《孫子兵法》八大板塊
一、經(jīng)營的基本原則
1.謀攻篇：兵法第一原則——兵力原則眷茁，以多勝少
(1).兵力第一原則：以多勝少。
在局部形成優(yōu)勢纵诞，壓倒性投入金錢和時間上祈，才能成功！
(2).對戰(zhàn)略的觀念：
A.將領的作用
B.國君的態(tài)度
C.知己知彼浙芙，百戰(zhàn)不殆登刺。
(3).5條知勝之道：
A.能不能打
B.用兵眾寡
C.上下同心
D.有無準備
E.不犯三錯：
前線軍隊進退不明
前線軍隊運轉(zhuǎn)不明
前線隨機應變不明
(4).正確認識知己知彼
1.彼是誰
2.重要的是知己，不可勝在己
2.軍形篇：NO ZUO NO DIE要等待
等待的重要性嗡呼，什么時候打才不敗纸俭。
(1).形勢情
形：大體得失之數(shù)，判斷行不行
勢：隨機應變南窗、順勢而為
情：意志力和士氣揍很。
(2).先勝后戰(zhàn)-贏了再打
故善戰(zhàn)者，能為不可勝万伤，不能使敵之可勝窒悔。故曰：勝可知，而不可為敌买。
A.無為简珠，不作死就不會死；
B.等待虹钮，積累自己聋庵；
C.形勝勢勝：提高自身膘融，看清勝機，抓住機會祭玉。
(3).例子：唐玄宗逼哥舒翰打安祿山
總結(jié)：勝中求戰(zhàn)氧映、不是戰(zhàn)中求勝。你要勝中求戰(zhàn)攘宙，你就要善于等待屯耸，不要no作die
3.兵勢篇：戰(zhàn)術(shù)第一原則：以正合，以奇勝
(1).原則蹭劈，以正合以奇勝疗绣，出奇制勝。
(2).守正出奇铺韧，子虛烏有多矮，價值觀錯了。
(3).堅持原則：只有一種戰(zhàn)法哈打，戰(zhàn)事不過奇正塔逃，奇正之變，不可勝窮也料仗。
(4).打仗湾盗，一定要分兵。
例子：背水一戰(zhàn)：奇正分兵立轧，奇正轉(zhuǎn)換格粪。
(5).提醒自己：按原則辦事，原則不可放棄氛改，別說原則上怎么怎么帐萎。
4.虛實篇：想要得到，必先放棄胜卤！
(1).虛實3大層次
A.致人而不致于人
B.以實擊虛疆导，調(diào)動形成局部的兵力優(yōu)勢
C.虛實是不斷變化的
(2).虛實3大原則
A.以實擊虛
B.敵人有實有虛，我也有實有虛
C.以虛換實葛躏，想要得到澈段，必先放棄
(3).重點：不可能全做實。
資源是有限的舰攒，你什么都想得到均蜜，什么都得不到。
正確的世界觀：人無我有芒率，人有我無囤耳，你玩你的，我玩我的。
(4).虛實充择，就是放棄的智慧
1.西貝莜面村
2.漢庭酒店
5.九變篇：原則比變通重要-程不識不敗
(1).核心大道：
A.不要指望自己能夠變通德玫，記住原則！
B.要以不變應萬變椎麦，抓住重心宰僧，不忘本謀！
(2).5種地形：
A.濕地沼澤不要塑營
B.四通八達的地方要搞好外交
C.絕地不要停留
D.四面險要之地要出奇謀
E.陷之死地而后生观挎。
(3).對比李廣和程不識
李廣吊兒郎當琴儿，但是天才，大勝大敗嘁捷，所以難封造成。你學不來。
程不識你不認識雄嚣，但是不敗晒屎，因為嚴謹，別人也不想打他缓升。
(4).三條重點：
A.追求不變鼓鲁，我們不要變，按原則辦事
B.學習不敗港谊，以不變的原則應對千萬形勢變化骇吭。
C.不忘本謀
6.九變篇：緊扣戰(zhàn)略重心，別跑題
(1).怎么不變：五個不為歧寺。
A.有的道路可以不走
B.有的軍隊可以不打
C.有的城池可以不攻
D.有的地域可以不取
E.將在外燥狰，君命有所不受。
(2).不為說過了成福，要做什么：
找戰(zhàn)略重心碾局，盡可能是決勝點荆残。
抓主要矛盾奴艾，集中攻重心，迅速解決内斯，一戰(zhàn)而定蕴潦。因為成本，動作越多俘闯，變數(shù)越大潭苞，我們追求不變！（和虛實篇說的一樣）
例子：燕王朱棣是怎么成功的真朗？徐敬業(yè)起兵反對武則天為什么失敶苏睢？
(3).啟示：不忘本謀，始終服務于最終目的蝗碎。
(4).將領五種性格弱點湖笨，劉邦一個都沒有，人至賤則無敵蹦骑！
A.特別不怕死慈省，會蠻干
B.特別怕死，沒有血性和斗志
C.輕易被激怒眠菇，容易中激將法
D.太過廉潔边败，愛惜自己的羽毛，壞他名聲他就炸了捎废。
E.熱愛人民笑窜，把自己搞的很煩
(5).總結(jié)：
A.追求不變，原則辦事
B.找準戰(zhàn)略重心缕坎，決勝點怖侦，一戰(zhàn)而定
C.不忘初心，不忘本謀
D.人至賤則無敵谜叹！
二匾寝、如何考慮成本
1.始計篇：“計”是最早的SWOT分析
(1).“計”是計算，是SWOT分析荷腊，不是計謀艳悔。
A.五事：道、天女仰、地猜年、將、法
B.七計：主孰有道疾忍？將孰有能乔外？天地孰得？法令孰行一罩？兵眾孰強杨幼？士卒孰練？賞罰孰明聂渊？
(2).為什么要計算-知勝
《孫子兵法》不是戰(zhàn)勝之法差购，而是不敗之法。多算勝汉嗽，少算不勝欲逃，況無算呼？
(3).什么時候用計
舉例：長平之戰(zhàn)
2.作戰(zhàn)篇：戰(zhàn)爭里的激勵與成本
(1).打仗成本太高：應速戰(zhàn)速決饼暑，一戰(zhàn)而定怎爵，注意取得戰(zhàn)利品。漢武帝窮兵黷武楼入，靡費天下。
(2).運糧成本高昂竭望，需搶奪敵人物資。
(3).戰(zhàn)爭成本的顛覆式創(chuàng)新裕菠。
德魯克說咬清，所有的顛覆式的創(chuàng)新都是30%以上的成本的降低。
(4).三原則奴潘，兩啟示
最重要的旧烧，打的贏，但打不起画髓，你不要打
3.用間篇：使用間諜掘剪，先學習花錢的價值觀
(1).用間諜的核心，舍得花錢
劉邦靠買買買擊敗項羽奈虾。
(2).英雄難過金錢觀
1.大錢沒感覺夺谁，小錢卻格外心疼
2.算別人不算自己。海底撈肉微，你學不會
3.擔心投資失敗匾鸥。生活不是那么簡單
4.如何把錢花在刀刃上。多花冤枉錢
三碉纳、如何看待競爭
1.謀攻篇：韓信該死勿负，拿破侖該亡
(1).核心：全國為上，破國次之劳曹，保全敵人奴愉。
拿破侖打贏了，卻沒取得資源铁孵，最終倒臺锭硼。
(2).謀攻的上策：
A.盡量避免戰(zhàn)爭
B.不戰(zhàn)而勝
C.一戰(zhàn)而定
吳王夫差，主驕民疲蜕劝，最終亡國
韓信不冤檀头，酈食其冤。
(3).百戰(zhàn)百勝熙宇，非善之善者也
A.吹牛
B.百戰(zhàn)百勝還在打鳖擒，說明質(zhì)量極低溉浙。
劉邦項羽烫止，項羽百戰(zhàn)百勝，卻被劉邦一戰(zhàn)而定
?2.謀攻篇：上兵伐謀戳稽，不是說打仗要用計謀
怎么樣才能不戰(zhàn)而屈人之兵馆蠕？
(1).上兵伐謀：
寇恂：伐掉主謀的人期升，直接殺皇甫文
晏嬰：伐掉對方的心頭念想，不讓范昭亂來互躬。
(2).其次伐交：
張儀欺楚：利益誘之破壞外交播赁。
英布降漢：殺使伐交。
班超出使西域吼渡，招降鄯善國
(3).其次伐兵容为，下策攻城
攻城太慘烈，災難性的戰(zhàn)爭寺酪，勞民傷財太大坎背！下下策。
3.軍形篇：先勝后戰(zhàn)寄雀，贏了再打
(1).核心：敵人是不可戰(zhàn)勝的得滤，只有等他自己敗。等待到贏得時候再打盒犹。
善戰(zhàn)的人將自己立于不敗之地懂更，如果敵人有敗像，幫他一把急膀。
(2).勝中求戰(zhàn)與戰(zhàn)中求勝
前者是勝券在握沮协，以成本最小結(jié)束
后者是沖上去就打，尋找機會窗口
(3).創(chuàng)業(yè)如何不敗
做好積累卓嫂，不要一股腦子向前沖皂股，那是買彩票
(4).對于自己：積累滴水穿石之功，日日不斷之功命黔。
會玩的人呜呐，贏的都很容易
(5).善戰(zhàn)者，無智名悍募，無勇功
例子：扁鵲三兄弟
如果打了一場漂亮仗蘑辑，大家都說好，也未必是件好事坠宴。
把問題遏制在萌芽中洋魂，出了問題，先不要想解決喜鼓，先要總結(jié)副砍。
四、如何做戰(zhàn)前準備
1.虛實篇：把戰(zhàn)場變成主場
(1).以實擊虛庄岖，以逸待勞豁翎。
A.對他有利，他主動想來隅忿。
B.不來對他會有更大的禍害心剥，攻其所必救
例子：
圍魏救趙???
王陽明鄱陽湖之戰(zhàn)邦尊，滅了寧王的宸濠之亂。
(2).找到戰(zhàn)略中心优烧，找準決勝點蝉揍。
找準主要矛盾，落實關(guān)鍵行動解決主要矛盾畦娄。
(3).虛實篇結(jié)合生活
A.我專而敵分又沾，我要專
B.時間管理
A.日日不斷之功
B.時間要大塊的去用
C.對時間的安排要鐵石心腸
C.王陽明知行合一
只有落實到小事，把學習的大道理放在自己身上琢磨熙卡，落實到自己身邊的小事上捍掺，才是王陽明所說的知行合一！
D.致人而不致于人
客戶自己會來再膳，這是致人挺勿。自己去找客戶，這是致于人喂柒。所以我們的實不瓶，在于把產(chǎn)品做好
E.都實，也都虛了
這就是為什么產(chǎn)品做好和找客戶不可兼得的原因灾杰。精力和資源是有限的
F.怎么吸引客戶
照顧好現(xiàn)有的客戶蚊丐，存量好了，就會帶來增量艳吠。
2.軍爭篇：怎樣在行軍中設計戰(zhàn)場
(1).行軍的原理：急行軍會損耗軍隊的精力麦备，想辦法調(diào)動敵人到我的戰(zhàn)場。
不然昭娩，別人會一口一口吃掉你
(2).圍魏救趙
面對孫斌的局凛篙，龐涓正確的做法：
A.以迂為直
B.小利益牽制對方
C.突然襲擊
D.后發(fā)先至
(3).趙奢救韓國
創(chuàng)造自己的以逸待勞。
(4).結(jié)合虛實篇
致人而不致于人栏渺，調(diào)動別人而不被別人調(diào)動呛梆。
(5).總結(jié)：
通過行軍而調(diào)動敵人，主動選擇時間磕诊、地點來爭填物。
3.行軍篇：行軍宿營，比交戰(zhàn)更重要
(1).四種地形的行軍宿營守則
山地霎终、河流滞磺、沼澤地、平原
好高而惡下莱褒，貴陽而賤陰击困，養(yǎng)生而處實。
不要生病保礼、不要生病沛励、不要生病
(2).判斷危險的救命法則
水面有泡沫，可能要暴漲炮障。
(3).一定遠離這6種地方目派，把敵人往里面推
絕澗、天井胁赢、天牢企蹭、天羅、天陷智末、天隙
??
五谅摄、如何判斷外部形勢
1.地形篇：六種地形的戰(zhàn)術(shù)要點
(1).區(qū)別《行軍篇》的四種典型地形和六種危險地形
行軍篇是行軍和塑營原則，
地形篇是作戰(zhàn)原則系馆。
(2).如何審查地形
A.熟悉地形送漠，滾瓜爛熟
B.審查地形，一定要親赴現(xiàn)場由蘑，現(xiàn)場有神靈闽寡。
(3).6種地形的作戰(zhàn)要訣：
通形、掛形尼酿、支形爷狈、隘形、險形裳擎、遠形涎永。
攻則不足守則有余：五則圍之
致人而不致于人
2.地形篇：知己知彼知地形
(1).知天知地，勝乃可全
(2).知己知彼鹿响，最難的是知己
企業(yè)中羡微，重要的是顧客，是自己的產(chǎn)品惶我。商場不是零和博弈拷淘，非競爭論，泡妞論
(3).商業(yè)中的“知地形”指孤。
銷售的場景启涯、顧客使用產(chǎn)品的場景。
三現(xiàn)兩原主義：現(xiàn)場恃轩、現(xiàn)物结洼、現(xiàn)實；原理叉跛、原則
三雙眼睛：鷹松忍、兔子、樹木
3.九地篇：九種形勢的應對之道
(1).地勢和地形的區(qū)別-形勢和地理
(2).9種不同地勢的戰(zhàn)術(shù)對策
散地：堅壁清野
輕地：輕地則無止
重地：重地則掠筷厘。全國為上鸣峭，破國次之
爭地：爭先
交地：無絕
衢地：搞好外交
圮地：趕緊走
圍地：圍地則謀
死地：急戰(zhàn)
六宏所、如何做組織管理
1.兵勢篇：部下強不強，責任在領導
(1).組織領導：將兵摊溶、將將
韓信點兵爬骤，多多益善。治眾如治寡莫换。
(2).靠勢不靠人霞玄，要成勢，如背水一戰(zhàn)拉岁。
(3).三種兵勢——氣勢坷剧、地勢、因勢
A.氣勢：自身強大喊暖。氣勢就是權(quán)力惫企，他讓你，你就先勝三分陵叽。氣勢是實的雅任，不是虛的，靠平日積累
B.地勢：一夫當關(guān)萬夫莫開咨跌。在別人沒有看到價值的時候沪么，你先把它占了！
C.因勢：造勢和任勢锌半。例子：曹操錦囊妙計禽车，命張遼李典等人，造勢守合肥刊殉。
任勢就是順自然勢殉摔，順其自然，把對的人放在對的地方记焊，讓它自然發(fā)生逸月。
(4).打包圍戰(zhàn)一定要留缺口。不然他會拼命遍膜。
留缺口就是想讓他跑碗硬，擊其墮歸。
總結(jié)：勢瓢颅，就如同在高山上恩尾，向下滾石頭，根本擋不淄炫场翰意！
2.軍爭篇:? 如何管理團隊士氣，1打10。
(1).治氣冀偶，治的是心醒第、氣、力进鸠。
A.一個打十個的辦法：我是滿血稠曼，他們血槽已空。
B.先管好自己堤如，如果形勢到了非打不可了蒲列，再去想管敵人
C.怎么治氣
把自己士氣整得高高的
把敵人士氣整得低低的
士兵沖上去拼的是心氣力窒朋！
D.“朝氣銳搀罢，晝氣惰，暮氣歸侥猩±浦粒”
故善用兵者，避其銳氣欺劳，擊其惰歸唧取，此治氣者也。
注意不是窮寇莫追划提，是窮寇勿迫枫弟。不要擋在前面，在他后面追鹏往。
(2).例子：李世民用治氣淡诗，以少勝多。擊敗竇建德伊履，王世充投降韩容。
(3).生活中的治氣
A.早上看到同事，喊出名字+早上好
B.開晨會前唐瀑，大聲喊：早上好
C.午飯后群凶，活躍一下，治一下“晝氣惰”哄辣；
D.下班回家之前请梢，對今天的工作，做一個五分鐘小復盤總結(jié)力穗。
3.行軍篇：別指望外援溢陪，好好培養(yǎng)親兵
養(yǎng)兵之道，無論是老板還是經(jīng)理或是組長睛廊，都得會形真！
兵非益多也，惟無武進，足以并力咆霜，料敵邓馒，取人而已。
(1).選拔人才的兩大要素蛾坯，曹操說的
A.權(quán)力均
兵不在多光酣，適合自己的能力就好。
B.廝養(yǎng)足
(2).同吃同住同勞動脉课。有福同享有難同當救军！
A.靠自己，不指望別人
修煉自身倘零，靠內(nèi)生力量唱遭，不要指望外人。
B.愛與責任
先愛人才呈驶，然后對人才負責
C.馴養(yǎng)人才-讓他形成習慣
領導和下屬一定要定好時間拷泽，說好了五點鐘，那下屬在之前就會做準備袖瞻，久而久之司致，養(yǎng)成了習慣。
(3).如何用兵-賞罰
A.沒有獲得士兵親密信任聋迎，不要罰他脂矫，他會不服
B.反之，一定要罰霉晕，不然會被寵壞
(4).總結(jié)
A.兵力庭再，適合自己
B.同吃同住同勞動
C.馴養(yǎng)之道：修煉自身，愛和責任娄昆，養(yǎng)成習慣
D.賞罰有序
4.地形篇：將領犯錯會導致的常見敗局
(1).走-以卵擊石佩微，妄想一個打十個
(2).弛-兵強將弱，沒有威望
(3).陷-將強兵弱萌焰，不會培養(yǎng)帶領下屬
(4).崩-下級能力強哺眯，但就是不服從上級
(5).亂-沒有規(guī)矩，不成方圓扒俯，亂成一鍋粥
(6).北-沒有自己的精英人才奶卓，沒有兵峰
5.地形篇：將領的四條職業(yè)道德準則
職業(yè)操守，自我修養(yǎng)
(1).孫子說了4條標準
A.進不求名
B.退不避罪
C.唯人是保
D.利合于主
國之寶也
(2).例子
岳飛忠于社稷但不利于主撼玄。因為對主不利被殺夺姑；因為忠于社稷，流傳千年掌猛。
郭子儀認為自己的命就是皇上的盏浙，想拿隨時拿去！成就了他榮華富貴的一生！
(3).啟發(fā)：
1.始終站在老板立場上想問題废膘。
2.努力工作竹海，等待被老板開除。
6.地形篇：怎樣駕馭你的下屬丐黄？
(1).愛下屬就要同吃同住同勞動斋配。
吳起吸瘡，幾十年如一日的堅持下來灌闺，那是出于真心
做最基層工作艰争，帶頭做！比如華衫大掃除
(2).愛下屬要講究方法和規(guī)矩
可以平易近人和禮賢下士桂对，但是你不能驕縱他甩卓，害生于恩。
威嚴接校，讓士兵怕我勝于怕敵人猛频。
缺恩：士兵跟你不親近狮崩，不可用蛛勉。
缺威：士兵就像驕子一樣
七、具體戰(zhàn)術(shù)技巧
1.始計篇：詭計睦柴，就是引誘對方犯錯誤
(1).12條詭道诽凌，也就是12條騙術(shù)。
做事靠實力坦敌，靠五事七計侣诵、不靠騙術(shù)。
(2).趙云的空城計：
主客虛實狱窘，得失不對等杜顺，所以曹操撤走。知戰(zhàn)之地蘸炸，知戰(zhàn)之時躬络，則可千里而會戰(zhàn)
(3).如何應用：
A.引誘對方犯錯誤
B.不忘初心，不忘本謀
C.不要貪心搭儒，不存僥幸
2.行軍篇：偵察兵的32條行動法則
由遠及近的偵察
(1).地形
(2).草木動靜穷当，鳥獸活動
(3).車轍，人蹤淹禾，馬跡
(4).敵方的行動跡象
(5).敵方的體力馁菜、心理、人際關(guān)系
3.火攻篇：火攻在古代戰(zhàn)爭中的妙用
(1).火攻的對象有5個
(2).火攻的條件
(3).火攻的八大工具
(4).水攻沒有火攻有效
?
?
4.用間篇：間諜的五種用法
因間铃岔、內(nèi)間汪疮、反間、死間、活間
?
八種人可以發(fā)展為內(nèi)間
A.犯了錯智嚷，前程受影響的
B.犯了錯躲胳，被處罰的
C.有愛好的
D.對自己地位不滿的
E.不得志懷才不遇的
F.希望看到別人失敗，自己有機會的
G.反復無常的
H.大人物身邊的地位低的人
八：經(jīng)驗總結(jié)
1.發(fā)刊詞 | 怎樣堵住我們?nèi)松e誤的源頭
至簡大道纤勒、宋本《十一家注孫子》坯苹。
(1).不戰(zhàn)之法，不敗之法
不戰(zhàn)之法：戰(zhàn)爭代價太大摇天。
不敗之法：以不敗為目標粹湃。
(2).怎么做：等得起
A.我是一個等得起的人，做時間的朋友泉坐。
B.沒有貪心和僥幸
(3).學習《孫子兵法》的好處
A.認識自己的無能為力
B.更好的控制自己
C.最快的進步就是不退步
(4).《孫子兵法》結(jié)構(gòu)
A.戰(zhàn)略理念
B.戰(zhàn)術(shù)原則
C.戰(zhàn)術(shù)具體注意事項
2.總結(jié)：成功的捷徑就是沒有捷徑
苦練基本功为鳄，堅持基本原則
九大思想：
(1).以強勝弱
(2).打得贏，打不起腕让，不要打
(3).先勝后戰(zhàn)孤钦，贏了再打
(4).要能等待，能忍耐
(5).一戰(zhàn)而定纯丸，不要贏的沒有效率
(6).以正合偏形，以奇勝
(7).詭道不重要，關(guān)鍵踏實
(8).知己知彼觉鼻，關(guān)鍵知己
(9).教我們認輸俊扭，接受失敗，堵住犯錯的源泉坠陈，不犯錯就是最大的進步
