2024 年在疫情后，一臉堅毅的走來了椰苟。無論疫情三年之后你是否恢復過來了堰怨，無論你是否已經(jīng)做好了變化的準備袜瞬，2024 在一堆混雜的觀點和巨大的沖突中走來了。
現(xiàn)在的市場和企業(yè)情況特別像 23 年末的我遥皂。 23 年 12 月中，在我陽了之后一周年的時候，我又榮幸的甲流了黑竞，在疫情的幾年中，因為消毒和戴口罩疏旨，少出門等等綜合原因很魂，我?guī)缀鯖]有被流感侵襲過，連偶爾的流鼻涕都很小心的熬點姜棗茶養(yǎng)一養(yǎng)檐涝。但 23 年的流感我卻發(fā)燒 5 天遏匆，其中三天超過 39 度，身體感受什么的且不必說谁榜，只是在網(wǎng)上看到很多人對今年的流感都毫無招架之力拉岁，乖乖的發(fā)燒、吃藥惰爬、無力呻吟喊暖。
為什么？為什么平時身體都很好的人撕瞧，原來抵抗力都很強的人今年這么弱不禁風陵叽？相信所有的人都有過思考，原來戴口罩丛版，噴酒精巩掺，少聚集，強防護页畦，所以沒有給病毒機會胖替。如今放開了，身體還是四年前的身體，可病毒卻不一定是四年前的版本了独令，所以我們用三年沒有新抗體的身體硬抗了超級進化四年的病毒端朵，還好，我贏了燃箭，又生龍活虎起來了冲呢。
書回正題，今年很多企業(yè)也病了招狸。市場沒有如預期一樣V型反彈敬拓，四年的市場變化雖有一定的預期，但是當他真正一身狼狽的站在企業(yè)面前的時候裙戏，企業(yè)卻無言以對乘凸。沒有商量的余地，他變了累榜。不再光鮮亮麗翰意，不再手握重金，不再對企業(yè)百般包容與呵護信柿。很多企業(yè)卻還是原來的應對三板斧：
1 冀偶、降本增效：開始抓考勤，開始罰款渔嚷、開始計較每一分成本支出进鸠；縮減福利，普遍降薪形病，停發(fā)年終獎客年；
2 、減員增效：先是剛招到的新員工漠吻，不用那么多人量瓜，縮減當期的人力成本；再是中層中年老員工途乃，拿錢多绍傲，成本高，拼不動（拼的動也用不起了）耍共；再接下來就是部分高管了烫饼，別急別急；
3 试读、斷尾求生：不賺錢的分公司杠纵，關掉；一直燒錢的項目钩骇，中止比藻；非核心產(chǎn)品與業(yè)務铝量，能并的并，雞肋的扔银亲。
做了這些斷舍離之后慢叨，企業(yè)們以為能喘口氣了，但市場一點反應都沒有群凶。還是一臉冷漠的看著你插爹，似乎在問：“你還有招數(shù)嗎哄辣？都使出來吧请梢！”
這時的企業(yè)，轉身就氣沖沖的問營銷：“為什么還是這樣力穗？為什么還是沒有單子毅弧？為什么！５贝啊够坐！”
營銷看著企業(yè)：“你沒發(fā)現(xiàn)他變了？你明明知道市場已經(jīng)不是原來的市場崖面？你讓我營銷怎么用原來的方法應對元咙？產(chǎn)品迭代，新技術創(chuàng)新應用巫员，整體解決方案庶香，服務品質與反饋效率，營銷團隊專業(yè)性提升简识，引入外部合作......赶掖，四年了，你還在等什么七扰？你不要再跟我說客情關系奢赂，沒有這些硬通貨，客情做不了一點兒颈走！”
真的變了膳灶，市場他不是原來的他了。
在增量市場的環(huán)境中立由，你做的大差不差就好袖瞻，我曾經(jīng)聽一位企業(yè)主私下說，產(chǎn)品不用做的太好拆吆，能用就趕快投放市場聋迎，然后通過市場來迭代。在增量市場下枣耀，這個策略絕對管用霉晕，因為市場的包容度很高庭再，大家都是有資金的，試錯成本而已牺堰，這是必須的拄轻。得罪了這個客戶，沒關系伟葫，還有大把的潛在客戶等著我們去攻城略地恨搓。
現(xiàn)在是存量甚至在近兩年是縮量市場，你拿我試錯筏养？你沒機會了斧抱！外面的潛在客戶？不好意思渐溶，被分完了辉浦，還都被看的死緊，別說攻城略地茎辐，你連糧草都準備補起來宪郊。
那么存量市場需要什么樣的企業(yè)與營銷呢：
1 、專業(yè)主義?企業(yè)需要在細分領域做到專拖陆，這是保命的底線弛槐。靠客情關系賞飯的時代已經(jīng)過去了依啰，未來是專業(yè)之后再客情的打法乎串。
2 、柔性組織?柔性組織是建立快速反饋通道的基礎孔飒，不光是點對點的柔性與互動灌闺，更是要求企業(yè)要在組織，智能層面柔性坏瞄。這不但對企業(yè)是很高的挑戰(zhàn)桂对，對于職場人來說也是，沒有柔性且多職能的人才是無法組件柔性團隊的鸠匀。
3 蕉斜、快速反饋?快速反饋并不是企業(yè)以為的快速，而是市場認可的快速缀棍。你可以認為這是一種卷宅此，你也可以把他看做是強專業(yè)深度疊加行業(yè)經(jīng)驗之后的習慣。不過說句題外話爬范，企業(yè)里的老員工還是要留一些的父腕，不然企業(yè)知識和經(jīng)驗的傳承必出斷檔。
4 青瀑、利他思維?這幾年一直強調的客戶思維璧亮，到目前為止還是有很多的企業(yè)理解不了萧诫，所以今天就說的再直白一些，利他而非僅僅利己枝嘶。一個企業(yè)不利己是無法生存的帘饶，但只利己，只想著自己的盈利最大化成本最小化群扶，不愿意讓渡給合作者和客戶及刻，是無法持續(xù)生存的。而且利他思維也是建立柔性組織和柔性體系的關鍵竞阐。
5 缴饭、長期主義?賺快錢的時代對于很多企業(yè)來講已經(jīng)過去了，但穩(wěn)定持續(xù)收益卻是可以做一做的馁菜。投融資的風口已經(jīng)向制造業(yè)茴扁，專新特精明顯傾斜铃岔，把豬吹上天的做法不適用于此汪疮。穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期主義才是低風險穩(wěn)收益的王道毁习。
