本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“汽車(chē)坑”（ID:qichekeng）,“汽車(chē)坑芍殖，大坑小坑豪嗽，和坑主一起入坑出坑！”

年底了，過(guò)春節(jié)龟梦，剛好立春也剛過(guò)隐锭，這時(shí)候去車(chē)商買(mǎi)車(chē)，有些消費(fèi)者不知道自己買(mǎi)的車(chē)是庫(kù)存車(chē)计贰，沒(méi)有任何意識(shí)钦睡，但是相比之下，價(jià)位比較便宜躁倒，覺(jué)得年底買(mǎi)車(chē)真便宜荞怒；有些消費(fèi)者會(huì)聽(tīng)到庫(kù)存車(chē)會(huì)比較便宜，相信不少人都會(huì)心動(dòng)秧秉。但是褐桌，很多人都在說(shuō)庫(kù)存車(chē)怎么不好，不要買(mǎi)庫(kù)存車(chē)象迎，確實(shí)荧嵌，這樣說(shuō)是對(duì)的。

但是砾淌，可能由于預(yù)算問(wèn)題和現(xiàn)車(chē)問(wèn)題啦撮，這個(gè)誘惑還是挺大的⊥舫坑主給小伙伴們一些建議赃春，庫(kù)存車(chē)不是完全不能買(mǎi)，而是要看怎么買(mǎi)劫乱。

首先小伙伴們要知道什么叫庫(kù)存車(chē)织中？在國(guó)內(nèi)，一般在車(chē)商存放了6個(gè)月的車(chē)要拂，就叫庫(kù)存車(chē)抠璃。再者站楚，庫(kù)存車(chē)有哪些“毛病”脱惰？大家都建議不購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存車(chē)最大的原因，無(wú)非是年久失修窿春，機(jī)械長(zhǎng)時(shí)間不使用拉一，部分零件老化，例如旧乞，雨刮的膠條蔚润，電瓶沒(méi)電，車(chē)漆風(fēng)吹日曬受到損傷等等尺栖。

在清楚了庫(kù)存車(chē)的“特性”之后嫡纠，和銷(xiāo)售談判的時(shí)，就要一步一步的把這些“毛病”慢慢的和銷(xiāo)售談判，盡量爭(zhēng)取到最大的保障除盏。

? ? ? ? ?第一步：價(jià)格

其實(shí)叉橱，在大家都知情的情況下，銷(xiāo)售已經(jīng)會(huì)給出一個(gè)比新車(chē)更低的價(jià)格給你者蠕，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要心動(dòng)窃祝，一般而言，這都不是銷(xiāo)售者能給到最低價(jià)踱侣。此時(shí)粪小，保持淡定，在給出的低價(jià)格基礎(chǔ)上抡句，再要個(gè)更低的價(jià)格探膊，并提醒這是庫(kù)存車(chē)。例如待榔，15萬(wàn)左右的車(chē)突想，可以在給出低價(jià)的時(shí)候再要求低個(gè)1萬(wàn)左右的價(jià)格，試探下底線(xiàn)究抓。

當(dāng)然猾担，這是作為一個(gè)比喻，車(chē)型的不同也有不同價(jià)格刺下，根據(jù)實(shí)際情況去砍價(jià)绑嘹。一般來(lái)說(shuō)，在淡季的時(shí)候橘茉，銷(xiāo)售都比較有耐心去和你談工腋，畢竟，銷(xiāo)售背著業(yè)績(jī)的這個(gè)包袱畅卓。另外擅腰，一些本來(lái)就有優(yōu)惠的車(chē)型，也可以根據(jù)優(yōu)惠幅度來(lái)調(diào)整提出的價(jià)格翁潘。本來(lái)就有優(yōu)惠的車(chē)趁冈，庫(kù)存車(chē)不應(yīng)該要更低價(jià)么？

庫(kù)存車(chē)第一次的保養(yǎng)拜马，并不是真正意義上的保養(yǎng)渗勘，而第二次才是保養(yǎng)。此時(shí)俩莽，就要和銷(xiāo)售提出旺坠，要求贈(zèng)送多一次免費(fèi)的維修保養(yǎng)，或者第二次的維修保養(yǎng)打個(gè)多少折之類(lèi)的（打折是下策）扮超。如果口語(yǔ)再利索一點(diǎn)取刃，爭(zhēng)取個(gè)三次免費(fèi)保養(yǎng)也是可行的蹋肮，這就要看你的口才了。

第三步：更換容易老化的部件

像剛剛也說(shuō)到了璧疗，庫(kù)存車(chē)由于放久了括尸，年久失修，一些部件已經(jīng)老化病毡，甚至是不能使用了濒翻。所以，在跟銷(xiāo)售談的時(shí)候啦膜，就要提出這些問(wèn)題有送，要求銷(xiāo)售在提車(chē)的時(shí)候，更換成新的僧家。因?yàn)槿刚悴惶岢鰜?lái)，任何銷(xiāo)售都會(huì)以“離店概不退換”的理由拒絕你八拱，即使阵赠，你只是離開(kāi)店1米的距離。

而又有哪些小部件需要更換的呢肌稻？例如清蚀，雨刮上對(duì)的橡膠條，長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)吹日曬爹谭，基本是慘不忍睹了枷邪，并且價(jià)格也不貴，跟4S店提出的時(shí)候诺凡，也比較容易妥協(xié)东揣。另外帶天窗的車(chē)型，天窗上的密封條也記得要求更換成新的腹泌。

還有就是電瓶嘶卧，電瓶也是一個(gè)易損部件，但是要求更換電瓶的話(huà)凉袱，銷(xiāo)售一般都會(huì)拒絕芥吟，因?yàn)檎Ｇ闆r下，電瓶的保修日期并不斷绑蔫，一般都有一年左右的時(shí)間运沦。不過(guò)長(zhǎng)久的不使用泵额，可能會(huì)導(dǎo)致沒(méi)電配深，可以求銷(xiāo)售，測(cè)試下電瓶嫁盲，看看電瓶的電壓是否正常篓叶。

還有就是大燈烈掠，像是10來(lái)萬(wàn)的這些車(chē)，都是鹵素大燈缸托，較為容易損壞左敌。想這些容易損壞的部件，一般都不在維修保養(yǎng)的范圍內(nèi)俐镐，但是檢查并沒(méi)有問(wèn)題矫限，此時(shí)，就可以跟銷(xiāo)售談判佩抹，把這兩個(gè)或者其他易損的部件加入到第一次的保養(yǎng)維修的套餐里面叼风，因?yàn)橐讚p的部件，相對(duì)來(lái)說(shuō)都不會(huì)很貴棍苹，稍微堅(jiān)定一點(diǎn)去談无宿，銷(xiāo)售也很難拒絕你這個(gè)要求。

雖然不建議選擇庫(kù)存車(chē)枢里，但是由于原因不得不去選擇話(huà)孽鸡，要盡量保證到自己最大利益，不要什么都不談栏豺，之后出了4S店的門(mén)彬碱，再來(lái)談，那就沒(méi)什么用了奥洼。當(dāng)然堡妒，在談判的時(shí)候，記得要有老司機(jī)的樣子溉卓，如果顯得太青澀皮迟，銷(xiāo)售基本都會(huì)各種套路你，談判起來(lái)也很費(fèi)力桑寨。

坑主給小伙伴們的建議和意見(jiàn)就先在這里為止伏尼，如果有任何疑問(wèn)和建議，歡迎大家關(guān)注公眾號(hào)并留言尉尾，坑主會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)給予你滿(mǎn)意的回復(fù)爆阶。