寫在前面

坦白講签杈，我還沒嫻熟掌握答姥，“地對空導(dǎo)彈”的技術(shù)谚咬，所以特別寫一篇文章思考，同時作為對團(tuán)隊的要求敲长。輸出倒逼輸入和思考，堅持搞泽铛。

如果你有點專業(yè)技能辑鲤，總會遇到朋友、客戶來咨詢弛随，遇到這樣的尷尬場景宁赤。

問：“我能不能做一個A style、B功能的APP呢盐杂？”

追問1：“做是能做哆窿，問題是你的目的是什么？”（此時卡死一半人）

追問2：“做APP能夠?qū)崿F(xiàn)想要目的嗎强衡？”（此處再卡死一半人）

追問3：“做APP是手頭達(dá)到目的漩勤，首先要做的嗎？有其他事情應(yīng)該優(yōu)先去做嗎越败？”（還是卡死一半人）

追問4：“A style和B功能究飞，是達(dá)到你目的最佳方式嗎堂鲤？” （繼續(xù)卡死一半人）

4個追問下來，50%?×?50%?×?50%?×?50% = 6.25%. 只有6.25%的人葵擎，才開始真正需要回答原始問題半哟。

這個例子幾乎是通用的，這樣的提問者盯串，思考上不夠成熟。根源上男摧，不明白自己想要什么译打。在哲學(xué)的角度乔询，我的愚見是韵洋，像“自己想要什么”這樣的問題，永遠(yuǎn)都不應(yīng)該由別人替你回答食拜，這是你的自由副编，替不了痹届。

那些渾渾噩噩的人生，就是從“我不知道自己想要什么”開始生長的蚕捉，最后吞噬了自己的美好生活柴淘、激情事業(yè)。這樣不好千绪。

脫離需求和目的梗脾，聊解決方案炸茧，在實踐上完全沒意義。

世上幾乎不存在“無用”的東西梭冠，周星馳007電影里有個段子“局長說：連一張衛(wèi)生紙都是有用的” ??比起“無用”來，普遍存在的現(xiàn)象是“浪費”：把東西用錯了地方蔓倍。

為什么叫“完全沒意義”盐捷，連問題Question都沒提對（甚至沒提），就開始動手找解決方案Solution聚谁。在這么復(fù)雜世界里滞诺，跳躍邏輯的關(guān)聯(lián)习霹，硬要去匹配2個事物，肯定沒啥概率可言憔披？寄希望于“蒙對”的人爸吮，概率思維不及格形娇。

我通過“錢”，來說明一下癣缅，這個世界的花式需求哄酝。

錢多多：如果你去問普通人陶衅，想要更多錢嗎搀军？答案肯定是Yes, please.

錢燙燙：如果你去問一個起步階段，業(yè)務(wù)沒穩(wěn)定的基金GP焚刺，用不用LP多給你2個億呀乳愉？敢要嗎蔓姚？手頭已有的錢，回報率還壓力山大呢薯鳍。如果搞砸了挨措，今后創(chuàng)投圈里就失業(yè)了。燙手啊斩松，No, thanks.

錢怕怕：你去問一個對財富有智慧洞察的人惧盹，假如上帝瞪讼，給你安排中10億美元的彩票，必中嫡霞，而且沒代價希柿。要不要啊端姚？肯定不能要啊挤悉，全世界范圍內(nèi)的大規(guī)模統(tǒng)計表明，5年之后80%概率是家破人亡，負(fù)債累累。這個階段盆顾，自己沒有10億美元財富管理的能力您宪，害怕啊宪巨，No, thanks.

像【James啊溜畅，你說，我要不要做XXX呢怠晴？】的問題蒜田，也很難回答冲粤。優(yōu)質(zhì)的職場人梯捕，大齡工作者，當(dāng)然不會問這么幼稚的問題窝撵。但科阎，你對價值觀、戰(zhàn)略忿族、目標(biāo)的理解锣笨，80%時候是不對的。犯的錯道批，其實是一樣一樣的错英。要格外警惕！

好問題的套路一般長這樣：

James啊隆豹，我想解決AAA這么一個問題椭岩，你看和咱們近期目標(biāo)BBB是不是契合，做法我想過了，覺得CCC挺好判哥。你有什么建議嗎？沒有的話，給我DDD的資源章钾，我就開干了哈。

如果你平時就是這個思路做事，非常棒报腔！還有更高的標(biāo)準(zhǔn)等待你，“空對地”技術(shù)（見后記）帆卓。如果不是，馬上開始刻意練習(xí)吧吁津！

額外說明一下，免去誤解

很多現(xiàn)實里的事，需要長線和短線結(jié)合河闰，從而保持專注姜性。不是“現(xiàn)在不做”绳军，而是“現(xiàn)在不集中做”多柑，更是“現(xiàn)在把鋪墊的事情必須做了”聂沙。

在微觀的日常管理上：每周屯烦、每天温眉，我們的時間和任務(wù)安排类溢，要有“資源配置意識”懈词，主要的事情花70%時間躁倒，次要但長遠(yuǎn)重要的花10%，前80%雷打不動，堅決執(zhí)行砾淌。富余的20%機動安排愉择。這個需要堅持衷戈，但收獲一定巨大破花，這是享受人生復(fù)利的核心實踐。

好了嫡纠，聊回到“空”，空就是虛。“思維太虛和腎虛一樣踱侣，是病，得治！”我們得搞一個“地對空導(dǎo)彈”，專門治一治這個毛病姿骏。

導(dǎo)彈1號：如何在不接地氣的場景中畅卓，產(chǎn)生“建設(shè)性”價值歼争。

某次聚會乔遮，我從一位高手老T那里，學(xué)了一招∪匆簦【老T的Blink：覺察到“空”，先打斷，然后直接提問。】

Blink是眨眼的意思，所有直覺反應(yīng)、下意識反應(yīng)钉稍，都是Blink的瞬間羞秤。我把這個瞬間拆解Breakdown開來：

1）前提佩抹。沒有自己和對方的情緒沖突枢里，沒有對人的質(zhì)疑奥洼，情緒好是溝通的前提瓷患。把人打斷沙咏，禮貌方面也還ok.

2）行動吆豹。直接提出一個精準(zhǔn)問題，把“空談空想”引導(dǎo)到一個“對話的軌道”上师郑。

3）檢驗1地梨。如果對方回答不出精準(zhǔn)問題，也不用繼續(xù)聊這個點了，說明他腦子里現(xiàn)在就沒方案咧虎。果斷放棄总寒，技巧的轉(zhuǎn)移話題年枕。

4）檢驗2。如果對方回答或部分回答了，“空”就可以被攔截防嗡，導(dǎo)彈可以一發(fā)一發(fā)射過去番官。互動起來，力求產(chǎn)生“建設(shè)性”價值。

總體而言锅铅，這樣很有效率阶冈，待人也很善意真誠。高手們闷串，“高”就高在知行合一，無數(shù)個Blink就做了很多高質(zhì)量決策。

導(dǎo)彈2號：如何與不接地氣的人愉快相處蛉顽，有效溝通。

日常的“空”不像社交聚會的“空”，社交可以有選擇性的去聊橙喘，日常里不應(yīng)該回避。敵軍還有5秒到達(dá)戰(zhàn)場，那你就死磕吧橄务！

溝通對象在單點上正確，在“線谦屑、面”上未必正確。

經(jīng)典的點是“問題/請示” 或 “提案/要資源”卑笨。第一沮翔，不能脫離線（我們的需求、我們的目標(biāo)）袁滥，第二熄赡，不能脫離面（里程碑牵舱、戰(zhàn)略）塞淹。Leader應(yīng)該服務(wù)好團(tuán)隊口芍，讓他們沒機會提出“傻問題”裤翩。“傻問題”特別多筐带，長期看富蓄，是CEO的問題立倍。

具體思考有這些寝志。

1）發(fā)現(xiàn)和甄別乐导，把“空”識別出來仪媒。

此時我的心聲是：“你說的對翠订，但無法行動，無法落地遵倦，咱們應(yīng)該討論看看尽超。” 如何識別是否落地梧躺？模擬一下整個流程似谁。

如果給你時間、資源掠哥，明確結(jié)果的評估指標(biāo)巩踏，能否限定天數(shù)【獨立完成】或【協(xié)作完成，短期小項目】续搀。如果你想法靠譜塞琼，招募小伙伴，和你一起做禁舷。KPI你牽頭彪杉，你分配。如果號召不起來協(xié)作牵咙？需要反思為什么派近。

2）對外表達(dá)溝通，進(jìn)行引導(dǎo)和精確打擊霜大。

此時我的心聲是：“你說的對（宏觀上確實正確）构哺，但具體如何行動呢？因為乍一聽战坤，以我初步的判斷曙强，好像不知道如何行動？”

用嘴說：“嗯途茫，聽起來有機會碟嘴。你把思路說一下，咱們過一過囊卜，看看怎么執(zhí)行娜扇。”

3）對外表達(dá)溝通栅组，即使不認(rèn)同雀瓢，仍給出1次試錯機會。

此時我的心聲是：“我已經(jīng)無法說服你了玉掸，不用糾結(jié)了刃麸，馬上快速試錯吧。真誠的想司浪，心態(tài)要開放泊业，萬一我也錯了呢把沼。”

用嘴說：“你說的不錯吁伺，能否給出一個執(zhí)行的路徑饮睬？能否你來牽頭或獨立執(zhí)行？”

4）執(zhí)行完篮奄，要回來檢驗捆愁。

首先我是真心祝愿能做到。但宦搬，如果做不到牙瓢，你自己要反思哦。好團(tuán)隊里间校，“父愛和母愛”都要有。好團(tuán)隊包容“多嘗試”页慷、“犯小錯”憔足；但不包容“重復(fù)犯一樣的錯誤”、“沒有長進(jìn)”酒繁。

以上滓彰，打掉“空”了，自然就接地氣了

今天聊的都是精確打擊的話題州袒，所以贈送的是“兩枚導(dǎo)彈”揭绑。我們把“空”的人和事，趕緊打下來郎哭，一起做接地氣的好青年他匪！??

云端雖然很飄逸，但缺氧翱溲小邦蜜！??

后記：

寫作獨白1：點線面的類比，很多人都說亥至。溝通中“只講類比悼沈，不舉例子，就是耍流氓”姐扮。我要做個好人絮供。

后續(xù)話題2：阿里巴巴，把“企業(yè)文化”這么空的事情茶敏，通過一些列方法做實了壤靶。這是“空對地”的技術(shù)，值得思考和實踐睡榆∑妓粒空不等于沒價值袍榆，而是暫時沒方法√链В“空對地”的厲害就在這里包雀，成為了稀缺的獨門絕技。