背景介紹：
一方面leader叫我找一些學校里活躍的一些學生或者學生組織聯(lián)系一下自家產(chǎn)品校園推廣的合作伊脓；另一方面是我自己試著找一些相關的合作方試著聊了一下（雖然沒啥成果TAT)烘苹。把聊合作過程中學到的一些的東西總結了一下沐序，希望對以后的工作有幫助。
談判姿勢：
1.合作雙方要在同一個level上
我要死不死得找朋友推薦了一個用戶基數(shù)比我們大很多很多倍的產(chǎn)品的運營方面的負責人敷存，結果聊了兩句漠烧，對方問我們流量如何，支支吾吾回復之后媒区，對方直接不鳥我了.......后來我又查了下對方的一些新聞簡報驼仪，發(fā)現(xiàn)原來對方產(chǎn)品已經(jīng)N輪融資...用戶數(shù)突破X千萬...之前只顧著看對方也有幫和我司產(chǎn)品方向、量級類似的產(chǎn)品做過推廣合作.....
不在一個level上談合作袜漩，無端就比人矮一截欸绪爸。大概就和老話說得“門當戶對“是同一個意思？
2.不要太早亮底牌
初談合作宙攻，一定要有所保留奠货，不能讓對方一下子就了解你的底牌，這樣一來對方就掌握了主動權座掘，不利于之后的談判递惋，直白點來說柔滔，不方便繼續(xù)討價還價了呀！萍虽！切記切記睛廊。對方問報價，可以反過來問對方的心理價位杉编，或者試著把真實數(shù)字往下壓一壓試探一下對方的反應超全。想起來我媽以前還教過我，如果想和對方討價還價王财，千萬不能很快表現(xiàn)出來對該件商品的喜歡卵迂，不然對方相當于抓到你的軟肋，自然不會輕易讓步绒净。
3.不恥于砍價
這一點應該多和我媽學见咒，另外我媽砍價有一招：欲情故縱，也是百試不爽挂疆。聯(lián)系第二點自己談合作故意壓低/抬高價格改览，那么料想對方也是如此，因此在來回磋商中試探出對方報出的條件中虛高的部分就是我要學習的能力缤言，然后砍掉這些虛高的部分宝当，為己方獲得更多利益
4.合作不成也要認真回復
和一個微信群里認識有一段時間的姐姐聊了下合作，leader認為報價太高胆萧，遂作罷合作庆揩，后來我回復那個姐姐，謝謝她的幫助跌穗，以及希望以后還有機會合作订晌。
加了一個專寫軟文推廣的品牌方微信，被對方拒絕后蚌吸，感謝對方的回復锈拨，表達對對方的喜歡，希望以后有機會合作羹唠，說不定以后跳槽的公司有機會和他們合作呢奕枢！
做人做事：
1.經(jīng)驗好人脈資源
這次找合作好些是拜托朋友做的推薦，那時候感受到有朋友真好佩微。因此平時好好經(jīng)營人際關系缝彬，除了線下認識很久的朋友，還有一些是“朋友圈朋友”哺眯，也就是平常沒有什么機會谷浅，更多的關系是通過微信、朋友圈狀態(tài)維系的朋友，對這些線上朋友壳贪，如果對方平時在朋友圈陵珍、微信求助，如果能夠幫得上忙就主動積極幫一把违施。
另外也有以前項目里的leader幫我忙互纯，他認識人比較多，我好幾次拜托他引薦相關的朋友磕蒲，他都愿意幫忙留潦，我想這大概和以前做項目時我還算是比較認真完成任務有關吧。（自戀一把）
多參與一些項目辣往，多加一些群兔院，多認識一些人。
2.大學里經(jīng)歷太少
這次找校園推廣的合作站削，羞羞地說坊萝，我都是找以前寫稿子的項目認識的學弟學妹咨詢的（又要慶幸之前有過這段經(jīng)歷了）。和他們聊天過程中感覺這些學弟學妹真是很能干许起，敢于嘗試啊十偶，有接下大單子然后默默一個承受壓力最后完成指標的，還有主動報名當網(wǎng)易云校園大使的园细，甚至有個學妹回復我惦积，現(xiàn)在自己在開公司orz 回想自己大學這幾年還是經(jīng)歷太少了，有過很多想法沒有去付諸行動猛频，略有些遺憾狮崩，但是還好，一切都還來得及鹿寻。
3.勇于嘗試
找合作的過程中藝高人膽大找一些大V賬號睦柴，雖然妥妥地被拒絕，但學了點怎么擬開場白文案烈和，了解了對方的合作機制爱只，以及對方是怎樣區(qū)分添加商業(yè)合作和私人微信的篩選方式皿淋，也是極好的招刹。
4.不要太傻輕易相信人，想想對方的立場
唔窝趣，之前本來打算找學弟談合作疯暑，他跟我講了大致報價和操作流程之類的，但因為一些原因沒有合作成哑舒，第二天聊起的時候妇拯，我說我跟其他不熟悉的人談合作都是照著學弟跟我講的報價來的，他說我咋這么傻，不知道砍價或者弄個梯度之類越锈，我回復我以為你和我自己人跟我講的都是最低的真實價格仗嗦，他說哎呀你要想想我之前是站在和你談合作的立場上當然會有所保留，你咋傻傻都相信呢.....然后balabala和我講了一些談判技巧甘凭。唔稀拐，以后判斷是否相信一個人表達的內容以及相信幾分要先想想對方是站在什么立場上講出那些話的。
意外收獲：
1.做好事有回報
上述提到的那個學弟之所以那么熱心丹弱，是因為我看到他在朋友求借一本書剛好我有就借給了他德撬，也是因為這樣和他熟了起來的。所以呀躲胳，平時多做好事攢人品蜓洪。
2.留心觀察
這次找同學合作，有一些是我回憶朋友圈里哪些朋友有發(fā)過類似校園推廣的狀態(tài)坯苹，然后找他們談是否有意向隆檀，或者咨詢他們以前的合作形式，或者求他們推薦認識的做校園推廣的人粹湃。這樣想來刚操，刷朋友圈也還是有意義噠，當然建立在多用點心再芋，收集有用的信息的基礎上就更好了菊霜。
找前l(fā)eader求引薦的時候，他默默告訴我济赎，其實很多作者在文章都會附上微信號之類的聯(lián)系方式鉴逞，直接去加就好。后來我想想看人人都是產(chǎn)品經(jīng)理司训、互聯(lián)網(wǎng)早讀課一類平臺的投稿文章時构捡，的確很多作者會附上聯(lián)系方式，一來自己獲得曝光壳猜，二來也借此認識更多的人建立關系勾徽。另外，一些門戶網(wǎng)站的編輯現(xiàn)在也喜歡把自己的微信號植入在文章中了呢统扳，這對于我們找合作求曝光還是很方便噠~
啰啰嗦嗦寫了一大堆喘帚，大概也不會有人看到，哈哈只是希望自己能夠從所做的每件事都能收獲一點新東西吧咒钟。
