1.小紅書廣告方式：找小紅書上的大V谢肾，網(wǎng)紅，KOL小泉，素人撰寫大量的美妝推薦筆記芦疏，測(cè)評(píng)筆記，試用筆記微姊，拍攝試用視頻酸茴，化妝視頻，試色推薦兢交，開箱評(píng)測(cè)等等薪捍。投放方式分為精耕細(xì)作型和財(cái)大氣粗型，預(yù)算有限的創(chuàng)業(yè)型公司更應(yīng)該注重投放的數(shù)據(jù)反饋。
從5月開始，HEDONE的小紅書投放操作基本秉承著“隔月來一次大規(guī)模投放”節(jié)奏刊咳，不斷循環(huán)。這種“脈沖式”的投放方式（該名詞來自《史玉柱我的營(yíng)銷心得》P22）最大的好處就是在有限的經(jīng)費(fèi)內(nèi)楷怒，給予品牌最強(qiáng)力的曝光。按照市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，隔月大規(guī)模投放至少能節(jié)省50%的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，但效果下降速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于50%只磷。并且通過對(duì)比HEDONE的銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，HEDONE的大規(guī)模投放節(jié)奏正好和電商的大促節(jié)奏完美契合泌绣。
HEDONE的小紅書推廣節(jié)奏如下：在電商大促月前一個(gè)月喳瓣，進(jìn)行小紅書大規(guī)模投放，預(yù)熱產(chǎn)品赞别，種草用戶，然后在大促月收獲高銷售額配乓，新品大量預(yù)熱仿滔，經(jīng)典款少量保持熱度惠毁。
2.購(gòu)買閉環(huán)：種草-搜索-信任-轉(zhuǎn)化。
大V種草崎页，提高曝光率：美妝專家鞠绰，化妝專家，時(shí)尚博主為主飒焦，她們會(huì)親自上手使用HEDONE的單品進(jìn)行化妝蜈膨，并展示效果。整個(gè)的文案牺荠，調(diào)性也會(huì)盡可能以強(qiáng)調(diào)專業(yè)性翁巍，華麗性為主，她們的主要目的就是將產(chǎn)品在用戶心中強(qiáng)勢(shì)“種草”休雌。
粉絲量10萬-50萬的的KOL：如果說更高級(jí)的大V只是起到產(chǎn)品曝光灶壶，以及將“產(chǎn)品的期待”植入到目標(biāo)用戶腦海的作用，那這個(gè)層級(jí)的KOL杈曲，則是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的主力梯隊(duì)驰凛。他們主要依據(jù)自身的內(nèi)容特征，輸出更詳細(xì)的內(nèi)容：包括開箱評(píng)測(cè)担扑，深度試用體驗(yàn)恰响，心水推薦等等。
粉絲量5000-10萬的KOL涌献，達(dá)人胚宦，素人：當(dāng)超級(jí)大V種草，中腰部KOL強(qiáng)推之后洁奈，這一層級(jí)達(dá)人的目標(biāo)间唉，是通過發(fā)布內(nèi)容建立用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任感。所以她們發(fā)布的內(nèi)容主要以購(gòu)買后的使用體驗(yàn)為主利术，文案風(fēng)格也偏向樸實(shí)呈野，簡(jiǎn)單，營(yíng)造真實(shí)用戶體驗(yàn)之后效果良好的氛圍印叁，從而讓用戶對(duì)產(chǎn)品建立信任感被冒，并最終轉(zhuǎn)化成下單購(gòu)買。腰部以下的達(dá)人轮蜕，素人發(fā)的內(nèi)容不需要過于專業(yè)昨悼，華麗，而更需要強(qiáng)調(diào)買過后的真實(shí)感受跃洛，真實(shí)體驗(yàn)率触。
