一石激起千層浪，可這一顆石子落下阅签，卻如同一個漩渦蝎抽，經(jīng)久不散，無人能近养交，在我經(jīng)歷的六七年里瓢宦，研發(fā)中心換過四、五位主導(dǎo)者鱼辙，卻從未成為真正的主導(dǎo)座每，或高開低走摘悴，或攪局混水，當(dāng)時我迷在局中葱椭，常自納悶，就真的不可替代么秦陋？后來才慢慢的明白過來治笨，并不是孫主任不可替代旷赖，他的那些可能的繼任者們顺又，就能力和經(jīng)驗而言，并不見得比他差等孵，可全部步步為營畏首畏尾稚照，最終折戟沉沙，問題并不是出在人身上俯萌，而是出在環(huán)境和老板們身上果录。
孫主任出走以后，所留下的生態(tài)環(huán)境本已經(jīng)惡劣咐熙，但也不是厲兵秣馬不能有所作為的弱恒，問題就出在，幾位老板前事不忘后事之師棋恼，事事防備斤彼，事事過問蘸泻，后果可想而知。
火車司機可以參與火車的研發(fā)嘲玫，可是如果你讓他主導(dǎo)火車研發(fā)悦施，那就是一塌糊涂了。
風(fēng)暴的標(biāo)志是老板請來了他原來公司負(fù)責(zé)技術(shù)研究的老領(lǐng)導(dǎo)去团。一位研究院的老教授抡诞，高調(diào)的召開大會接手研發(fā)中心工作，在老板心目中土陪，這已經(jīng)是殺雞用牛刀了昼汗，以老教授代替孫主任，那是把握的不能再把握的事情鬼雀。
老教授由總工老爺子陪著顷窒，開始接手工作，出乎所有人意料的是，接手工作實質(zhì)上只進行了一個禮拜就結(jié)束了鞋吉。
不是老教授太高鸦做，而是，老教授不玩了谓着。
用老教授的話講泼诱，我就沒見過這么沒素質(zhì)的人，什么一個人赊锚，推門進來就拍桌子罵娘治筒，罵產(chǎn)品，這要不是在公司我舷蒲，我都想大耳刮子扇他出去耸袜。
這是一個銷售主導(dǎo)的公司，按道理說阿纤，銷售為主導(dǎo)并不是壞事句灌，第一，銷售人員情商都比較高欠拾，嘴巴都比較甜胰锌，第二，銷售人員相對來說都是結(jié)果導(dǎo)向者藐窄，以這兩點為基礎(chǔ)资昧，一般來說公司對于研發(fā)人員的態(tài)度都會比較識時務(wù)。
可為什么在TJ公司不是這樣呢荆忍？
這件事格带，也是很久以后我才想明白的。
老教授拍拍屁股回北京了刹枉，我想是為了能多活幾年叽唱，從時間角度來講，老教授是最明智最果斷的一個研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者了微宝。
老教授一走棺亭，研發(fā)基本進入了無政府主義的狀態(tài)，這個時候剛哥站了出來蟋软，我想那個時候應(yīng)該有個聲音在他心里對他說镶摘，該你出面主持大局了。
寫這段文字的時候岳守，我對我的一個前銷售同事說你英文那么好凄敢，到安某士（國外一家著名行業(yè)廠商）去吧，她回答我說湿痢，聽說安某士的銷售都可漂亮了涝缝，都二十多歲跟模特一樣。
我的前老板曾經(jīng)就銷售能力做過這樣的描述：如果產(chǎn)品都那么優(yōu)秀，還要你們銷售干嘛俊卤。
他一語道出了真諦嫩挤，像TJ公司這樣的企業(yè)，沒有背景很難在研發(fā)上做過多的投入消恍，甚至連更專業(yè)的投入都做不到岂昭，因為他不可能長久的為一個沒有既得利益產(chǎn)出的研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)開出合適他身價的薪資。
同等薪資下狠怨，銷售一定表現(xiàn)的比研發(fā)主管更為優(yōu)秀约啊，也更會博得領(lǐng)導(dǎo)者的青睞和資源傾斜，這就如同和珅同紀(jì)曉嵐佣赖，和珅處理政務(wù)恰矩，紀(jì)曉嵐編書做學(xué)問，很難講誰對帝國的價值更大一些憎蛤，可皇帝一定是更喜歡和珅外傅，因為在皇帝眼里，和珅實用性更強俩檬，經(jīng)世務(wù)實乖巧懂事萎胰，而治學(xué)雖然是人文基礎(chǔ)，可紀(jì)曉嵐呆頭呆腦棚辽，沒事還喜歡說幾句實話真話技竟，頗有訕君賣直之嫌疑。
另一方面屈藐，銷售能力強榔组，自有產(chǎn)品就不需要那么完整的技術(shù)優(yōu)勢，反正遇到過不去的驗收联逻，銷售出馬喝頓大酒全能解決搓扯，何必把資源傾斜在研發(fā)這塊不知道何年何月才能產(chǎn)出的試驗田里呢。
這就是管理差異包归，安某士更愿意傾斜資源在研發(fā)體系擅编，而在銷售端，由于產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢箫踩，是賣方市場，銷售隨便選花瓶就可以了谭贪。而TJ公司這樣的企業(yè)境钟，由于產(chǎn)品技術(shù)永遠(yuǎn)處于先天不足的狀態(tài)。銷售員們拎出來都能獨當(dāng)一面俭识，從人際關(guān)系到心理勾引，從產(chǎn)品技術(shù)到工程管理各個都是全才，拉出去都能開個不大不小的生存公司蹬屹。
