1兰绣、測試距離感的杯子技巧技巧：

找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯

子移近對方的杯子焕襟，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了饭豹。

如果對方又默默把杯子移開的話鸵赖，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好务漩，沒有進

一步的打算。

2它褪、特異說話術(shù)：

任何形式的會談饵骨，不管是去拜訪客戶，還是參加正式會議茫打，日常談話都不會立刻

進入主題居触，多少會有一小段時間，讓大家閑話家常老赤、輕松聊幾句轮洋。

一般人會把這段時間當成活絡氣氛的“熱身運動”，忽略了這正是活用對方潛意

識的最重要溝通機會抬旺。

原因很簡單：這時候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談弊予，所以完全沒有戒心。

戒心暫時降低的狀態(tài)开财，在冷讀術(shù)上稱為“特異時機（Offbeat Timing)”,是釋放

有用訊息的最佳機會汉柒。

例如閑聊到足球時，可以說：“霸瘅ⅰ碾褂！是啊历葛！我的一個客戶斋扰，已經(jīng)使用敝公司的商

品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢啃洋！”

這句“閑話”中隱藏的訊息是传货，“我有個來往十年的忠實客戶”、“我們公司的

產(chǎn)品優(yōu)良宏娄，可以使用十年以上”问裕。

這種方式稱為“特異說話術(shù)”，在任何場合都可以使用孵坚，請務必試試看粮宛。

3、防人讀心術(shù)：

完全不反應法卖宠，那就是——不管對方說什么巍杈，你都不要有任何反應，說中了不要點頭扛伍，說錯

了也不動聲色筷畦，始終默默聽讀心者說話。

4、A箱B箱法的暗示技巧（懂得利用潛意識鳖宾，絕對能超越他人吼砂。）：

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書鼎文，一份是分期

付款的契約書——請問你選擇哪一種渔肩？”

“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛拇惋，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”

5周偎、潛意識暗示法：

潛意識能理解的語言就是暗示。說到暗示撑帖，大家第一個想到的是言語栏饮，其實，行動的暗示效果更強烈磷仰。燦爛的笑

臉比不斷說著：”好高興、好高興”境蔼，更能表達高興的心情灶平。因此，如果你想”

成為”理想的自己箍土，只要每天的行為都”好像”理想的自己就行了逢享。

6、雙重束縛技巧：

雙重束縛技巧的重點吴藻，簡而言之瞒爬，就是”不要懇求對方”，因為只要有懇求的含

義沟堡，就可能立刻引起”No”的反應侧但。當然，這也需要巧妙法則的技巧航罗。

例如禀横，想要對方做A，又不愿被拒絕時–用不著擺脫對方粥血，而以”已經(jīng)決定做A”為說話的前提柏锄。.然后，就A 的具體做法复亏，提示幾個選項趾娃。

因此，封鎖最初”No”的反應非常重要缔御。

怎樣才能封鎖”No”呢抬闷？很簡單，就是使用無法回答”No”的說法就行了耕突，比如”

雙重束縛”的會話術(shù)饶氏。

“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶讥耗？”

“可是我沒空≌钇簦”

“那么就去喝茶吧古程。”

“嗯喊崖，喝杯茶倒還可以挣磨。

”

對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說”No”荤懂，但是對”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶茁裙？”

這句話回答”No”，在文法上顯然是錯誤的节仿。

被詢問”哪一種好晤锥？”卻回答”No”，有點答非所問廊宪，因此對方的頭腦里不會出

現(xiàn)”No”的念頭矾瘾，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有”喔箭启，只喝杯茶還可以壕翩，打給

二十分鐘就可以回來了”的想法。

7傅寡、巧妙質(zhì)問法：

在冷讀術(shù)上放妈，只把咨詢者分為兩個類型：Me 型和We 型。而例行話題則”一定適合”

各種情況荐操，也就是說芜抒，我只不過說了毫無針對性的一般說辭。其實托启，我完全不懂塔羅牌挽绩，這副牌是上個月才買的。我將它短暫浸泡紅茶后驾中，接

著在太陽下暴曬數(shù)天唉堪，再用砂紙輕輕擦拭，弄得這副牌好像已經(jīng)使用了數(shù)十年似

的肩民。

這也是從石井老師那兒學來的”禁忌的秘密”之一唠亚。

我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。

“你相信同步性（synchronicity)嗎持痰？”

“同步性灶搜？”

“就是本來沒有關(guān)聯(lián)的事件同時發(fā)生。例如，我今天算了六個人的命割卖，這六個人

的血型全是B 型前酿，你是第七個，當然也是B 型鹏溯“瘴”

“是的，我是B 型丙挽。你怎么知道肺孵？”

“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件颜阐，也會被我們不知道的法則引導而發(fā)生平窘。”

這就是冷讀術(shù)中相當高段的動態(tài)分叉（Dynamic Forking)技巧凳怨，需要絕妙的時機

和很有彈性的說話方式瑰艘。

當然，今天來算命的六個人都是B 型這種話肤舞，完全是我胡扯的紫新。而我一邊說”六

個人的血型全是B 型”時，一邊觀察她的表情萨赁。如果她沒有太大的反應的話，就表示她不是B 型兆龙。此時杖爽，只要說”好不容易遇到

第七個人的你，不是B 型”就好了紫皇。但是此時慰安，我看到她臉上掠過一絲驚訝，所

以不用她開口聪铺，我就知道她是B 型的人化焕。

因此我立刻斷言：”當然第七個人的你也是B 型”

“你現(xiàn)在正為人際關(guān)系而煩惱嗎？”

“人際關(guān)系铃剔？”

“職場問題啦撒桨、親子問題啦、戀愛啦……”

“沒錯键兜，戀情是有點問題……”

這就是冷讀術(shù)的基本技巧之一–巧妙質(zhì)問法（Subtlety Question)的應用.所謂人

際關(guān)系凤类，其實可以做寬泛的解釋，而把我說的人際關(guān)系這個模糊的主題普气，縮小到”

戀愛煩惱”的谜疤，并不是別人，而是她自己。

若無其事地從對方口中套出訊息夷磕，這就是巧妙質(zhì)問法的技巧履肃。

“你好像不知道如何是好，感到很困惑坐桩？”

“是的尺棋，的確如此，你怎么知道撕攒？”

“你心里幾乎已有答案陡鹃，但又缺乏自信。是不是這種狀況抖坪？”

“是的萍鲸。雖然已下決心分手，但他還是對我很體貼擦俐，所以就糊里糊涂地拖下去……”

“他……在社會上似乎是個有成就的人……嗯……不是一般的戀愛脊阴？”

“是的，蚯瞧、……他是同公司的事業(yè)部長……其實……”

“婚外情很辛苦吧嘿期？”

“是的……”

其實，我只是使用適合Me 型女性的”例行話題”（Stock spiel）而已埋合。

在冷讀術(shù)上，只把咨詢者分為兩個類型：Me 型和We 型甚颂。而例行話題則”一定適合”

各種情況蜜猾，也就是說赶么，我只不過說了毫無針對性的一般說辭放闺。

對話持續(xù)不久之后从橘，她哭了叉谜。對第一次見面的人停局，她如此之快就吐露一直隱藏的

煩惱和秘密，這樣我很吃驚擒抛。于是我想诊胞，如果我動了壞念頭，大概要她做什么她就會做什么寥假，要她相信什么她

就會相信什么萤彩。

8、巴南效應的秘密：

人一旦被卷入情境中，就不能冷靜判斷了岗照。把對方的心理卷入情境中迫吐，就可以隨心所欲操縱對方梧却！使對方

說出自己的事吓妆，他就會很快卷入情境之中

9沼瘫、打開對方心扉的技巧：

不論在戀愛或事業(yè)上歌焦，順利溝通的第一步搜立，就是讓對方對你打開心扉。

為此顿锰，最重要的是要先開放自己的心胸牢撼。不過，開門見山地告訴對方：”我已經(jīng)

對你敞開心扉了”胜榔，是沒有效果的，必須透過暗示傳達給對方的潛意識才有效用。

在此教你一個最簡單的方法。就是在交談時，藉由變換姿勢或做手勢，盡可能露

出你的手掌遍蟋，讓對方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒嬌時，都會露出自己

最脆弱的肚子详恼。而人的手掌楣铁，也具有同樣的意義成玫。若無其事地把手掌展現(xiàn)給對方

看彻采，對方的潛意識就能感受到”這個人并沒有抗拒我煤惩，而是開誠布公對待我”嫉嘀。

反之，對方如果兩手交叉魄揉，一直看不到手掌的話剪侮，就表示他還在防御狀態(tài)中。

冷讀術(shù)并不是真的”說中”了咨詢者的事，而是讓咨詢者”認為被說中了”瓣俯。

其實咨詢者的情況杰标，大部分都是自己透露出來的，但卻根本沒有察覺彩匕，而誤以為

被說中了腔剂。”我看見紅色的地毯驼仪。你有沒有想到什么掸犬？”

“紅色地毯。绪爸。湾碎。”

“你好像在有紅色地毯的地方尋找些什么奠货。介褥。〉萃铮”

“吧胪纭！那是上個禮拜去電影院丹墨。沒錯廊遍，那里的確有紅色地毯呀！”

“果然如此贩挣。就是電影院沒錯喉前。”

在這段談話鐘王财，讀心者自始至終都咩有提示”紅色地毯”這個訊息卵迂，”上個禮拜去

電影院”是咨詢者自己說出來的。

不過绒净，由于讀心者巧妙的說：”雖然有些模糊或者看不清楚见咒，但紅色地毯清楚可見”

才使得咨詢者下意識認定，”這個算命師打從一開始就看到我去電影院”挂疆。

這是個簡單的例子改览，之后會再介紹若無其事地套出情報的具體技巧。

上述的例子要說明的是缤言，讀心者其實只是布下一個模糊的情境宝当，讓咨詢者套入自

己的情況，共同參與這個預測胆萧，透露出自己的訊息庆揩。

不論任何時代，人最關(guān)心的事既不是星座，也不是血型订晌，而是”自己”虏辫。甚至可以

說，沒有比自己更令人關(guān)心的東西了锈拨。

如果你是菜鳥業(yè)務員砌庄，或許會覺得”為什么客戶都不關(guān)心我們公司的產(chǎn)品”？事

實上推励，誰都不關(guān)心你商品鹤耍，每個人關(guān)心都是他自己肉迫。

也就是說验辞，你只要設法讓對方說出自己或者公司的事，他就會被卷入你的推銷布

局中了喊衫。自己的輸跌造，自己工作的事，自己公司的事族购，都是人們很愛談論的話題壳贪。

事實上，人與人相互之間的印象寝杖，多半是在交談以外的部分形成的违施。即使談話很

愉快、順利瑟幕，也不一定能給對方好印象磕蒲。

因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。

- 33 -

重點并不是在你說話的時候只盹，而是在聽對方說話的時候辣往。

對方在說話的時候，一定會邊說邊”喘口氣”吧殖卑？在一段話中間站削，一定需要換氣、

停頓孵稽、思考许起，然后再開始說話澈侠。

當對方吸氣弄痹、吐氣要開始說話的當兒，你就跟著慢慢地點頭苫拍。也就是說睦袖，并非針

對說話的內(nèi)容點頭珊肃，而是配合對方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點頭伦乔。

光看文字說明厉亏，你或許會覺得很困難，但只要稍加練習烈和，便會發(fā)現(xiàn)做起來出乎意

料的容易爱只。

正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節(jié)奏點頭招刹，對方

的潛意識里就會感覺很安心恬试。

10、受騙者心理意識法：

被騙的時候疯暑，受騙者的心理總是”希望這個人說的是真的”训柴。

比方說，孩子因意外或疾病死去妇拯，傷心欲絕的父母聽到教祖說：”這個孩子還沒

有死幻馁，一定會復活的。請用平常的方式對待他越锈≌锑拢”父母即使理智上知道那是一派

胡言，心里還是會覺得”如果那是真的該多好”甘凭。

怎么也無法接受失去孩子的事實稀拐，只好依賴教祖的話度日，甚至把孩子的一體放

置到變成木乃伊丹弱，還捐大筆錢給假宗教團體德撬。這樣的事，難道輕易地用”中這種

全套實在太蠢了”就可以解釋了蹈矮？

這些父母之所以受騙砰逻，并不是因為愚蠢，而是因為真心的希望能夠那個謊言是真

的泛鸟。不論在那個時代蝠咆、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得”應該相信那個謊

言”北滥。請看下面的例子刚操。

“你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔再芋！其實你感情豐富而且很能逗人開心菊霜，

是個極有魅力的人，只是還沒有全部展現(xiàn)出來济赎〖眩”

冷讀術(shù)的高明之處记某，好像很自然，其實是個設想周到的圈套构捡。如果對方開門見山

地贊美你：”你是個充滿感情的人液南，而且擁有使人開心的魅力」椿眨”你應該會立刻

提高警覺：”我才不會被好聽的奉承話給騙了”吧滑凉！但是這個例子中，對方卻說

你：”……還沒有全部展現(xiàn)出來”喘帚。

雖然只是有千里畅姊，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人吹由，總是令人高興若未，也一

定希望這是真的。既然如此溉知，你就會想辦法把那個潛在的長處陨瘩，進一步地表現(xiàn)出

來腕够。

怎么做呢级乍？既然讀心者惋惜你”不太能對人敞開心胸（所以無法發(fā)揮長處）”，

因此要或用長處帚湘，你就”必須對人敞開心胸”玫荣，不是嗎？

于是大诸，不知不覺地捅厂，就對讀心者輕易敞開心胸了。

這就是讀心者的目的资柔。也就是說焙贷，你聽從讀心者的話，對他敞開心胸的最大原因贿堰，

就是你相信”其實你感情豐富辙芍，是個很有魅力的人、別人和你在一起會感覺很快

樂”的”謊言”羹与。有一個慢慢打開心扉的辦法故硅，叫做使用“同調(diào)”語言，也就是在談話中盡量模仿

對方所用的特殊字句纵搁。

對方說：“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看吃衅。”那么腾誉，你在交談中就要盡量使用“盡

量”這兩個字眼徘层。

例如峻呕，一邊看菜單一邊說： “我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’

看看趣效∩缴希”“這道菜只看名稱實在不知道是什么，不如‘挑戰(zhàn)’看看吧英支！”

如果是工作上的事佩憾，就說：“現(xiàn)在的工作對我來說，相當具有‘挑戰(zhàn)’性”

“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’精神的上司了干花⊥保”

每說道‘挑戰(zhàn)’一次，對方對你的好感就會增加一次池凄。透過好感的累積抡驼，對方的

心情就會越來越好，對你越來越信任肿仑。

11致盟、矛盾心理法：

指出外顯的部分和相反的部分，對方就會打開心扉.對與表象相反的事物給與贊賞.

例：“因為你看起來很直率尤慰，所以大家對你通常都沒有什么顧忌馏锡，就算是難聽的話也

會直說。其實伟端，有時候你是很容易被這些小事情打敗的杯道，對吧？”

對看起來開朗责蝠、善于交際党巾、又充滿活力的人說這段話，大多時候都“說中了”霜医，

甚至可以得到不少“第一次見面齿拂，就這么了解我”的強烈反應。

人的心理本來就很矛盾肴敛，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術(shù)語就能知道,

任何人都具有兩面性署海。例如，一直越強的人值朋，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感

越大叹侄，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人昨登，越容易對別人的遲鈍趾代、自私

感到生氣，覺得對方是個壞蛋丰辣，然后又因此念頭而自責：“我真是太不親切了撒强∏堇Γ”

亦即，一個人某方面的個性特別顯著飘哨，相反的另一面就同時強烈并存胚想，以維持整

體的平衡。支持冷讀術(shù)的矛盾心理

就因為任何人都具有這種兩面性芽隆，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果浊服。亦即從相反的兩面去評

判一個人，一定不會說錯胚吁。前面提到巴南效應的報告中牙躺，，就有幾點出自這個特性腕扶。

例如：

? 有時很外向孽拷，善于交際，與人相處和了半抱，有時又很內(nèi)向脓恕，非常謹慎小

心，深居簡出窿侈。

? 外表看起來好像很自信炼幔，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面。

就第一個例子來說棉磨，不論對個性是個內(nèi)向還是外向的人江掩，都不會說錯学辱。因為沒有

人不論何時都是外向的乘瓤，也沒有人任何時候都是內(nèi)向的。指出這種矛盾的兩面性策泣，

讓地方覺得“把每！真是說中我啦萨咕！”统抬，推測就宣告成功l 了。

因此危队，讀心者只要嚴厲的說“你是個很好勝的人”之后聪建，再說出反面的“但是，

你得內(nèi)心深處也擁有纖細溫柔的一面”茫陆，那就一定“很準”金麸。

從咨詢者來說，讀心者看到了與顯露與外的自己相反的“另一個自己”簿盅。人總是期

望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾挥下。

12揍魂、初次見面就說中對方至交的技巧：

冷讀術(shù)有一個基本的技巧，可以說中初次見面者的至交是怎樣的人棚瘟。如果你在聯(lián)

誼活動上玩游戲時使用這個技巧现斋，大家一定都會佩服得五體投地。

秘訣就是偎蘸，只要說出那個人完全相反的特征就可以了庄蹋。

例如，如果那個人忠厚老師迷雪，你只要說：”你的好朋友很喜歡熱鬧蔓肯，屬于爽朗型

的人吧？”就行振乏；如果那個人好像具有領(lǐng)導力蔗包，你就說：”你的好朋友好像是比

較老實、順從型的人慧邮〉飨蓿”很多時候都不會錯。

這個技巧并不只限用于性格误澳，也適用于外表耻矮。如果那個人是短發(fā)的女性，你就說：”

你的好朋友留著長發(fā)吧忆谓？”說中的可能性也很高裆装。

冷讀術(shù)有一個基本的技巧，可以說中初次見面者的至交是怎樣的人倡缠。如果你在聯(lián)

誼活動上玩游戲時使用這個技巧哨免，大家一定都會佩服得五體投地。

秘訣就是昙沦，只要說出那個人完全相反的特征就可以了琢唾。

例如，如果那個人忠厚老師盾饮，你只要說：”你的好朋友很喜歡熱鬧采桃，屬于爽朗型

的人吧？”就行丘损；如果那個人好像具有領(lǐng)導力普办，你就說：”你的好朋友好像是比

較老實、順從型的人徘钥∠味祝”很多時候都不會錯。

這個技巧并不只限用于性格吏饿，也適用于外表踪危。如果那個人是短發(fā)的女性蔬浙，你就說：”

你的好朋友留著長發(fā)吧？”說中的可能性也很高贞远。

14畴博、穿對方心理弱點的技巧：

若要隨心所欲的操縱對方，就拼命的使用“是的組合”

實踐蓝仲！請如此使用例行話題俱病！

“是的組合”是例行話題的真正任務

使用例行話題的推測，像是“你曾經(jīng)被信任的人背叛”袱结，就算真的說中了亮隙，也沒

什么大不了，并不具有破壞力垢夹。

但是溢吻，冷讀術(shù)是把例行話題累積起來，例行話題的重要任務果元，與其說為了正確的

推測促王，不如說為了建構(gòu)“是的組合”，亦即使人表示肯定而晒、同意之意蝇狼。

從前有一種游戲叫“說十次’pizza’”，玩法是連續(xù)說十次’pizza’之后倡怎，立

刻指著手肘問：”這是什么迅耘？”對方會條件反射地回答“pizza”

由此可見，反復總同樣的事监署，思考就容易導往那個方向颤专。

這個原理稱為“渠道化原理”，也就是構(gòu)筑渠道讓對方做出肯定性的反應-想說yes焦匈。

建立是的組合血公，就容易獲得對方的信任

例如談生意之前，不斷和對方寒暄“天氣相當暖和了”缓熟、“工作很忙把”、“貴

公司上周推出新產(chǎn)品了”等等摔笤。目的在于累計對方肯定的回答够滑，如“天氣暖和了”、

“托你的福吕世，工作忙的很”等彰触。

即使對方?jīng)]有開口回答“是”、“沒錯”命辖，只點頭表示况毅，效果也一樣分蓖，只要能獲

得肯定性的反應就行了。

通過累積肯定性的反應尔许，對方心中就會建立一條肯定并接受你說話的渠道么鹤。

例行話題的任務也就在此。雖然只是無關(guān)緊要的推測味廊，咨詢者也會留下“這個算

命師說的沒錯”的印象蒸甜，接下來就會放心相信算命師的說辭，就算推測有偏差余佛，

對方也會試圖尋找說中的部分柠新。

精神科醫(yī)生和心理咨詢師也經(jīng)常用例行話題，只是話術(shù)稍有不同辉巡。人的煩惱和感

受恨憎，在一般程度上并沒有多少差異。

通常累積幾年的診斷經(jīng)驗后郊楣，不論精神科醫(yī)生或者咨詢師框咙，都會不知不覺建立一

套自己的例行話題。

14痢甘、否定問句法（使用巧妙的否定用句喇嘱，可輕易說中對方的事）：

一定能夠說中的技巧

巧妙的問句（Subtle Negative），也是大家熟知的談話圈套塞栅。不管推測說中了沒

有者铜，都可以往說中的方向解釋。例如：

“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎放椰？”

“白餮獭！你怎么知道砾医？上個禮拜金魚死了拿撩。”

在這種情況下如蚜，讀心者給對方的印象應該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的

悲傷压恒，”這個人可真厲害”第一回合就贏得信任。

但是错邦，如果咨詢者的寵物還活得好好的話探赫，怎么辦？此時撬呢，就會是這樣：

“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎伦吠？”

“沒有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的毛仪「樯ぃ”

“（點點頭）是呀，那我就放心了箱靴∠俟洌”

因為說的是”沒有死嗎“？所以也算是說對了刨晴。

那么屉来，要是根本沒有養(yǎng)寵物，那又該怎么說狈癞？

“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎茄靠？”

“不，我沒有養(yǎng)寵物蝶桶】”

“（點點頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來醫(yī)治自己的人真竖∑暄”

日常生活上也能若無其事的使用巧妙的否定問句。例如：

“難道（邊歪著頭說）—-最近沒有和情人吵架嗎恢共？”

“完全沒有战秋。我們相處的很好呀√志拢”

“（點點頭）是呀脂信，難怪現(xiàn)在氣色很好⊥赶酰”

重點就在一邊歪著頭邊說狰闪，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說中

了濒生，就會有強烈的影響力埋泵，即時沒說中，也只要點點頭說”這樣啊”就行了罪治。

例：用巧妙的否定問句猜中公司名稱：你不是在某某公司上班嗎丽声？對方的反應有以下三種情況

? 和某某公司完全沒有關(guān)系時

會放回答說：“不，我不在那種大企業(yè)工作”规阀，此時讀心者就邊點頭(表

示果然如此)邊說：“是昂阈颉！我曾經(jīng)替某某公司的幾個員工算命谁撼，但沒有一

個像你這樣擁有創(chuàng)造力的手相，你本來就不是那種在大企業(yè)中，舒舒服服

翹二郎腿的軟弱型人物厉碟『拔。”

然后，繼續(xù)談話就行箍鼓。這種說法雖然沒有猜中崭参，但也不算猜錯。

? 不是某某公司款咖，卻是同業(yè)

雖然沒猜中何暮，但也相當接近了。對方也許回答說：“同樣是IT 產(chǎn)業(yè)铐殃，

但不是某某公司海洼。”此時就邊點頭邊說：“是啊富腊，我的確感受到活躍于IT

界的強烈波動坏逢。”

如此就算說中了赘被，而且得到了對方在IT 業(yè)工作的訊息是整、

? 正任職或曾經(jīng)任職某某公司時

這是完全說中，推測樣題(Sample Reading)教人這樣接著說：“啊民假，果

然不出所料浮入，這就是在某某公司那種大企業(yè)發(fā)揮實力的人的手相，是在大

舞臺活躍的人的手相啊羊异∈滦悖”

沒有說中也不成問題，但若說中球化，對方馬上就會相信你秽晚。

使用故弄玄虛的否定問句，立即吸引對方

實踐筒愚！請如此使用巧妙的否定問句赴蝇！

使用巧妙的否定問句的訣竅

就某種意義而言，巧妙的否定語句就是在故弄玄虛巢掺。

“難道不是……嗎句伶？”

“人家不是說你是……嗎？”

“對于……陆淀，你不是心里有數(shù)嗎考余？”

“……這種事，不是你的事嗎轧苫？”

“……這種事楚堤，都是我神經(jīng)過敏吧？”

“……這種事，從沒有發(fā)生過嗎身冬？”

“……這種事衅胀，你沒有察覺到嗎？”

讀心者巧妙使用這些句子酥筝，只要猜中一項滚躯，在選者記憶的作用下，不但能

給人留下深刻的印象嘿歌，也能立刻博得咨詢者的信任掸掏。

【point】：使用巧妙的否定問句，給人深刻的印象宙帝！

15丧凤、把談話導向你的目標的技巧：

交談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤茄唐。比方說：

“還是價錢便宜的比較好息裸。”

“是的沪编。但是安全性的考慮也很重要呼盆。”

“是的蚁廓。但是……”访圃，”我知道。但是……”等相嵌，先肯定對方腿时，隨即有回頭說”

但是”的說法，屢見不鮮饭宾。

這種說法最大的問題是批糟，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面

的否定他看铆。因為”但是”這個詞徽鼎，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語句。

像這種情況弹惦，改為如下的說法就行了否淤。

“還是價錢便宜的比較好√囊”

“是的石抡。而且對安全性的考慮也很重要≈螅”

也就是說啰扛，不要用”但是”嚎京，而改用”而且”來來連接前后的語句。即使語意上聽起來有些勉強也沒有關(guān)系侠讯，因為生活中的談話挖藏，本來印象就比文法

的正確性重要暑刃。