很不情愿的情人節(jié)被安排來南京開會(huì)搏熄，這些天粗度了下《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》棚唆，收益頗深，這本書講的不只是談判搬卒，還有怎么做人瑟俭。
但是此刻已經(jīng)凌晨了翎卓，只能趁熱紀(jì)錄一些條款啦契邀。
談判四級(jí)層次：
層次一：迫使對(duì)方按照你的意愿行事；
層次二：讓對(duì)方按你的思路來思考失暴；
層次三：讓對(duì)方理解你想讓他理解的觀念坯门；
層次四：讓對(duì)方感受到你想讓他感受到的東西；
談判的核心要訣：爭(zhēng)取更多（權(quán)益逗扒、條件古戴、收獲）；
十二條談判原則：
原則一：目標(biāo)至上矩肩。
談判前清晰明確寫出自己目標(biāo)现恼，越具體越好。
原則二：重視對(duì)手黍檩。
不要將對(duì)手當(dāng)作弱勢(shì)群體叉袍，換位思考，站在對(duì)方角度刽酱。
一要了解對(duì)方要什么喳逛；二要知道對(duì)手決策的第三方是誰(shuí)，在運(yùn)用決策方的壓力和對(duì)手談判時(shí)棵里，切忌強(qiáng)勢(shì)润文，既要讓對(duì)手知道你和第三方的聯(lián)系，也要讓對(duì)手感受到你對(duì)他的尊重殿怜；
原則三：進(jìn)行情感投資典蝌。
與對(duì)方建立情感聯(lián)系，給對(duì)方情感補(bǔ)償头谜；
原則四：談判形式多變性骏掀。
運(yùn)用多種談判方法面對(duì)談判的多樣變化；
原則五：循序漸進(jìn)。
不要過早暴露底線砖织，談判結(jié)果的好不好取決于開始你能開出多么離譜的條件款侵；
可以先嘗試小配合建立合作關(guān)系；
原則六：不等價(jià)交易侧纯。
專注于對(duì)方的需求新锈，拋開交易中金錢至上的原則，利用“無形之物”取代金錢的過度索取眶熬。
原則七：利用對(duì)方的準(zhǔn)則妹笆。
尊重并了解對(duì)方準(zhǔn)則，談判中利用對(duì)方準(zhǔn)則指出對(duì)方談判中不恰當(dāng)?shù)牡胤剑?/p>
原則八：坦誠(chéng)相對(duì)娜氏，恪守道德拳缠。
拒絕道德和經(jīng)濟(jì)的越軌，這條是百分百原則贸弥；
原則九：重視溝通和表達(dá)窟坐。
學(xué)習(xí)聽、說绵疲、問的學(xué)問哲鸳；了解對(duì)方情緒的原因；
原則十：找到真正的問題所在盔憨。
找到對(duì)方需求的根本點(diǎn)在哪里徙菠；
原則十一：接受雙方的差異。
在差異的基礎(chǔ)上達(dá)成一致目標(biāo)郁岩；
原則十二：運(yùn)用前十一條原則婿奔。
在談判前確定四點(diǎn)工作：1）準(zhǔn)備：確定長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)，妨礙這些目標(biāo)的問題有哪些问慎，對(duì)方都是哪些人虾啦，誰(shuí)是決策者赞草，交易失敗怎么辦德澈，最糟糕情況是什么宁玫，準(zhǔn)備工作可否做好；2）形式分析：對(duì)方需求和利益薇正，我方的需求的利益片酝，雙方各自觀念，觀念有什么沖突挖腰，溝通風(fēng)格的確定雕沿，對(duì)方準(zhǔn)則是什么，談判規(guī)范是什么猴仑，對(duì)方為什么會(huì)拒絕审轮，為什么會(huì)同意肥哎；3）預(yù)案：談判方案，備選方案的確定疾渣；4）采取行動(dòng)：最佳方案是什么篡诽，如何開場(chǎng)，時(shí)間管理榴捡，給對(duì)方的承諾杈女。
