我在提高上加了引號(hào)寞钥，因?yàn)楣乐悼刹皇请S便就能提高的箍铭。我們要說的是汰规，將不合理的低估值提升到正常估值根穷，以及爭(zhēng)取盡量高的正常估值的方法。
在第二章·第十三節(jié)「如何給初創(chuàng)企業(yè)估值想罕？」中按价，我們已經(jīng)談到了影響估值的一些較為公允的要素逮走。在本節(jié)中茅信，我們將更多地從「如何爭(zhēng)取高估值」這個(gè)角度，談一些可以付諸行動(dòng)的影響估值的行為。
供求關(guān)系：被多名投資人看好的項(xiàng)目很可能發(fā)展到被多名投資人哄搶窑多。在簽訂 termsheet 前，多與幾名投資人交涉，拿到他們的意向很重要。你可以有意地向投資人透露已經(jīng)有其他人想投，甚至可以透露這些人是誰，這對(duì)于拉高價(jià)格很有效果。當(dāng)然霎奢，也不要玩兒得太過火碍彭，將估值拉到不科學(xué)的程度舞箍，最終沒有人投就是自作自受了捎迫。一般情況下表牢，吸引投資人注意的最好方法就是出名立砸。至于營銷與包裝技巧，我們?cè)谥凹爸蟮恼鹿?jié)都有描述初茶，一般可以借助新聞媒體颗祝、社會(huì)化傳播、創(chuàng)業(yè)大賽等恼布。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：極高的用戶增速螺戳，極強(qiáng)的用戶活躍度，已成規(guī)模的 PV折汞，這些都是對(duì)公司業(yè)績(jī)的肯定倔幼，他們代表了團(tuán)隊(duì)的能力，也在一定程度上預(yù)示著公司未來的發(fā)展爽待。中國的市場(chǎng)太大了损同，拿市場(chǎng)潛力來說話誰都會(huì)，表現(xiàn)出自己真正的占據(jù)了市場(chǎng)才更令人信服鸟款。趕快回去打磨產(chǎn)品吧膏燃，用戶不喜歡的東西，投資人沒理由喜歡的何什。
時(shí)機(jī)：技術(shù)是否到位组哩，市場(chǎng)是否出現(xiàn)了需求？市場(chǎng)中是否已充斥著同類產(chǎn)品，抑或政策等風(fēng)險(xiǎn)仍然較大伶贰？如果你做移動(dòng)端視頻蛛砰，3G、4G 普及前恐怕很難有所作為黍衙；如果你做炒股軟件泥畅，牛市來了再露面就有點(diǎn)兒晚了。這不代表你要挑選正確的時(shí)機(jī)開始創(chuàng)業(yè)琅翻，但是你完全可以在最好的時(shí)間進(jìn)行融資位仁，讓投資人看到近在眼前的機(jī)會(huì)。
地域：一般來說望迎，一線城市當(dāng)然更有機(jī)會(huì)障癌，但一些地域垂直性很強(qiáng)的項(xiàng)目（比如本地生活服務(wù)）也很容易吸引當(dāng)?shù)刭Y方的注意凌外。智能硬件類項(xiàng)目在深圳發(fā)展是個(gè)好主意辩尊，媒體類項(xiàng)目在北京有很大的施展空間，很多人都懂的道理康辑。
收入和利潤：一般投資人不會(huì)要求初創(chuàng)項(xiàng)目就有收入摄欲，天使輪項(xiàng)目更是沒必要也沒太大可能。但是疮薇，A 輪后項(xiàng)目胸墙，收入是個(gè)較為重要的指標(biāo)——投資人可以不要求，但你若有不錯(cuò)的利潤按咒，誰又會(huì)說不好呢迟隅？因此，不要老覺得商業(yè)模式是一種無聊的東西励七，能變現(xiàn)則變現(xiàn)智袭，畢竟你做的是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)掠抬。
創(chuàng)始人：也包括聯(lián)合創(chuàng)始人吼野。你和你的合伙人很優(yōu)秀的話，項(xiàng)目當(dāng)然更有前途两波。不同創(chuàng)始人的資本會(huì)以不同形式幫到公司：名人明星瞳步、技術(shù)大牛、名企高管為初創(chuàng)公司帶來的好處不盡相同腰奋，若是能與公司行業(yè)匹配单起，互相之間又形成互補(bǔ)就再好不過了。相聲演員做手機(jī)不一定有多靠譜兒劣坊，但比起名不見經(jīng)傳的普通人也許還是強(qiáng)上很多了馏臭。
團(tuán)隊(duì)：投資人沒工夫也沒興趣考察你公司的每一個(gè)人，但他們可以從各種細(xì)節(jié)推斷公司是否存在短板。產(chǎn)品很好括儒，用戶很少绕沈，估計(jì)是缺營銷人才；技術(shù)厲害帮寻，界面粗糙乍狐，恐怕是設(shè)計(jì)不夠好。組建一個(gè)完整固逗、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)浅蚪，讓投資人考察的每一處都盡善盡美，是身為管理者的你的要?jiǎng)?wù)之一烫罩。
其他的投資人及合作伙伴：如果之前曾有一些優(yōu)秀的投資人投過你的項(xiàng)目惜傲，無論他們現(xiàn)在是否還持有股份，你都有一份值得驕傲的資本贝攒。如果他們現(xiàn)在仍是公司的股東盗誊，新的資方就更要考慮到他們的存在——這一般是好事，但有時(shí)也存在一定影響隘弊，比如有些資方之間存在利益沖突哈踱。
創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和孵化器：你是天使匯 AngelCrunch 出來的項(xiàng)目嗎？是的話梨熙，說明你接受過專業(yè)的指導(dǎo)开镣，并且有著科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)和創(chuàng)業(yè)理念。大平臺(tái)和加速器會(huì)給你帶來不亞于投資人的優(yōu)質(zhì)背書咽扇，留下的人脈也會(huì)在將來對(duì)公司產(chǎn)生很多實(shí)際的幫助邪财。
談判：沒錯(cuò)，談判本身也會(huì)影響估值质欲。如果 termsheet 中不給投資人其他好處树埠，估值可能就沒什么上浮的空間；當(dāng)然把敞，復(fù)雜的條款也可能帶來麻煩弥奸，我們?cè)谥暗恼鹿?jié)中也曾重復(fù)多次，比如第二章·第七節(jié)「VC 的哪些條款可能有問題奋早？」而且盛霎，談判時(shí)你的表現(xiàn)，你是否令投資人喜歡耽装，是否表現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖的能力和氣質(zhì)愤炸，也會(huì)在很大程度上影響投資人的判斷。這些雖然很難控制和預(yù)測(cè)掉奄，但你要明白這種影響是確實(shí)存在的规个。
創(chuàng)業(yè)百道是 TECH2IPO/創(chuàng)見和天使匯 AngelCrunch 聯(lián)合編寫的創(chuàng)業(yè)系列教材凤薛，將從產(chǎn)品、融資诞仓、人才缤苫、投資人關(guān)系、公關(guān)墅拭、政府等多角度詳細(xì)闡述創(chuàng)業(yè)知識(shí)活玲，主筆為創(chuàng)見編輯 @小田一成。對(duì)創(chuàng)業(yè)百道教材感興趣的讀者可掃描下圖二維碼谍婉。
