羅伯特·西奧迪尼，美國著名的社會心理學(xué)家缰冤，全球知名說服力研究權(quán)威。作者繼《影響力》之后喳魏，潛心研究35年后的又一部說服力作棉浸。受到股神巴菲特、芒格刺彩、谷歌公司 CEO 施密特等人的強(qiáng)烈推薦迷郑。看了后覺得是不容錯(cuò)過的一本好書创倔。
先發(fā)影響力是什么呢嗡害？就是指在展開溝通、提出訴求之前的最后一刻或者是很短的時(shí)間之內(nèi)畦攘，通過抓住別人的注意力霸妹，大幅度提升說服的成功率，讓說服對象答應(yīng)你的要求知押。
本書由三個(gè)部分構(gòu)成抑堡，第一個(gè)部分摆出，如何引導(dǎo)別人的注意力。第二個(gè)部分首妖，如何利用聯(lián)想的力量影響別人的想法和行為偎漫。第三個(gè)部分如何讓對方成為我們的“聯(lián)盟”。后續(xù)將主要用圖片和思維導(dǎo)圖的方式向大家講解本書的主要內(nèi)容有缆。
注意力
注意力和影響力有什么關(guān)系呢象踊？答案就是，如果我們對某一件事情特別關(guān)注棚壁，就會讓這件事情顯得非常重要杯矩。
因?yàn)樽约簩?b>＂蔡加尼克效應(yīng)” 印象特別深刻，所以就拿出來具體概括了袖外。
第一,當(dāng)我們對一樁正在執(zhí)行的任務(wù),如果它尚未完成,我們對相關(guān)元素會記得更清楚,因?yàn)槲覀兊淖⒁饬θ允芷湮?/p>
第二,如果投入了一項(xiàng)這樣的任務(wù),但卻遭到打斷,我們會感覺很不舒服,很想回去繼續(xù)完成它史隆。這種欲望反映了對認(rèn)知閉合的渴求,它促使我們回到之前沒說完的故事沒解決的問題,沒完成的目標(biāo)上。
＂蔡加尼克效應(yīng)＂讓我認(rèn)識到了＂被打斷＂的正面意義曼验，以前都認(rèn)為被打斷容易遺忘泌射、低效率，其實(shí)并不會鬓照，它可以讓我們渴望完成熔酷、繼續(xù)思考、印象深刻豺裆、反思拒秘。
聯(lián)想
那聯(lián)想是怎樣影響我們的想法和行為呢？
我們通過語言聯(lián)想臭猜、情境聯(lián)想讓他們主動(dòng)改變關(guān)注的焦點(diǎn)躺酒，都可能會改變別人的觀點(diǎn)和行為。
聯(lián)盟
在作者《影響力》一書中提到了六大原則:互惠,承諾和一致,喜好 ,社會認(rèn)同 ,權(quán)威 ,稀缺蔑歌。 這些原則是通用且極為有效的激發(fā)“同意”概念的因素, 因?yàn)樗鼈兺ǔ阴颖？偰茏屓隧槒牡攸c(diǎn)頭稱是。我們先來回顧一下六大原則丐膝。
＂聯(lián)盟＂是影響力第七大武器量愧，人們愿意聽從和自己在一起的人。那里＂聯(lián)盟＂怎么影響我們的呢帅矗？
讀完著本書偎肃，我感覺現(xiàn)在我們的社會信息越來越多，我們的注意力被爭奪浑此、消耗累颂。
讓我知道了通過引導(dǎo)注意力、利用聯(lián)想可以給我們帶來先發(fā)影響力。作者《先發(fā)影響力》紊馏，不但告訴我們在注意力分散的時(shí)代如何抓住別人的注意力料饥，更對《影響力》一書影響力武器進(jìn)行了升級，以后還會多讀幾遍朱监。
