第一次忽悠
日本人問(wèn)菲爾·奈特就職于哪家公司，而他只是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生稽煤，連工作都沒(méi)有核芽，更別說(shuō)公司了。
菲爾·奈特特別緊張酵熙，腎上腺素急升轧简。一般人在特別危急的時(shí)候，都會(huì)想到讓自己最安全的地方匾二。奈特當(dāng)時(shí)一下就想到了自己父母的家哮独，想到了自己的臥室庐橙，已經(jīng)臥室里四周墻上貼的大學(xué)里贏得田徑比賽里的藍(lán)絲帶，這應(yīng)該是當(dāng)時(shí)他人生里最值得自豪的東西吧借嗽。于是奈特脫口而出說(shuō)：“先生态鳖，我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍(lán)帶體育公司《竦迹”‘
由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)浆竭，菲爾·奈特就憑這個(gè)無(wú)中生有的藍(lán)帶體育公司，拿下了日本鬼冢公司在美國(guó)的代理權(quán)惨寿。
第二次忽悠
菲爾·奈特又一次去日本邦泄，談全國(guó)的代理權(quán)。因?yàn)橹按蠹业膮f(xié)定是裂垦，奈特可以在美國(guó)西部代理鬼冢運(yùn)動(dòng)型顺囊，東部代理權(quán)沒(méi)有給他。在二次談判的時(shí)候日本人說(shuō)：“雖然你們這兩年業(yè)績(jī)不錯(cuò)蕉拢，但我們希望全國(guó)代理商應(yīng)該比較有實(shí)力特碳，在東海岸，比如紐約晕换、波士頓等也有辦事處午乓。”結(jié)果奈特馬上說(shuō)：“我們有罢⒆肌益愈！” 實(shí)際上根本就沒(méi)有。
日本人又很實(shí)在的相信了他夷家，給了他一紙三年的獨(dú)家代理合約蒸其。
可以說(shuō)早期的藍(lán)帶體育 —— 耐克的前身，就是靠著兩次生死攸關(guān)的忽悠站穩(wěn)了腳跟库快。也因?yàn)楹凸碲５暮献髅庞辛酥蟮哪涂恕?/p>
得到
很多人指責(zé)企業(yè)家的第一桶金是有問(wèn)題的，甚至是骯臟的缺谴。但其實(shí)但惶，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻把握機(jī)遇的能力以及他們的創(chuàng)業(yè)精神是非常值得學(xué)習(xí)的。
在勝者為王的商業(yè)國(guó)度湿蛔，公司業(yè)務(wù)盈利發(fā)展了膀曾，一切發(fā)源的問(wèn)題都不再是問(wèn)題。
