先敬事，后敬祿竿屹。要領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)报强，不要搞定客戶(hù)。要領(lǐng)導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)拱燃，不要搞定領(lǐng)導(dǎo)秉溉。
【子曰：“事君，敬其事而后食”】
孔子說(shuō)碗誉，事君之道召嘶，先當(dāng)敬那職事，守那職責(zé)哮缺，把食祿的心放在后弄跌。
朱熹注解說(shuō)：“君子之仕也，有官守者修其職尝苇，有言責(zé)者盡其忠铛只。皆以敬吾之事而已，不可先有求祿之心糠溜〈就妫”當(dāng)官要忠于職守，對(duì)上要能盡忠言诵冒。我首先敬的凯肋，是我的職事，不是為了掙錢(qián)汽馋。
這句侮东，要好生體會(huì)，不是簡(jiǎn)單的說(shuō)豹芯，“先把活干好悄雅，再說(shuō)拿錢(qián)的事√福”不是干事和拿錢(qián)的先后宽闲，這不是重點(diǎn)，也不解決問(wèn)題握牧，是心的先后容诬。
你可能是“先把活干好，再說(shuō)拿錢(qián)的事沿腰±劳剑”活是干在先了，但拿錢(qián)的心卻是放在先颂龙，干活是為了拿錢(qián)习蓬，則你對(duì)錢(qián)的敬纽什，超過(guò)了對(duì)事的敬。這樣躲叼，會(huì)怎樣呢芦缰？就會(huì)給錢(qián)的人讓我怎么干，我就怎么干枫慷；給錢(qián)的人不愛(ài)聽(tīng)的話(huà)让蕾，我就不說(shuō)；給錢(qián)的人不喜歡的事流礁，我就不干涕俗。就做不到朱熹說(shuō)的“有官守者修其職，有言責(zé)者盡其忠神帅≡俟茫”敬的不是事，是錢(qián)找御，是給錢(qián)的人元镀。
我們平時(shí)工作中，這樣的情況很多很多霎桅，干活栖疑，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)怎么干我就怎么干；方案滔驶，客戶(hù)說(shuō)怎么改我就怎么改遇革；這就是把自己的原則、職責(zé)揭糕、價(jià)值都丟掉了萝快，自己不尊重自己的專(zhuān)業(yè)，不尊重自己的職責(zé)著角，不尊重自己揪漩，也不尊重領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)的托付吏口。為什么會(huì)這樣呢奄容，因?yàn)榍蟮撝姆旁谙攘恕?/p>
所以我常說(shuō)，要“領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)产徊，不要搞定客戶(hù)昂勒。”“要領(lǐng)導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)舟铜，不要搞定領(lǐng)導(dǎo)叁怪。”
話(huà)說(shuō)回來(lái)深滚，你以為你搞得定嗎奕谭？領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這么干，他以為可以這么干痴荐；客戶(hù)說(shuō)這么改血柳，他以為可以這么改；改過(guò)去之后生兆，他發(fā)現(xiàn)又不對(duì)了难捌。你跟著他轉(zhuǎn)圈，最后把自己的價(jià)值也轉(zhuǎn)沒(méi)了鸦难。
公司里面也是一樣根吁，一個(gè)公司大了，就會(huì)官僚合蔽，就會(huì)有各種業(yè)績(jī)指標(biāo)击敌，內(nèi)控流程，指標(biāo)和流程拴事，都不一定合理沃斤。而且你雖然說(shuō)他不合理，你也說(shuō)不出一個(gè)更合理的來(lái)刃宵。任正非說(shuō)衡瓶，公司里分出兩種人，一種是工作的人牲证，一種是制造工作的人哮针。工作的人，除了要完成工作坦袍，還要對(duì)付制造工作的人給他制造的工作十厢。
這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)键闺，公司的同事寿烟，又分出兩種人，一種是循規(guī)蹈矩不出錯(cuò)辛燥，既不說(shuō)錯(cuò)話(huà)筛武，也不做錯(cuò)事，保護(hù)自己挎塌，錯(cuò)了徘六，我也是按領(lǐng)導(dǎo)要求來(lái)的。這種人榴都，就是敬祿之人待锈，時(shí)刻把求祿之心放在前，公司怎么樣嘴高，不是我的責(zé)任就行竿音。喬布斯在被史考利攆出蘋(píng)果公司之后和屎，評(píng)論他和史考利之爭(zhēng)說(shuō)，他是為了公司的發(fā)展春瞬，但沒(méi)人聽(tīng)得懂柴信。史考利的所有言行，都是圍繞自己的權(quán)位宽气，而史考利取得了勝利随常。就是這種情況。
第二種人呢萄涯，他們的態(tài)度是：“努力工作绪氛，等待被開(kāi)除±杂埃”這句話(huà)枣察，不是我說(shuō)的，有兩個(gè)人分別跟我說(shuō)過(guò)這一模一樣的話(huà)袄琳。這就是有擔(dān)當(dāng)?shù)娜搜倦S時(shí)可以開(kāi)除我，但只要你還沒(méi)開(kāi)除我唆樊，我認(rèn)為這事該怎么干宛琅，我就怎么干。
結(jié)果呢逗旁，那老板都不是傻子嘿辟，他從不認(rèn)為自己定的指標(biāo)都是必須實(shí)現(xiàn)的，也不認(rèn)為自己的官僚體系都是完美的片效，而且他們都是“君子貞而不諒”红伦，守大信，不守小信的人淀衣，他知道誰(shuí)是敬事不敬祿的人昙读。
敬事不敬祿，也不對(duì)膨桥，你不敬祿蛮浑，人家也不開(kāi)心，因?yàn)椴恢滥檬裁磥?lái)歸攏你了只嚣。祿也要敬沮稚，衣食父母，怎能不敬册舞？
先敬事蕴掏，后敬祿。
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