即將停售的保險(xiǎn)產(chǎn)品澜驮，還要不要搶
小蘭：?我那個(gè)賣保險(xiǎn)的同學(xué)說她們公司馬上有個(gè)產(chǎn)品停售了，讓我趕緊買惋鸥，咱們要不要買一份呢泉唁？
柯南： 真相只有一個(gè)鹅龄，那就是“買保險(xiǎn)，問Chad”亭畜！
Chad： 謝謝柯南的背書：) 保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定保險(xiǎn)公司不能以停售為推銷理由賣保險(xiǎn)。無論保險(xiǎn)公司還是保險(xiǎn)代理人以停售為賣點(diǎn)讓客戶購(gòu)買保險(xiǎn)迎卤，都屬于銷售誤導(dǎo)拴鸵，現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)已經(jīng)開始治理了。
小蘭&柯南：聽Chad的蜗搔，那我們就不買這個(gè)了劲藐。
今天就跟大家一起聊聊保險(xiǎn)產(chǎn)品為什么會(huì)停售。
1 什么情況下保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)停售
保險(xiǎn)產(chǎn)品停售樟凄，通常有兩個(gè)原因：
1.1 保險(xiǎn)公司不想賣了
商業(yè)保險(xiǎn)公司以營(yíng)利為目的聘芜，出售保障服務(wù)換取利潤(rùn)，這是一個(gè)保險(xiǎn)公司和客戶雙贏的局面缝龄。但當(dāng)某些保險(xiǎn)產(chǎn)品不再滿足客戶需要汰现，甚至是出現(xiàn)賣一份保險(xiǎn)不但不掙錢還賠錢的情況，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)節(jié)奏停售對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品叔壤。
有些朋友會(huì)覺得自己撿了便宜瞎饲，買到了保險(xiǎn)公司賠本的產(chǎn)品。那他就太 too young too naive了炼绘，這種情況就算投保嗅战，保險(xiǎn)公司也根本不會(huì)受理。就是你想買俺亮，保險(xiǎn)公司也不會(huì)賣篡腌。這種產(chǎn)品基本上不聲不響就停售了。
1.2 保監(jiān)會(huì)不讓賣了
保監(jiān)會(huì)還是站在廣大消費(fèi)者一邊的悍及，畢竟社保的保障能力有限割以，需要大量依靠商業(yè)保險(xiǎn)為老百姓保駕護(hù)航，社會(huì)穩(wěn)定最重要斟珊。2014年8月10日苇倡，國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)〔2014〕29號(hào)印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》，其中就有對(duì)未來保險(xiǎn)體系發(fā)展的愿景與規(guī)劃囤踩。
把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱旨椒。
商業(yè)保險(xiǎn)要成為重要支柱，保監(jiān)會(huì)的一個(gè)重要工作就是保障小樹苗健康茁壯成長(zhǎng)參天大樹堵漱，不能讓保險(xiǎn)公司整出幺蛾子來综慎；同時(shí)保監(jiān)會(huì)還要正確引導(dǎo)大眾的保險(xiǎn)理念，即保險(xiǎn)要姓“鼻诼”示惊『酶郏科普保險(xiǎn)知識(shí)絕非一日之功，觀念的轉(zhuǎn)變可是要長(zhǎng)年累月的米罚，需要像我這樣的規(guī)劃師不斷影響周圍人钧汹。所以保監(jiān)會(huì)想到從源頭截?cái)噙`背保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品。例如只談收益不談保障录择，那是理財(cái)拔莱，應(yīng)該去理財(cái)公司買；或者保費(fèi)高隘竭，保障低的塘秦。總之便宜又好的保險(xiǎn)產(chǎn)品动看，保監(jiān)會(huì)是舉雙手歡迎的尊剔，不會(huì)勒令整改的。從去年開始到現(xiàn)在至少已經(jīng)整頓兩波了菱皆。
不難看出须误，保監(jiān)會(huì)要求停售的，買過來肯定沒有什么好處搔预。
2 為什么會(huì)有炒停售的行為
早在2000年以前霹期，中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率與銀行利息保持一致，在上世紀(jì)90年代拯田，銀行利息經(jīng)歷了多次大幅度降息历造，保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率隨之發(fā)生變化，由于新產(chǎn)品的預(yù)定利率低于老產(chǎn)品船庇，所以對(duì)客戶來說老產(chǎn)品價(jià)值更高吭产，保險(xiǎn)行業(yè)便開始出現(xiàn)了“炒停售”的行為。
但是2000年以后鸭轮，保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率長(zhǎng)期保持在2.5%的水平不變臣淤。不同保險(xiǎn)產(chǎn)品之間就沒有很大的差異性了，保險(xiǎn)公司停售的老產(chǎn)品逐漸變成了銷售情況不佳窃爷，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品邑蒋。
2013年，監(jiān)管機(jī)構(gòu)開放了保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率按厘，各保險(xiǎn)公司可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)水平確定預(yù)定利率医吊。此項(xiàng)規(guī)定后，越來越多的更有價(jià)值的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)逮京，新險(xiǎn)種相對(duì)于老險(xiǎn)種通常更有競(jìng)爭(zhēng)力卿堂。炒停售更變成了損害保險(xiǎn)消費(fèi)者利益的行為。
另外，“停售”還可能從心理層面影響客戶的判斷草描，人為制造一種恐慌感览绿。這是利用了人們的一些弱點(diǎn)，我們通常更在意將會(huì)失去什么穗慕。所以通過炒停售的做法宣傳保險(xiǎn)非常不地道饿敲，不敞亮，不合規(guī)矩逛绵。
總結(jié)
以后再看到類似這樣的圖片诀蓉，你就微微一笑，當(dāng)什么事情都沒有發(fā)生暑脆。
希望以上內(nèi)容對(duì)大家有幫助！也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給更多有需要的人狐肢。
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