關(guān)于預(yù)售培訓(xùn)很快就結(jié)束了离例，以前有接觸銷售，以為這次的課程會(huì)是講些很多的話術(shù)和技巧悉稠，培訓(xùn)完了之后改變了我的一些看法宫蛆，老師分享了很多自己的經(jīng)驗(yàn)，代入感很強(qiáng)的猛，沒有廢話耀盗，都是些干貨，沒有什么是自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更說服人卦尊。
知識(shí)點(diǎn)如下：
五大銷售技巧（第一天）：
? ? 1叛拷、提問：如何通過提問去了解客戶的信息，快速掌握溝通的主動(dòng)權(quán)岂却。通過不同方式的提問溝通技巧（開放式忿薇、封閉式、選擇式躏哩、試探式煌恢、跟進(jìn)式），主導(dǎo)話題的主導(dǎo)權(quán)震庭，而不是讓客戶帶走話題瑰抵，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，從而讓客戶快速相信你認(rèn)可你器联。
? ? 2二汛、傾聽婿崭、理解和停頓：認(rèn)真傾聽客戶的語言并積極回應(yīng)，從而表示理解肴颊，在沒有和客戶建立信任感之前氓栈，介紹產(chǎn)品價(jià)值之前，多傾聽客戶的需求婿着，不是為了銷售而銷售授瘦，而是真的帶著為了解決客戶問題，是為了幫他竟宋，通過自己的專業(yè)的知識(shí)建議分析瑜伽提完，最后達(dá)到有效溝通的說服技巧成交技巧。
預(yù)售崗前培訓(xùn)（第二天）：
人生就是一種模式丘侠，有人換回了全世界徒欣，有人確一無所有。關(guān)于人生選擇很重要蜗字，對(duì)于個(gè)人能力提升同樣很重要打肝。同樣的選擇，你如果你不努力挪捕，同樣會(huì)有不同的結(jié)果粗梭，那么如何短時(shí)間去獲得別人幾年的能力？级零？無非是通過個(gè)人能力的培養(yǎng)楼吃，高效而可怕的勤奮=刻意練習(xí)。
做任何事情人一定要有激情妄讯，要信守承諾孩锡，做了就一定把他做好，一定要有態(tài)度亥贸，不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)別人的負(fù)責(zé)躬窜。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人和一群人效率的提升炕置，一個(gè)人肯定干不過一群人的力量荣挨，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同的目標(biāo)朴摊，也要有很好的合作精神默垄。
關(guān)于影響力、演講能力甚纲、寫作能力對(duì)個(gè)人能力培養(yǎng)需要大量的刻意練習(xí)和學(xué)習(xí)口锭。
還有如何建立人脈？你的選擇很重要認(rèn)識(shí)的圈子也很重要，都說人脈就是錢脈鹃操，那么如何將人脈轉(zhuǎn)換于錢脈呢韭寸，所以人脈不是哪些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人荆隘，建立自己的人脈圈子恩伺，只有你足夠優(yōu)秀，才能吸引優(yōu)秀的人椰拒，所以個(gè)人能力的培養(yǎng)需要自己不斷的去學(xué)習(xí)努力晶渠，從而有自己的影響力，去帶動(dòng)他人燃观，要做一個(gè)有影響力的人褒脯。
分析了一下行業(yè)的發(fā)展還有關(guān)于個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，如何審視自己對(duì)未來有沒有一個(gè)目標(biāo)仪壮？如何實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃？人一定要有清晰的規(guī)劃目標(biāo)胳徽。
關(guān)于預(yù)售积锅，在預(yù)售過程中如何做的別人更優(yōu)秀？一定要有超強(qiáng)個(gè)人心態(tài)調(diào)整能力养盗，心里素質(zhì)要足夠強(qiáng)大缚陷，不要怕拒絕，不要給自己設(shè)限往核，簡單的事情重復(fù)做就對(duì)了箫爷。遠(yuǎn)離負(fù)能量的人，靠近正能量的人聂儒。堅(jiān)持努力去做虎锚，比別人多幾倍的勤奮。
銷售思路講解（第三天）：
自己要足夠了解產(chǎn)品衩婚，要有專業(yè)的瑜伽知識(shí)了解窜护，不一定很專業(yè)，但一定要了解非春，什么是瑜伽柱徙？瑜伽能帶給我們哪些好處？對(duì)于產(chǎn)品的介紹奇昙，公司品牌的介紹也要有足夠的了解認(rèn)知护侮，才能更好的回答客戶，服務(wù)客戶储耐，讓客戶覺得你很專業(yè)羊初。通過產(chǎn)品介紹、課程區(qū)別什湘、品牌的介紹凳忙、你的專業(yè)態(tài)度吸引客戶业踏，通過有效的溝通提問技巧，全面了解客戶信息有更好的互動(dòng)涧卵，從而去挖掘客戶需求勤家，放大需求，給出專業(yè)的練習(xí)方案出建議柳恐，去解決客戶的擔(dān)憂伐脖。多站在客戶角度去給他解決問題，從而達(dá)到自己想要的結(jié)果乐设。
通過這幾天學(xué)習(xí)讼庇，也學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，也重新審視了一下自己近尚，接下來蠕啄，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)如何做到有效的溝通戈锻，讓自己足夠?qū)I(yè)歼跟，去做一個(gè)有影響力的人。
總結(jié)人：燕子
2021.5.29
