中科院劉博士發(fā)明了一種純天然生物肥料祭椰，從豬牛羊的糞便里提煉出來的垃圾黃金拴测，然后用在農(nóng)作物上，這種生物肥料比工業(yè)化肥便宜50%泉坐。
可以讓各種水果判帮、蔬菜味道更淳樸局嘁，回歸原始香味，并且生長周期也縮短很多晦墙，大大降低種植成本悦昵，提高產(chǎn)品。
還有一點晌畅，因為這個是純生物肥料但指，還會讓現(xiàn)有耕地不再板結(jié)，消除了傳統(tǒng)化肥對耕地和自然環(huán)境的損害抗楔。
現(xiàn)在一位朋友已經(jīng)和劉博士談好棋凳，準(zhǔn)備生產(chǎn)這種肥料，然后推向全國连躏。啟動這個項目預(yù)算需要2000-3000萬剩岳，但是這位朋友沒有這么多錢，請問入热，如何在幾乎不花錢的情況下拍棕，成功啟動這個市場呢疲迂？
其實很簡單，我們幾個人做了深入交流之后莫湘，在當(dāng)天下午，我就給出了一套方案郑气，并且讓雙方都非常滿意幅垮。
先分析：缺錢是嗎？以往怎么辦尾组？都是要到銀行貸款是嗎忙芒？
銀行為什么給你錢？因為你有固定資產(chǎn)是嗎讳侨？固定資產(chǎn)就是你的設(shè)備廠房呵萨，設(shè)備廠房就需要兩三千萬，還是沒錢購置廠房設(shè)備呢跨跨？所以潮峦，銀行的路子走不通。
那就從社會上搞錢勇婴，從客戶那里搞錢忱嘹，當(dāng)時不是眾籌挺火嗎？
我們就眾籌一把耕渴，搞一兩百萬先有了啟動資金再說拘悦。可是別人為什么要把錢給你眾籌橱脸？這項目必須有前景础米，必須賺錢，必須有好處添诉，必須讓人相信是嗎屁桑？
劉博士不是中科院農(nóng)業(yè)專家嗎？行業(yè)里面的人都知道啊吻商，既然是他的心血掏颊，他也不想讓他浪費掉，一定要把自己的成果推向社會艾帐，造福社會乌叶，也算完了自己一個大心愿啊。
你知道柒爸，在我國准浴，因為各種原因，多少科學(xué)家的科研成果都跟著去了棺材嗎捎稚？袁隆平的科研成果放出來了造福世界乐横，我國卻只拿到20%的專利求橄，其他全讓米國和阿三搞去了。
所以葡公，第一步罐农，注冊一家公司，給劉博士30%的技術(shù)股催什，不用他出資涵亏。中科院農(nóng)業(yè)專家背后有多少農(nóng)業(yè)資源和渠道，咱能衡量出來嗎蒲凶？這樣气筋，這個新公司就有背書了，中科院的科學(xué)家啊旋圆，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有名的宠默。
接下來搞錢，搞錢你得有實力啊灵巧，光有人也不行搀矫，對不對？所以提前找了一個OEM廠家刻肄，提供代加工艾君，核心機(jī)密部分我方提供，廠方只負(fù)責(zé)提供核心配料肄方，像可口可樂一樣冰垄。
這樣，生產(chǎn)就解決了权她，下了授權(quán)書虹茶，授權(quán)某廠生產(chǎn)根本不用投資幾千萬，接下來真的要搞錢了隅要。在地區(qū)周圍開一個小型的發(fā)布會蝴罪，專門邀約各大化肥中轉(zhuǎn)站、農(nóng)業(yè)社老板來開會步清，小范圍測試一下要门。
實際到場有20多人，不到30人±。現(xiàn)場就是介紹項目欢搜、規(guī)劃、目前進(jìn)展谴轮、劉博士情況炒瘟、數(shù)據(jù)展示。然后給的政策就是：付10萬第步，按照批發(fā)價給15萬的化肥疮装，同時贈送0.5%的公司股份缘琅，與劉博士成為合作人，享受今年總利潤分紅廓推，最高是10萬封頂刷袍。
結(jié)果呢，現(xiàn)場收了150多萬樊展，這樣啟動資金就有了做个。這只是小范圍測試效果，流程熟悉下來滚局，就可以快速放大，全國復(fù)制了顽频。全國子公司藤肢，就這樣去搞。
整個方案糯景，每個環(huán)節(jié)幾乎都涉及到營銷嘁圈，營銷作為底層支撐，貫穿到每個執(zhí)行環(huán)節(jié)蟀淮，只要頂層架構(gòu)合理最住，事情推進(jìn)的就會很順利。
現(xiàn)在來看怠惶，是不是錢解決了涨缚、生產(chǎn)解決了、團(tuán)隊和客戶都解決了策治，這只是小范圍測試的結(jié)果脓魏。
營銷工作開展的特別順利，客戶來源就借用了劉博士的知名度通惫，很快在周圍邀約到20多位農(nóng)業(yè)社老板茂翔、化肥批發(fā)老板們。這就是借力履腋，要比自己去一個一個談輕松多了珊燎，還可能會被人踢出來，商業(yè)模式本來就是資源整合和借力遵湖，況且也沒幾個人的團(tuán)隊啊悔政。
成交上，其實是設(shè)計的一個股權(quán)+分紅眾籌延旧，就是為了能夠快速吸引人進(jìn)來卓箫，僅限第一批人。這種眾籌主張垄潮，加盟商沒有半點風(fēng)險烹卒。
10萬闷盔，不僅給上市潛力公司0.5的股份，還多給5萬的貨旅急，同時年終還有分紅逢勾，做的好10萬本金就回去了，相當(dāng)于白拿了15萬的貨藐吮，0.5的股份溺拱，還能和劉博士成為合伙人。
這樣的主張谣辞，對于本行的人迫摔，有拒絕的理由嗎？只要他能拿出10萬來泥从，他拒絕他就是傻子句占。
你看，這位朋友躯嫉，幾乎沒有花什么錢纱烘，事情就這樣啟動了！試想祈餐，如果他還是按照原有的思路去做呢擂啥？搞錢、建廠帆阳、建團(tuán)隊哺壶、做推廣……真不敢想象啊蜒谤！
這年頭变骡，投資實業(yè)跑路的多了去了，你怎么保證你一定能成芭逝？特別是巨額投資的項目塌碌？
用這樣的思維操作的例子很多，后面還會分享一些案例開拓你的思維旬盯。當(dāng)然台妆，上面是思路為主，實際操作執(zhí)行胖翰，特別是落地的時候接剩，細(xì)節(jié)太多了，具體就不在這里贅述了萨咳。
總之懊缺，你要明白的是時代變了，單純的產(chǎn)品銷售思維已經(jīng)過時了，所以你要想在激烈的競爭中立足鹃两、賺錢遗座、發(fā)展，必須搭建適合自己的商業(yè)模式俊扳，這樣才能開啟你的財富之門途蒋。
