文/優(yōu)酷自頻道市場總監(jiān)? 許維
哥的朋友圈已經(jīng)連續(xù)幾天被papi醬刷屏了偎漫，簡直是逼我不得不跳出來寫點啥爷恳。（先悄悄的承認(rèn)：其實我也是papi的粉絲，她的所有視頻我全都看過了象踊。）
不知道為啥温亲，今年“網(wǎng)紅”這個詞莫名其妙的就火的不要不要的棚壁，以至于微博大V、自媒體大號栈虚、視頻紅人等等都被扣上了“網(wǎng)紅”這頂大帽子袖外。然而，papi醬其實并非是“網(wǎng)紅”這個群體最合適的代表——“現(xiàn)在的papi醬”已經(jīng)不是那個“作為網(wǎng)紅的papi醬”了魂务。
從上面這個百度指數(shù)我們能夠明顯看出來在刺，今年2月14日是一個拐點，從這天以后头镊，papi醬的搜索熱度直線上升，最近這幾天到達(dá)了歷史最高值魄幕。2月14日之前papi醬的傳播靠的是粉絲訂閱相艇、社交分享這些自然流量，所以搜索指數(shù)比較平滑纯陨。而2月14日之后坛芽，大眾媒體開始介入，papi醬的搜索指數(shù)突然暴漲翼抠，也就是說“現(xiàn)在的papi醬”已經(jīng)成功擺脫了網(wǎng)紅群體咙轩，成為了一個真正的大眾明星。（以上觀點借鑒自“娛樂資本論”公眾號）
既然已經(jīng)是明星阴颖，那么papi醬就不再是普通的網(wǎng)紅所能模仿的了活喊。所以網(wǎng)紅及正在努力成為網(wǎng)紅的同學(xué)們，還是把papi醬當(dāng)個熱鬧看看就好了量愧，要是把papi醬當(dāng)成奮斗目標(biāo)钾菊，那十有八九是要失望的。
那么問題又來了偎肃，網(wǎng)紅和明星的區(qū)別到底是什么呢煞烫？
二者雖然都是名人，但成名的道路卻是不同的累颂。顧名思義滞详，網(wǎng)紅發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)世界，一般來說是社交平臺紊馏，豆瓣料饥、人人網(wǎng)、貼吧瘦棋、微博稀火、微信、淘寶赌朋、優(yōu)酷凰狞、美拍篇裁、小咖秀都是孕育網(wǎng)紅的土壤。他們往往出身平凡赡若，卻憑借自己在某一方面的過人之處獲得關(guān)注达布，從而成為某個人群的意見領(lǐng)袖。
明星的典型成名道路與網(wǎng)紅大致相反逾冬，他們往往從一開始就成名于大眾媒體黍聂，電影、電視劇身腻、綜藝是他們嶄露頭角的舞臺产还，一夜成名的并不在少數(shù)，曇花一現(xiàn)的也比比皆是嘀趟∑昵可以說，明星和大眾媒體的關(guān)系就像是魚和水她按，水能載舟牛隅，亦能覆舟，媒體現(xiàn)實的很酌泰，當(dāng)你紅的時候媒佣，媒體前呼后擁，而當(dāng)你過氣以后陵刹，媒體則不聞不問默伍。
不同的成名之路，導(dǎo)致二者有諸多本質(zhì)的不同：
首先授霸，網(wǎng)紅依賴于自媒體巡验，而明星則更加依賴大眾媒體。其次碘耳，網(wǎng)紅往往帶有鮮明的身份標(biāo)簽显设，而明星的標(biāo)簽則比較寬泛。第三辛辨，網(wǎng)紅對粉絲的行動影響力更大捕捂，明星則并沒有那么強的行動號召力。
綜上所述斗搞，我們大致可以推出這樣幾個結(jié)論：
1 做明星需要大眾媒體的關(guān)注和支撐指攒，因此大多數(shù)網(wǎng)紅都無法完成從網(wǎng)紅到明星的這最后一躍。
2 作為草根出身的“普通人”（打引號的僻焚，其實只是出身普通允悦，并不是能力普通），努力努力要成為網(wǎng)紅還是有可能的虑啤，但是最好選擇一個垂直的方向隙弛，而不是泛娛樂方向架馋，這樣更容易打響個人品牌。
3 對于網(wǎng)紅來說全闷，單純追求知名度（或者說粉絲數(shù)）其實并不必要叉寂，網(wǎng)紅的商業(yè)模式更加直接，粉絲消費就足夠支撐網(wǎng)紅們過上小康生活总珠，轉(zhuǎn)化率比知名度更加重要屏鳍。
空口無憑，我給大家舉幾個我知道的網(wǎng)紅案例吧（作為優(yōu)酷自頻道的市場總監(jiān)局服，我顯然只能舉自家的例子啦）钓瞭。他們都出身平凡，沒有公眾知名度淫奔，選擇的切入角度重度垂直降淮，但憑借對于粉絲群體的高影響力，他們都獲得了不錯的商業(yè)回報搏讶。
靜言股市
大家可以看一下截屏，這個叫“靜言股市”的自頻道只有1級霍殴，是等級最低的自頻道了媒惕，粉絲也只有6000多個，把他稱為網(wǎng)紅估計讀者們都不會同意吧来庭？
然而妒蔚，你們知道他賺到多少錢嗎？今年1月22日月弛，他通過優(yōu)酷直播召開了一場“靜言股市商業(yè)模式發(fā)布會”肴盏，實際上就是一場靜言股市會員的售賣會，僅僅用了1個小時的時間帽衙，成交金額就達(dá)到40.8萬菜皂！48小時成交額88.4萬！到目前為止厉萝，他的會員收入已經(jīng)接近了200萬恍飘。
更不可思議的是他的轉(zhuǎn)化率，下面這張截圖是他第一個小時的各項數(shù)據(jù)谴垫，我們可以看到觀看直播的總?cè)藬?shù)只有470人章母，轉(zhuǎn)化率高達(dá)驚人的12%，由于會員定價達(dá)到6800元之高翩剪，所以僅僅憑借這470的流量他就賺到了40萬乳怎。
這才是網(wǎng)紅的經(jīng)典變現(xiàn)模式，他們不需要廣告前弯，他們只要有一小群鐵桿粉絲蚪缀，就足以養(yǎng)活自己秫逝。
左手plus
第二個案例是“左手plus”。左手老師是一位旅游達(dá)人椿胯，她所著的《我們始終牽手旅行》銷量達(dá)到了16萬冊筷登，微博粉絲10萬以上，她同時也是諸多旅游類媒體的專欄作家哩盲。她的老公張千里同樣厲害息罗，也出過書《旅行攝影圣經(jīng)》蒂萎，不但是多本著名旅行雜志的簽約攝影師，還曾經(jīng)獲得過美國《國家地理》雜志攝影大賽的一等獎。
憑借多年積累的粉絲喉刘，他們在去年在優(yōu)酷推出了視頻節(jié)目《原來這么拍》第一季，在收獲了75萬次播放的出色成績之后粟耻，他們開始嘗試新的玩法——眾籌夕冲。其中最高的一檔4999元項目可以讓粉絲作為嘉賓出鏡，580元項目則可以和張千里一起吃飯嘶炭，這么低的門檻就能夠和偶像面對面抱慌，粉絲們還會客氣？最后眾籌以219%的完成率結(jié)束眨猎，超過目標(biāo)金額一倍多抑进。
錦尚天舞
最后這個案例是一位碼農(nóng)同事偷偷告訴我的（他說一般人都不告訴，我進(jìn)去看了一圈終于是知道為什么了）——錦尚天舞睡陪。這個自頻道是北京的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校運營的寺渗，視頻內(nèi)容就是他們排演的各類舞蹈（觀賞性還挺強的,你懂的），總播放次數(shù)1270萬兰迫，粉絲數(shù)7萬多信殊。
這個頻道厲害在哪里呢？如果說前兩個案例的收入都是來自于“活動”汁果，有點像一錘子買賣的話涡拘，這個頻道的收入則是非常穩(wěn)定的：他們每個月賣自頻道會員的收入都有2萬來塊。要知道据德，人家的主業(yè)是線下舞蹈培訓(xùn)鲸伴，開這個自頻道主要是為了做宣傳用的，這2萬的會員費完全就是營業(yè)外收入啊晋控。按照每個月10元的會員費計算汞窗，每月固定支付會員費的粉絲數(shù)量有接近2000人之多。
除了會員以外赡译，錦尚天舞還利用“邊看邊買”功能直接在視頻當(dāng)中銷售他們的線下課程仲吏，由于文章寫得匆忙，具體數(shù)字我還沒有拿到，想必效果也不會差吧裹唆。
對于網(wǎng)紅屆來說誓斥，Papi醬真的是一個個案，無論是她的成名路徑许帐，還是她成名之后所做的商業(yè)化實驗劳坑，都只能是一個個案。與其研究和模仿papi醬成畦，不如研究一下我上面提到的幾個案例吧距芬，他們才是普通網(wǎng)紅們可以借鑒的榜樣，重度垂直循帐、粉絲變現(xiàn)框仔、高轉(zhuǎn)化率是他們的成功法門。
