地形篇：知己知彼知地形
重點金句解析
孫子曰：“地形有通者获讳，有掛者阴颖，有支者，有隘者丐膝，有險者量愧，有遠者。
“我可以往帅矗，彼可以來偎肃，曰通；通形者浑此，先居高陽累颂，利糧道，以戰(zhàn)則利凛俱∥闪螅可以往，難以返蒲犬，曰掛朱监；掛形者，敵無備原叮，出而勝之赫编；敵若有備，出而不勝奋隶，難以返擂送，不利。
“我出而不利唯欣，彼出而不利嘹吨，曰支；支形者黍聂，敵雖利我躺苦，我無出也身腻；引而去之产还，令敵半出而擊之匹厘，利。隘形者脐区，我先居之愈诚，必盈之以待敵；若敵先居之牛隅，盈而勿從炕柔，不盈而從之。險形者媒佣，我先居之匕累，必居高陽以待敵；若敵先居之默伍，引而去之欢嘿，勿從也。遠形者也糊，勢均炼蹦，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利狸剃。
“凡此六者掐隐，地之道也；將之至任钞馁，不可不察也虑省。
“夫地形者，兵之助也僧凰。料敵制勝慷妙，計險厄遠近，上將之道也允悦。知此而用戰(zhàn)者必勝膝擂，不知此而用戰(zhàn)者必敗∠冻冢”
? ? ? ? 前面說的是你要“知己知彼架馋，百戰(zhàn)不殆”，這里說的是你要“知彼知己全闷，勝乃不殆”叉寂，最后你要“知天知地，勝乃可全”总珠。孫子強調你要知己知彼屏鳍，這樣才就沒有失敗的危險勘纯； 但是你更要懂得天時地利并了解地形，這樣勝利才有完全的保障钓瞭。
? ? ? “知己知彼”驳遵，第一個關鍵是要知道自己，而不是要知道別人山涡。第二個關鍵堤结，當我們把知己知彼的思想運用到我們的企業(yè)經營里面時，你要注意不要天天去研究怎么了解競爭對手鸭丛，而要了解顧客竞穷。
? ? ? ? ? “三現(xiàn)兩原主義”強調你一定要到現(xiàn)場，看到現(xiàn)物和正在發(fā)生的現(xiàn)實鳞溉，然后總結出事物運行的原理瘾带，或者說現(xiàn)在大家喜歡講的底層邏輯。最后再根據(jù)這個原理來制定出你解決問題的原則熟菲。
? ? ? ? ? 除了“三現(xiàn)兩原”主義看政，我們還有“三雙眼睛”的說法——一個人要有三雙眼睛：
第一，你要有鷹的眼睛科盛。鷹在天上飛帽衙，高高在上，總攬全局贞绵，一眼就看透厉萝。
第二，你要有兔子的眼睛榨崩。兔子是匍匐在地上的谴垫，更容易看到細節(jié)。
第三母蛛，你還要有樹木的眼睛翩剪，樹木是一直在那兒不動，定點攝影彩郊，它能看到時間軸上發(fā)生的過程前弯。
? ? ? ? 對應“三現(xiàn)兩原”來說，就是鷹的眼睛看整個現(xiàn)場秫逝，兔子的眼睛看現(xiàn)物恕出，然后樹木的眼睛看到時間軸上發(fā)生的現(xiàn)實。
