最近幾天見(jiàn)了幾波人务冕，屬今天下午見(jiàn)的這個(gè)朋友具有代表性血当。
午飯后，和原來(lái)同事約著見(jiàn)面喝茶禀忆，他最近開(kāi)了一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)品公司臊旭，真有些好玩意，例如我們喝茶的杯子就是兩個(gè)省級(jí)大師的汝瓷箩退，端正离熏，透亮，好東西戴涝。
桌上還擺著一套心經(jīng)杯滋戳，用手電一打，胎薄通透啥刻，金字浮動(dòng)奸鸯，好物件！也是一件當(dāng)代老師的作品可帽。
最屬一個(gè)主人杯娄涩，無(wú)釉玉質(zhì)瓷，拿在手里壓重映跟，玉質(zhì)瓷沒(méi)上釉蓄拣，有一種獨(dú)特的美。
1努隙、
聊天時(shí)我問(wèn)最近怎么樣球恤？他很苦惱，運(yùn)營(yíng)原來(lái)的銷售套路荸镊，馬上就虧本了咽斧，馬上就要嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
問(wèn)：你想怎么干躬存？
他開(kāi)始把偷師別人的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打廣告買(mǎi)流量收厨，通過(guò)專題頁(yè)面成交的一套講出來(lái)。
問(wèn)：你計(jì)劃投多少錢(qián)优构？
他：先拿幾萬(wàn)做個(gè)實(shí)驗(yàn)，試試這條路通不通雁竞？
2钦椭、
先放下談的這些拧额，我讓他帶我去藏品庫(kù)房看看，把他最近推出的產(chǎn)品看了一遍彪腔，東西有好有壞（個(gè)人觀點(diǎn)）侥锦，每個(gè)藏品做價(jià)值包裝很到位。
接著又看了看他的片子德挣，素材不錯(cuò)恭垦，質(zhì)量精良，如果放在電視上播是一個(gè)非常不錯(cuò)的片子格嗅。
看完了番挺，回來(lái)喝茶聊天。
我：有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)微營(yíng)銷方式去賣(mài)屯掖？
他：你沒(méi)見(jiàn)我朋友圈玄柏？天天發(fā)，沒(méi)效果贴铜。
我：你的客戶都在你或者你客服手機(jī)里沒(méi)粪摘？
他：有一部分？
我：多少個(gè)绍坝？
他：二三百個(gè)
我：你和她們聊過(guò)沒(méi)徘意？你關(guān)注過(guò)它們沒(méi)？
他：沒(méi)轩褐。不知道干啥椎咧。
我：你做的這些藏品，有字畫(huà)的灾挨、有瓷器的邑退、有汝窯、有鈞窯劳澄，還有別的一些東西地技，你有沒(méi)有想過(guò)，你的客戶認(rèn)為你是賣(mài)什么的秒拔？
他：我就是賣(mài)當(dāng)代藝術(shù)品的莫矗。這個(gè)階段都在嘗試
我：你這次做網(wǎng)絡(luò)推廣，計(jì)劃用什么方式砂缩？
他：廣點(diǎn)通作谚、新浪、今日頭條之類的
我：你主要針對(duì)誰(shuí)來(lái)推庵芭？
他：還沒(méi)定
我：他們有什么需求妹懒？
他：不知道
我：他怎么看完了就敢買(mǎi)你的？
他：我這片子里面介紹特清楚双吆，講的都是真實(shí)的眨唬，老師也不錯(cuò)会前，作品也不錯(cuò)。
我：沒(méi)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之前匾竿，你也是這么賣(mài)的瓦宜，效果好不？
他：不好岭妖。費(fèi)用太高临庇，都吃不消了。
我：你這思路沒(méi)變昵慌，只是換了個(gè)推廣渠道假夺，換湯不換藥，想一想废离，最終效果會(huì)怎么樣侄泽？
3、
通過(guò)這個(gè)朋友蜻韭，發(fā)現(xiàn)非常多的老板悼尾，思維還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那個(gè)時(shí)代是只要有流量就有銷量肖方。
流量=銷量闺魏。
現(xiàn)在時(shí)代早變了，這么多年過(guò)去俯画，思維一點(diǎn)沒(méi)有跟進(jìn)析桥。
總結(jié)一句話：思路不對(duì)，努力白費(fèi)艰垂。
各種推廣手段滾瓜爛熟泡仗，甚至有的操作的有模有樣，就是銷量上不去猜憎。
別的渠道成本高了娩怎，還是用原來(lái)的思維來(lái)做推廣，換個(gè)渠道做胰柑，一樣不行截亦。
4、
那應(yīng)該怎么做呢柬讨？
1崩瓤、用戶思維
用戶是誰(shuí)？他們有什么痛點(diǎn)踩官？
2却桶、找到自身定位
你是誰(shuí)？你能提供什么價(jià)值蔗牡？你能為客戶解決哪些問(wèn)題肾扰？我怎么能相信你畴嘶？
3、描述你的目標(biāo)用戶集晚。
目標(biāo)用戶畫(huà)像。你能不能找到他們的共同點(diǎn)区匣？
4偷拔、找到你的目標(biāo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上的哪里？
任何群體都有扎堆的地亏钩。你找到了沒(méi)有莲绰？
5、確定用戶容器姑丑。
客戶是看你一次就成交的蛤签？你如何存儲(chǔ)用戶？
6栅哀、有信任震肮，才能成交
如何讓陌生用戶迅速熟悉你？如何信任你留拾。因?yàn)樾湃文愦辽危鸥屹I(mǎi)。
7痴柔、把自己打造成領(lǐng)域?qū)＜摇?br> 當(dāng)代藝術(shù)品只是一個(gè)產(chǎn)品沦偎，文化價(jià)值你能講清楚嗎？
5咳蔚、
這篇文章我寫(xiě)給我的朋友的豪嚎，我會(huì)發(fā)給他，讓他好好想想谈火。
他如果真能夠明白侈询，下面的事就相當(dāng)簡(jiǎn)單，他那對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品的熱愛(ài)堆巧，完全可以釋放妄荔，就這么憋著，容易憋出病來(lái)谍肤。
如果他真想明白了啦租，我再告訴他怎么去一步一步操作，這樣他才能真能開(kāi)始執(zhí)行的做荒揣。
