的洞就，所以你們很多的細胞里面都有這一塊，

對吧掀淘？我們小時候就去挖了一塊旬蟋，切成一塊一塊的柴賣給別人熬，熬了以后必須要一吃就拉肚子革娄。他就是這樣寫的倾贰，他寫了27年，人家寫可不是做的就行了稠腊，一個問問那些老人躁染，你們的形狀是沒有出現(xiàn)這種方式用好，最后人家寫本草綱目架忌，所以最終每次都到今天為止吞彤，更不認識他。

我們做的是為什么沒有人認識你叹放，因為你沒有長時間的堅持饰恕，全力以赴的去參與其中。好了井仰，那么這個老師要講的為什么要長期主義埋嵌？大家記住一句話，因為只有長期主義俱恶，我們才能第一做成一件了不起的事雹嗦，第二我們才能賺到大錢，我們才能賺到大錢合是。你沒有嘗試性精神了罪，你做事哪一個偉大的事業(yè)不是長時間的，毛主席那么偉大聪全，請問干革命成功干了多少年泊藕？1921年算起之前還說，如果你們看過恰同學少年难礼，你就知道他已經(jīng)開始在干革命娃圆，從1921年的黨的意志大開玫锋，他已經(jīng)參與使得之前他已經(jīng)參加了，到1949年多少年讼呢？

28年的革命生涯撩鹿。各位你說在這28年的過程中順利還是不順利？不順利吝岭，他的直系親屬三痰，他這個主體的親屬，包括他的親人窜管，27位家人被反動派殺害，但是對革命事業(yè)矢志不渝稚机。我們現(xiàn)在算什么幕帆？喊你做一件這種事情，遇到一點障礙赖条，遇到別人說一句聰明話失乾，

遇到一點這挑戰(zhàn)一個不好的狗對不對？我們是希望他賺大錢纬乍，我們希望干這個事情以后賺的盆滿缽滿碱茁，但是遇到一點狀況我們立馬就覺得可不行了，你問問你的心仿贬，我們是真的發(fā)心至善了纽竣，無私心，認認真真在做這個事情茧泪，何必系統(tǒng)性的做哪一件事蜓氨，做任何事情沒有障礙呢？

偉大領(lǐng)袖毛主席為了新中國的成立队伟，經(jīng)歷了如此的磨難以及他的親人穴吹，各位你們想一想，人家的三個孩子在上海嗜侮，三個孩子楊財會里革命烈士被你做好槍斃以后港令，三個孩子毛岸英、毛岸龍锈颗、毛岸青顷霹，在接受最后組織這種老師做乞丐，各位如果心里聽到我為了做信用卡做的事業(yè)宜猜，小孩子管不了泼返，做企業(yè)我早就干了，

對不對姨拥？一個好朋友的孩子绅喉，因為你到時候出來了渠鸽，下面我們看我們誰也說這些領(lǐng)袖，但是你說他生病嗎柴罐？因為他可能有更多的人不要離家出走徽缚，不要再去受這種壓迫，我必須搞定革屠，最終只是找找到后面你們就知道只找到了兩個大孩子凿试，你曉得推手才兩三歲，是抱走了還是怎么就沒辦法交代似芝，所以哥哥你們看看了以后你們就有反應(yīng)那婉，對毛阿姨見到他父親的時候，對不起党瓮，我們要把自己照顧好详炬，所以毛主席會罵他。

沒有寞奸，我說你也才8歲呛谜，大家發(fā)現(xiàn)這幾項說你還是孩子，他怎么照顧枪萄，他怎么6帶著兩三歲的時候帶過來隐岛，基本要找到清楚是個孩子，真的你聽完以后你就會覺得人家的偉大的革命瓷翻，今天我天天說毛主席萬歲聚凹，建立了新中國的締造者，偉大的革命導師逻悠、軍事家元践，人家付出的磨難付出的代價是常人難以對比的，我們只是希望成功了童谒，我們一聽馬云成功了单旁，各位

馬云為什么去談話的時候，人家說他怎么說饥伊？說是因為坐牢我去做象浑，你這個事還是感覺我們沒有失敗，做支付寶的時候是犯法的琅豆，法律還沒跟上愉豺，你的滿意怎么講，做了我去做茫因，但這件事情國家一定會理解蚪拦，所以把支付寶做成了什么都不容易，所以我想跟家人講的偉大造出來的，好接下來因為只有長時間的堅持和壓倒性的投入驰贷，我們才能做成一件事情盛嘿，才能做出價值來。

各位同意不同意括袒？所以接下來老師講一個個人的方法次兆，大家要去做的，在未來的時間里和接下來的時代锹锰，你必須去打造你的人設(shè)和你的IP芥炭，你才能在這一個時代里真正的存活下來，在你的后半生里面當中恃慧，在你的社群和圈子里园蝠，你是一個什么樣的人人家才清楚，所以打一下就是個人長期主義的堅持糕伐，你必須做的兩件事情第一件事情

我們說的叫打造IP砰琢。第二件事情建立人社，打造你的IP良瞧，打造人社，這兩個是個互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語训唱，但是老師用這兩個詞來給你講褥蚯，問題是互聯(lián)網(wǎng)的詞講的什么意思？請問你們買一臺手機有沒有一個賬戶况增？

每一臺電腦里面有個IP地址赞庶，看到有沒有？請問你用你的賬戶一上網(wǎng)澳骤，人家知不知道就是你所以你們寫一下歧强。個人打造我們的長期主義，也就是我們生存之道为肮。

第一個打造一批第二個摊册，打造我們的人設(shè)。這個方法來講一點颊艳，什么叫AP茅特？你不管它是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但是我把它用到長期主義理念當中棋枕，你就打個括號叫出處白修，叫根源，這個IP就是你的出處和根源重斑，別人才覺得你可信兵睛。咱們把這個事兒所以它跟源頭在哪里？你的IP在哪里？那條線這個數(shù)字你從哪里來的祖很？從哪里冒出來的笛丙？

老師問你沒問題掠河，你們信任不信任一個人卑雁？想要了解一個人居扒，想要跟他緊密的接觸蝙云，你要不要會問他是哪里人佃却？第二個什么干什么的经备，這就叫愛情捻爷。如果問這個人說你是沈陽人還是北京人還是廣東人疑苔，這個人說不知道镜豹。對你覺得可靠不可靠傲须？然后你問他說你是做什么的，我們也沒做趟脂，或者他做的那件事情說不清楚泰讽，說你們會不會跟他做生意，會不會跟他談戀愛昔期？你覺得透過什么靠譜已卸？他有一天說是要是就消失了，所以各位你的信任度是建立不起來的硼一，你的專業(yè)是建立不起來的累澡，所以老師要講的一點就是未來大家在你的這一個生存和做生意，你必須建立IP般贼，但是為什么人們堅持不了的愧哟，長期處理不了是因為膚淺淺薄，越膚淺和越淺薄的人做一件事情也深入不了哼蛆，要有厚度和深度人做一件事情蕊梧，他就會做得很深。

所以要告訴你自己腮介，如果你做一件事情肥矢，做了深入不了，你要告訴你自己萤厅，你是一個不深刻的人橄抹。這個不是說現(xiàn)在老總找我們的楊老師說讓胡老師來做這個分享，他可沒有交代我什么惕味，我是說要給我講什么課題楼誓，說我們一本書卡一本倡導長期努力，對不對名挥？這模式溝通了疟羹，說老師你能不能找上去？我說我的話題7年的8月8號，我們的年會情況上榄融，我們就長期努力的参淫，我說何老師來失去一位基業(yè)常青不就是長期主義嗎？我說我可以來談一談愧杯，我不是為了說服你們涎才，我只把這個真相告訴你，如果你要經(jīng)營好自己力九，那你必須要把這個搞明白耍铜，如果你搞不明白，你未來別人沒辦法跟你互動跌前，你做生意別人不相信你棕兼，這個社會治理10年前，10 10多年前了抵乓，我員工你找出來找我要辭職伴挚，

我說為什么要辭職？他說老師他說合作老婆30歲了灾炭，還沒找到男朋友茎芋，在公司太忙了，沒時間談戀愛蜈出，我要辭職去相親败徊，我一聽人生大事，我給他批了一個姑娘掏缎，然后去了過了三個月，有一天我在某某商城里的飯店里面吃飯煤杀，后來過來給孩子多多抽搐眷蜈，老大你怎么也在這里？你們?nèi)ジ陕锷蜃裕克f在旁邊相親酌儒，他就指著旁邊一坐我一看一個男的跟女的我說怎么會三

個人？他說閨女陪我來的枯途。后來我說你出去3個月上新上了幾個忌怎，他都已經(jīng)上了6個了，我說有沒有銷售酪夷？他說有4個榴啸，他們說有2個我看中了，我說那2個人他就講做金融的做什么的很優(yōu)秀又帥晚岭，為什么人家沒看到你鸥印？他說不知道，我說當你第一個優(yōu)秀的男士說人家問你是干什么的，你怎么說他說我什么都沒干库说，說你是做什么工作的狂鞋，在一個大上海你沒有做我就跟他講，

我說當一個男人問一個女人是做什么工作的潜的？女人說沒有做工作骚揍，出只有兩種可能，他說老大哪有這種一種可能啰挪，這個女人是一個好事難做的信不，女人請了一個優(yōu)秀和成功的男士，他可以養(yǎng)成一個你們但是下面起一個好吃懶做的人脐供，他可以養(yǎng)一個全職太太浑塞，但是他在這里沒有認識，他之前一定是一個很勤勞付出政己，肯定是

不錯的酌壕。我說當人家問你是干什么的，你說你什么都沒干歇由，他心目中想的第一個問題卵牍，你是一個好吃懶做的人，第二他懷疑要么你干你的工作是難以啟齒沦泌，以為你是做一層的糊昙，后面我想問問他們在上班，我就說人家想著你做小姐的谢谦，你肯定不敢跟他說释牺，我說兄弟，然后可以相信這對了回挽，所以他就開始想你越描越黑没咙，你越覺得說你什么沒做，

現(xiàn)在錢的可能越來越少千劈，你干嘛祭刚？所以我估計你是不是當你說你什么都沒干的時候，別人看你的眼神都是飄的墙牌，這好像是涡驮，然后又跑回來工作，這東西你會發(fā)現(xiàn)人們信賴一個人說為什么喜滨？記住一句話捉捅，人們信任不信任一個人？

都會想問兩樣東西鸿市，第一問時間軸锯梁，你是哪里人即碗？什么時候來到上海？然后某一段時間我有一段時間是干嘛陌凳，他就是問一句出處剥懒，電信不信任你只會問一件事情，你是做什么的合敦？你們把這兩句話記下來初橘，這就是你的IP。我是誰充岛？從哪里來保檐，我是做什么的，你會發(fā)現(xiàn)老師沒有騙你崔梗，一個人信任不信任你就只會問兩件事情夜只，你是哪里人？我是沈陽人蒜魄，然后什么時候讀的小學什么小學不太熟了扔亥，你會從什么時候高中畢業(yè)，什么時候我的大學一個什么專業(yè)谈为，然后我就開始去工作做什么事情旅挤，然后我在書卡上有多少年，你會發(fā)現(xiàn)人們只會問時間軸和事件的時候伞鲫，這兩者疊加等級對你的信任粘茄，這就是你的IP，大家要記住我們要控股秕脓。

如果大家說不清時間柒瓣，將世界等于你的IP，大家現(xiàn)在都出來了吠架，所以打造IP的一個點嘹朗。

第一個步驟，接下來找到一個平臺诵肛，你們現(xiàn)在的平臺去思考，第一融入一個平臺默穴，第一融入這個平臺怔檩，要長時間的堅持。第三蓄诽，做到極致薛训。你先把它刪掉再加一批，融入一個平臺仑氛，長時間的堅持做到極致乙埃，這是IP闸英，做到極致的符號就是專業(yè)，都很專業(yè)介袜。胡老師甫何。這是其他的上訴人明白了，他是個創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家遇伞，謝謝老師辙喂。教育培訓行業(yè)20年那么長時間，他肯定講的還是不錯的鸠珠，

一樣對吧巍耗？長時間的堅持，我做這個行業(yè)做人脈管理渐排，新的管理做到極致炬太。好，這是關(guān)于自己老是把IP說成自己的出處驯耻，自己亲族。

第二個打造人生，這個人士從內(nèi)部來講吓歇，就是我自己的形象樣子孽水，然后職業(yè)就是我自己的設(shè)計，他的專業(yè)實力就是我把自己設(shè)計成一個什么樣的人城看，這個就叫難女气，就打造一批以后構(gòu)造你的人生打個括號，品牌形象测柠，我是個什么樣的人炼鞠，這個品牌就形成了我自己目標去設(shè)計。品牌形象轰胁，包括你所有在別人面前出現(xiàn)的樣子谒主，發(fā)型都含在這個人身里面，衣著你比方說這個老師找演講赃阀，我就穿我自己設(shè)計的衣服霎肯，這也是人設(shè)計的一個部分，我穿西裝是一個我推崇中國文化榛斯，中國的管理思想观游，

為什么要穿西方的西裝？我要穿東方的唐裝驮俗，但是改良過的新時代的唐朝同志懂缕，設(shè)計了。

然后我講的話題可以隨意王凑，不只是西方的理解搪柑，我要講東方的語境聋丝，東方的詞匯，老祖宗的詞匯工碾，為什么呢弱睦？幾千年沒有被丟棄的，他證明一定是行得通的倚喂，這叫無色每篷，就你的品牌形象衣著不散，包括你的語言說出來都是你的一個人生端圈。

好焦读，第三個起個大山人壽設(shè)備的時候，社群的事就是你的社群舱权。人社老師來講講這個事矗晃，如果你還是聽不懂，就是你的社群宴倍，你跟什么人建立社群张症，人與人之間交朋友和在一個圈子里是有限的，我只要在我的某一個領(lǐng)域和某一個圈子里面建立了我的社群鸵贬，這個社區(qū)里面當中的第一俗他，你要找什么人交朋友，

找什么人做朋友阔逼，第一個兆衅。第二找到這一群人要做什么事情，要做什么事情嗜浮。第三創(chuàng)造什么價值羡亩？第四，大家都認為我是這樣的人危融，你的品牌就出來了畏铆，創(chuàng)造什么價值，我是什么樣的人吉殃，意思我是什么樣的人辞居，在最后你就形成了你吃飯的家伙，這是長期主義理念當中你要花功夫去修煉的蛋勺∷俪蓿看得見嗎？或者首先往中間拉一點好不好迫卢？拉就平了。

對冶共，別人認為你是什么樣的人重不重要乾蛤？他一提里面是你想成為什么樣的人每界，但是你認為你是什么樣的人，別人不認為你是這樣的人行不行家卖？你說我是一個值得信賴的人眨层，但大家都覺得你不值得信賴行不行？不行上荡，所以你必須要有個事趴樱，人事里面當中我是什么樣的人，前面的問過后你就會不懂了酪捡，要加強這一些人社群里面的人叁征，這一群人認為我是什么樣的人，那么你的這一個你的品牌建立起來了逛薇，這是個人長期主義的老師分享了三個步驟捺疼，打造自己的出處，什么是出處永罚？

回來什么叫出錯啤呼？我是書卡的什么人，你們說聯(lián)創(chuàng)總裁什么的呢袱，我是做書卡做健康養(yǎng)生的一個健康的工作者官扣，比如說叔叔我在書卡這個平臺上我是出處，然后你們書卡公司有書卡的背書有書卡的平臺羞福，每個人都會有制造一個出處惕蹄，然后像你們的生產(chǎn)不搞建設(shè)，又搞一些社會活動坯临，公司為了提升品牌焊唬，好你們的西南董事長為首，他們做完之后這都是來給你背書的看靠，所以平臺是給你背書的赶促，所以這個公司的實力越強，品牌越高挟炬，你的背書的能力越強鸥滨，你的品牌就越大。

比如說今天你是比如說這一說我是阿里的這一個阿里騰訊公司的副總裁的話谤祖，大家你估計誠信婿滓，所以你就這樣子的，所以這個就是把回來IP那里粥喜，所以什么時候出錯凸主，小建回來一下，第一第二或者你把123給我并在一起自首也行额湘，可以打到一天之內(nèi)卿吐，你們自己怎么打造一批就出來了旁舰，因為你們是一家內(nèi)訓老師，講公開課各自有各自的平臺嗡官，要融入一個平臺箭窜，打一個就是你們的書卡，汽車出廠然后出廠衍腥，然后長時間不再去做多久磺樱，我在書卡里面是什么人，你要給自己一個定性就要出錯婆咸，對吧竹捉？我為什么會來做這個事情？你跟別人聊天擅耽，你的平時在你的圈子里面的話活孩，你都是這樣的優(yōu)先設(shè)計，然后做到了什么程度能有故事乖仇，這就是第一個憾儒，這就是長期主義，你要成為長期主義的人乃沙，他不是只是說簡單的說說是我真的融入一個平臺起趾，長時間堅持，然后把這個事情做到極致警儒。

好第二個训裆，那么這個時候我在這個平臺上要不要打造自己？要把它設(shè)計出去蜀铲，各位要不要边琉？要，比如說你們對這個數(shù)字平臺還做得不對记劝，請問你自己要不要收成变姨？要，但是你說老師我就送不下來了厌丑，還是80公斤沒關(guān)系定欧，你把你150公斤的照片隨時帶走，這個就是個人設(shè)怒竿。

然后你說你80公斤我給你做砍鸠，你說我是做瘦身養(yǎng)生計劃的，然后讓大家非常輕松的耕驰，比如哈哈大笑說你80公斤元素你先把你自己瘦了爷辱，當他極度反殺他打擊你的時候，你不要輕易的把150公斤的照片拿出來，等到我打到極其惡劣的時候了饭弓，他已經(jīng)實在接受不了你會干這個事你一個女的怎么能當兄弟呢巩检？

然后你把150個億拿出來給他看，說沒有認識信用卡之前示启，娘們是這個樣子。這是要避免別人一聽那是叫什么领舰？你的設(shè)計和你的品牌形象說那已經(jīng)很了不起了夫嗓，你看他就出來了，所以各位這就是說你在這里當成了設(shè)計冲秽，你的人生構(gòu)建自己的人設(shè)舍咖，不要讓你的人設(shè)的崩塌，一個是自我的形象和自我品牌方法變锉桑，在別人心目中的排霉，這就是你來設(shè)計的。

所以你今天不要只說我找一份工作民轴，我做一份生意攻柠，我只是做一個什么智商業(yè)，你們叫智商業(yè)還是叫什么后裸？最早的時候做微商瑰钮，你不要那么想對你是在做什么？我說的是我個人的品牌打造微驶，我在做我自身的品牌的建設(shè)浪谴，

所以你就做經(jīng)營，ok還是關(guān)于用戶自己的因苹。第三個跟什么人打交道苟耻？你們跟什么人打交道？是不是有個客戶畫像和合伙人畫像扶檐？不能有沒有凶杖？有吧？書上沒有的話蘸秘，這群人好官卡，在這些人面前要做什么事情？我做什么事情醋虏，是不是做健康了寻咒？有事了，所以在他們面前出現(xiàn)的時候颈嚼，衣著形象要不要講究表情毛秘？要不要講究？語言要不要講究？所以你見到你這群人要不要跟他們老總喊話叫挟？要不要抱怨艰匙？你一抱怨你就什么就崩塌了，你的人生就崩塌了抹恳，他發(fā)現(xiàn)你來做書法只是想賺錢员凝，是不是？你也不夠健康的奋献，你心里就有趣健霹，發(fā)現(xiàn)你只不過是找我們只是想我們交錢而已，而不是真的帶著我們創(chuàng)造一種健康的生活瓶蚂，所以在這一群人面前糖埋，即使你有多大的委屈和你有多少難受，你跑過去找你老公看一下也行窃这，或者找個長狀態(tài)也行瞳别，反正見到他們的時候要怎么樣，你那個人設(shè)都出來杭攻，各位這個就比那個狀態(tài)要出來把你的人生就崩塌了祟敛，給你買車試一下，還別說你們是一些合伙人做智慧老師朴上，在我的團隊老師一出現(xiàn)的時候就會這樣垒棋，但是我是不是人，有沒有分地的什么痪宰，有沒有消沉的時候有點叼架。

我們說情緒低落的時候，我要把嚴重性給騙了衣撬，不要我可不可以談我不做生意的朋友出來分享不了乖订，但我不喝酒，但我特別找他們打個牌具练，我有我的放松或者是找他們在一起咔咔咔去給我打個電話乍构，為什么？因為跟內(nèi)勤負責他們來讓我發(fā)泄情緒的扛点，因為他們跟我關(guān)系沒關(guān)系哥遮，我賺的錢都是帶他們吃一點喝一點買給你們送給他他們負責的一個任務(wù)是什么？當我不舒服的時候找他喝兩杯花生蘿卜陵究，甚至說公司不好也行眠饮，但是因為他的事情先不會涉及到我的這個事情，看到是不是老師不存在了铜邮，我要說事業(yè)不好什么不好都已經(jīng)不存在了仪召。

我有我朋友圈寨蹋，同學一起打球打牌玩兩天回來，但我會把員工趕出來抱怨的話扔茅，被抱怨過什么的形象被丟失了已旧，危害了董事長的形象就是了。是的召娜。我在他們心目中一直都覺得各位运褪，如果你要以后堅不堅強，一直堅不堅定權(quán)力玖瘸，這叫人設(shè)備都沒聽明白吐句，所以你在這些人心目中要么不出現(xiàn)一出現(xiàn)斗志昂揚，就是跟你的品牌的人設(shè)相關(guān)的店读，然后信息滿了，然后充滿了健康陽光攀芯，然后隨時做這些事情屯断，對吧？所以不是說你就做的那么徹底的干凈侣诺，人都有七情六欲或者人就有情緒殖演，但是你在這些人的面前，你不要你是一個領(lǐng)導人年鸳，你動不動跟他一起發(fā)火趴久，動不動就一直抱怨，因為他發(fā)現(xiàn)異議你別聽他一天到晚打出來搔确，這是沒完完了彼棍，好跟你完全不是什么人了。

老板說的負面的膳算，他說沒有混在一起座硕，這就叫我們說的在你的人社里面要傳播你的品牌，打造你的品牌涕蜂，你不能隨便在給你企業(yè)發(fā)行信息去發(fā)表华匾，這就是你要做什么，我創(chuàng)造什么價值机隙，最終我形成在他的心目中蜘拉，我是一個什么樣的人，不是一個積極的正向的健康的有鹿，而且堅定不移的推動偉大事業(yè)的旭旭，書卡人健康傳播者，最終你的品牌形成印颤，別人就覺得你做這件事認真的不止是忽悠的您机，你一下高一下低一下，所以記住一句話，上節(jié)課這節(jié)課方法已經(jīng)交給三個了际看，就說你們長期主義不只是個主義咸产，是長期信奉的主義和原則，以及老師告訴你了三個步驟你要去堅持的仲闽，然后要去做到的是三個步驟脑溢，你要去做的唯一一點在你的身邊和你自己做不下去的做一件事情，長時間不能堅持一件事情的人是膚淺的人赖欣，長時間堅持做一件事堅持不下去屑彻，他作為一個世界三個孩子的話，就一定是個膚淺的人顶吮，遇到磨難就不想堅持的人一定是投機的社牲，因為所有當事人和所有的人生所有的工作都是有坎坷的，遇到困難在你身邊所有這種你知道他是投機主義者。

第三，證明他的愛情不夠深沉舔痕，意志不夠堅定。當一個媽媽遇到自己的孩子生病了熟空，或者是遇到什么變成殘廢了，媽媽會放棄他的孩子嗎搞莺？這個媽媽會不會對他三個孩子當中對兩個孩子更好息罗？出問題更好，因為媽媽愛的怎么樣才沧？生存迈喉。媽愛的孩子愛的深沉，愛的很有深度温圆，做母親這個角色并不膚淺弊添，做母親的角色是很深刻的，所以剛才有三個孩子有個孩子殘疾了捌木，或者是是不是生病了油坝，他天天的焦慮和精力只會放在這個孩子身上，這是有為什么我們遇到的事業(yè)刨裆，很多人遇到人生遇到挑戰(zhàn)之后澈圈，他就開始是不是愛的不夠深沉？

意志不夠堅定帆啃，這個就是一種德行瞬女。昨天我跟我的財務(wù)和我們的老總開會，我說在公司里面發(fā)獎金給獎勵的人努潘，除了那些創(chuàng)造價值的人诽偷，還要發(fā)給那些承擔風險和承擔磨難的人坤学，因為有很多人是你好玩，他就來了一通他就跑了报慕，這種人是不能講什么深浮？

我們國家平時有事，各位知道其他有事嗎眠冈？請問要不要從井岡山二萬五千里長征開始賠錢飞苇？你從井岡山開始到北京到二萬五千里長征，你打多少分你到延安才來了蜗顽，打多少分布卡，到天安門你才進來的時候，十大元帥跟你不可能沒關(guān)系雇盖，因為在磨難的時候革命事業(yè)痛苦的時候忿等，他需要更多的人堅持的時候，你跑了你跑到美國去留學了崔挖，完了發(fā)現(xiàn)我沒有什么我又回來了这弧，你坐辦公室去，你不可能給你太大的減少虚汛，所以各位聽明白老師講的話，所以這個機構(gòu)我們要做一個什么樣的人皇帮？

做一個愛和深層的人卷哩，做一個有深度的做一個意志堅定的人，我們不做一個膚淺的人属拾，我們不做一個刻薄的人将谊，所以很多人沒有長期努力，他一件事情是很難落地的渐白，老師問你那個問題尊浓，那個事情越粗放越好多，還是越清晰越好做纯衍，越精細越難做栋齿，越粗放越好做。

所以很多人要做到一件事情襟诸，在攻堅的時候就拿一拿就放心瓦堵，各位經(jīng)營企業(yè)豐富不夠粗壯式發(fā)展的時候容不容易？

做一個精細化發(fā)展很不容易了歌亲，很多人就堅持不下去了菇用，你們就試一下個人的建議，所以書卡要迅速長期努力陷揪，書卡下面你要做一下偉大的公司惋鸥，在座各位收卡人理想的生產(chǎn)平臺上成就自己的品牌杂穷，成就自己的人生，你必須要做一個有愛的深刻做一個有深度的做一個堅韌的人卦绣，因為蘇卡越往后面走耐量，想要做一下偉大的公司，做一家長期的公司迎卤，做一家事業(yè)型的公司拴鸵，它就必須要精細化，它就必須要事業(yè)化蜗搔，所以越來越清晰劲藐，越來越失業(yè)，就會讓人越來越不舒服樟凄。

因為崔大牌肝撸看大山喝大酒誰都好，你讓他去穿個針對穿個針嗎缝龄？你奶奶拿一個證明汰现，你說把這個線怎么樣？所謂動員你的創(chuàng)新性叔壤，各位爽不爽瞎饲？你是不聽得懂？可能好煩炼绘，但是給你推個大牛喝個大酒對吧嗅战？所以任何一家企業(yè)和事業(yè)越往深處走越精細，它就越細越不行俺亮，加油驮捍，所以上半場老師跟大家分享了長期主義的三大落地的方案，而且大家也看到為什么要想建設(shè)城市主義脚曾，因為北大是搞出來的东且，達到個人IP在一個時間里面長時間的堅持，長時間的堅持壓倒性的投入本讥，

然后你才能造出自己的事業(yè)it珊泳。那么接下來要休息20分鐘，然后下節(jié)課回來這個老師跟大家講講拷沸，你們作為一個大團隊上旨椒，你們作為一個組織的領(lǐng)導人做一個組織老師告訴你，組織建立長期主義和打造基業(yè)創(chuàng)新持續(xù)盈利的系統(tǒng)堵漱，老師給你們講四大原因好不好综慎？四大基因，ok勤庐，主持人交給我們主持人示惊，下期再見