一
前日受A君邀請(qǐng)咪奖，前往悉尼的后花園盗忱，著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，獵人谷一行羊赵，不甚榮幸趟佃。想想每日在酒莊起早貪黑的日子仿佛還在昨日，竟然就已經(jīng)告別了這行業(yè)有半年之久昧捷，不由得有些唏噓闲昭。
A君年紀(jì)雖然比我小上幾歲，但在地產(chǎn)行業(yè)上著實(shí)可以稱得上是我的前輩了靡挥。在悉尼的地產(chǎn)行業(yè)汤纸，從銷售開始摸爬滾打，又轉(zhuǎn)型去做了開發(fā)芹血。幾年下來贮泞，他們的項(xiàng)目一路向北。這次的目標(biāo)竟然一下子越過了崇山峻嶺幔烛，穿過了兩個(gè)國家森林公園啃擦，將眼光投向了獵人谷的葡萄園和酒莊。
在我還是個(gè)臉朝黃土背朝天的葡萄園莊主的時(shí)候饿悬，A君就慕名來拜訪過數(shù)次令蛉，每次總要好生聊上一場，再帶上幾瓶美酒回家狡恬。走的時(shí)候珠叔，還總帶著親切而略有艷羨的神情。我便總是打趣他弟劲，在悉尼吃香喝辣祷安，結(jié)交名流，你怎知道當(dāng)個(gè)農(nóng)民的辛苦兔乞。誰知道一轉(zhuǎn)眼汇鞭，我從酒莊中退了出來凉唐，回了城市立志投身地產(chǎn)行業(yè)，只為實(shí)現(xiàn)包租公的理想霍骄；而A君則是滿懷憧憬的台囱，要在獵人谷留下一個(gè)百年傳承。想想下次再去獵人谷的時(shí)候读整，沒準(zhǔn)已經(jīng)在A君的酒窖中品酒了簿训，突然覺得有些意思。
二
這次的目的主要是約見一下當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)中介前輩米间，這里就叫他J老吧强品。據(jù)說獵人谷95%的房產(chǎn)都是經(jīng)他手出售的，那江湖地位比CBRE之于city還要強(qiáng)上幾分车伞。來到了小鎮(zhèn)Cessnock，停好車喻喳，說話間我們就來到了他的公司里另玖。前臺(tái)的接待是個(gè)穿著干練的年輕澳洲美女，她熱情的接待了我們表伦，并幫我們安排了和J老的見面谦去。
我和J老有過一些聯(lián)系，卻從來沒有見過面蹦哼。那是半年前我離開獵人谷的前夕鳄哭。我說，在獵人谷經(jīng)營酒莊快三年了纲熏，現(xiàn)在我們打算走了妆丘，讓他建議一下轉(zhuǎn)賣的事宜。放棄經(jīng)營的原因很多局劲，但最大的在內(nèi)部勺拣，家丑不外揚(yáng)，所以我沒有說鱼填，也間接的導(dǎo)致了在中介合約上我們沒有達(dá)成一致药有。這便是我與J老的一些聯(lián)系，一次電話苹丸，幾次郵件愤惰，頗有些緣慳一面的感覺。
這次初見赘理，才發(fā)現(xiàn)J老的樣子與想象中有些不大一樣宦言。我本以為他應(yīng)該是個(gè)很嚴(yán)肅的人，不想?yún)s是位清矍而溫和的長者商模。我介紹了A君蜡励，又介紹了一下自己令花，本沒期待他能認(rèn)得我，他卻直接回到凉倚，你是易吧兼都？沒想到在獵人谷深居簡出的過了三年，又不做聲色地離開了半年稽寒，還有人記得我扮碧，可見葡萄酒這個(gè)行業(yè)，圈子還是挺小的杏糙，容易有傳說流傳慎王，且傳說消逝的很慢。
既然認(rèn)得宏侍，自然是要寒暄一番赖淤，才不負(fù)對(duì)之前緣慳一面遺憾的彌補(bǔ)。因?yàn)閷?duì)入行的信念十分堅(jiān)定谅河，A君對(duì)寒暄的內(nèi)容也表現(xiàn)出了極大的興趣咱旱，所以這一寒暄，就聊了小時(shí)有余绷耍，還聊出很多行業(yè)內(nèi)的趣事來了吐限。比如說這次我們想來看的一家葡萄園，不久前有人已經(jīng)下了定金了褂始，最后卻沒有成交诸典。還不等我追問原因，J老就解釋道崎苗，下定金的客戶是位中國來的投資人狐粱，他經(jīng)過一位華人中介的介紹，了解到這家葡萄園正在出售胆数，看過以后也很滿意便下了定金脑奠。這中介就跟客戶說，為了申請(qǐng)F(tuán)IRB許可幅慌，最好是通過一家公司宋欺，否則FIRB被拒的可能性很高。接著他就建議客戶通過他自己的公司申請(qǐng)胰伍。
“全部都是謊言”齿诞，J老很是憤怒的說道，“低于$1,500萬的商業(yè)投資根本不需要FIRB批準(zhǔn)骂租，以此為借口欺騙客戶通過他的私人公司購買葡萄園祷杈，他打的是什么骯臟的主意！”J老自然是直言不諱地向客戶指出了這個(gè)華人中介話語中的漏洞渗饮，這筆買賣也就這么不了了之了但汞。
“即使不賺錢宿刮，也不能去詐騙”，J老是這么說的私蕾〗┤保“我在獵人谷做地產(chǎn)也有30多年了，很明白這個(gè)道理踩叭。J老嘆了口氣接著道磕潮，“這些年，中國來澳洲的投資人越來越多容贝，大部分人對(duì)澳洲的法律不了解自脯，英語也不怎么好，這就讓龍蛇混雜的地產(chǎn)中介市場有了大把的渾水摸魚的機(jī)會(huì)斤富「喑保”
“葡萄酒園和酒廠這種類型的產(chǎn)業(yè)，聽上去檔次很高满力，對(duì)于中國的投資人有很大的吸引力焕参。但是這個(gè)市場，資源相對(duì)有限脚囊，競爭激烈龟糕，華人中介很難從本地賣家那里獲得銷售權(quán)桐磁，又舍不得這里面的利潤悔耘，真是做什么的都有。他們當(dāng)著客人的面與投資人稱兄道弟我擂，背地里卻讓我配合改價(jià)格衬以，再返差價(jià)。這些中介還大言不慚地說這都是很正常的事校摩。我每次都會(huì)堅(jiān)決的拒絕看峻，這是詐騙！”
J老似乎一下子打開了話匣子衙吩，“這種最低級(jí)的伎倆就不提了互妓。我遇見過最大膽的一次，是一位中介要求我將一個(gè)120萬澳幣的葡萄園坤塞，以220萬的價(jià)格賣給他的客人冯勉，然后再把多收的100萬給他。我自然是義正嚴(yán)辭地拒絕了他的要求摹芙。誰知道灼狰，這中介竟然自己去把葡萄園買下來，再以我的名義偽造合同浮禾，把酒莊溢價(jià)100萬賣給了他客人交胚。這件事現(xiàn)在還打著官司份汗。”
我當(dāng)真是聽得瞠目結(jié)舌蝴簇，我光知道房產(chǎn)中介是賺錢很快的杯活，卻不知道是這樣的快法。想想自己這些年揮灑汗水军熏，對(duì)客戶噓寒問暖賺來的那點(diǎn)辛苦錢轩猩，竟是不值一提。我知道澳洲的警察的效率是極其低效的荡澎，澳洲的律師的服務(wù)是極其昂貴的均践，而司法的判決是極其漫長的，以至于如果一個(gè)人想要做些什么惡摩幔，就有無數(shù)種空子可以利用彤委。只要維護(hù)正義的成本高到受害人難以承受，甚至高到社會(huì)都難以承受或衡，這些人就可以以極小的代價(jià)焦影，為所欲為。于是就有人封断，利用國情不同帶來的巨大信息不對(duì)等斯辰，利用同為中國人對(duì)中國人的信任，肆無忌憚地去踐踏法律坡疼，拋棄一個(gè)中國人的尊嚴(yán)彬呻，甚至是做人的尊嚴(yán)，去赤裸裸的詐騙自己的同胞柄瑰，這是何等的卑劣闸氮！
我在出離的憤怒中和J老聊了很久，卻沒有表露出來自己的情緒教沾。我想蒲跨，那些敗類，已經(jīng)給國人蒙羞授翻，我總不能失了涵養(yǎng)或悲，再叫人看笑話。事后堪唐，左思右想巡语，覺得自己所能做的竟然只有執(zhí)筆直抒胸臆，甚至不知能喚起幾人的警覺羔杨，不免有些沮喪捌臊。
三
從J老的辦公室出來，我的心緒漸漸平復(fù)兜材。我對(duì)A君道理澎，我介紹一位朋友與你認(rèn)識(shí)罷逞力。他是一位很是熱情的當(dāng)?shù)乩先耍憔头Q他作老K罷糠爬。老K自己經(jīng)營著一個(gè)小本生意寇荧，平日里帶著游客游覽當(dāng)?shù)氐母骷揖魄f和特產(chǎn)，在獵人谷很是有些人脈执隧。之前我在經(jīng)營酒莊的時(shí)候揩抡，他就甚是照顧我的生意，從來沒有因?yàn)槲沂莻€(gè)外來人便排斥我镀琉。早年的時(shí)候峦嗤，我從國內(nèi)招聘過一位廚師，英語能力基本為零屋摔，老K便是所有乘干瑁客里面對(duì)廚師最為熱情的一位，每次在餐廳用過餐以后必然要去廚房里面對(duì)廚師感謝一番钓试，當(dāng)然廚師從來也沒聽懂過装黑。
接到我的電話，老K欣然答應(yīng)前來敘敘舊弓熏，地點(diǎn)就約在了獵人谷花園恋谭。獵人谷花園可以算作整個(gè)獵人谷的中心，是最繁華的地段挽鞠，是每個(gè)來到獵人谷的游客的必去之地【渭眨現(xiàn)在是十月初光景，正是葡萄藤剛抽芽滞谢，帶著一抹翠綠的時(shí)候串稀。離開小鎮(zhèn)前往獵人谷花園的路上除抛，沿途兩側(cè)是一座座葡萄園或酒莊狮杨，一排排阡陌儼然的葡萄藤手挽著手，臂上頂著一簇簇新綠到忽，煞是好看橄教。但是我總覺得哪里透著些衰敗的氣息。也不知道是不是因?yàn)樾睦镫[約還有些不快喘漏。
到了獵人谷花園护蝶，老K已經(jīng)在那里等我們了。我一見面就大吃一驚道翩迈，“你怎么竟然瘦成這樣了持灰？”老K回道，就是節(jié)食而已负饲，半年瘦了23公斤堤魁。老K之前是個(gè)很豐滿的人喂链，所以并不怎么顯老，現(xiàn)在暴瘦下來妥泉，臉上手上的皮膚都變得松垮垮的椭微，褶皺在一起。由于這是我半年來第一次再見老K盲链，竟有種他瞬間老了十來歲的錯(cuò)覺蝇率。將A君和老K相互介紹過了之后，我就開始和老K聊起我走后這半年的新鮮事來刽沾。
老K說本慕，其實(shí)沒有什么特別的事情。最大的變化就是附近的礦山擴(kuò)張的更近了侧漓，晚上變得有些吵了间狂。Tinonee葡萄園去年換了新東家，今年決定要將酒窖改成客房火架，所以Meredith不得不把賣酒生意搬走了鉴象。我說她早有這個(gè)心思，到是如愿以償了何鸡。
老K轉(zhuǎn)頭對(duì)A君說道纺弊，你要是早來一年，Tinonee其實(shí)就不錯(cuò)骡男，才180萬淆游。他接著聊，Barbara老兩口還是那么活躍的吹著自己的有機(jī)酒隔盛，Margan 的餐廳價(jià)格還是那么不平易近人犹菱。“我要吃的是一頓飯吮炕！不是臉盆大的盤子上指甲蓋大小的一點(diǎn)肉腊脱！”說起Margan餐廳，老K還是一臉的不屑龙亲。不管怎么說陕凹，Margan是當(dāng)?shù)啬且划€三分地上最有名的招牌之一，做的是高端餐飲鳄炉，老K的抱怨其實(shí)是無可厚非的杜耙。
“David的生意越來越好了，有的時(shí)候一周就要能舉辦三次婚禮拂盯∮优”老K道。我對(duì)A君解釋道，開個(gè)小酒莊团驱，婚禮是最穩(wěn)定的收入來源簸呈。
“我走之后，酒莊的生意怎樣了店茶？”我終究還是沒完全放下蜕便，對(duì)老K問道。
“我不清楚贩幻。你知道的轿腺，只要Don還在那里，我是不會(huì)回去的丛楚，我每次開車經(jīng)過都不會(huì)往里面看一眼族壳。”Don是我之前經(jīng)營那家酒莊的餐廳經(jīng)理趣些。平時(shí)干活即使不算任勞任怨仿荆，也算得上是勞模了。就有一點(diǎn)大毛病坏平，干活干累了就會(huì)找個(gè)借口早退拢操，然后偷偷順幾瓶酒躲在樓上，一晚上肯定喝完舶替。忘了說了令境，他的住房就在餐廳二樓。最鬧心的是顾瞪，因?yàn)槭窃缤颂蚴菹⒑染频臅r(shí)候，其實(shí)餐廳經(jīng)常還在營業(yè)中陈醒。他酒品雖然比他同性伴侶要好一點(diǎn)惕橙，但時(shí)不時(shí)還是控制不住情緒，跑到樓下來大吵大鬧钉跷，把客人從餐廳趕走弥鹦。老K就是在某一次被趕走的受害人之一。
“其實(shí)大家生意都還好尘应，最令人的擔(dān)心的是惶凝，今年開春以來就幾乎沒下過雨吼虎∪郑”老K道，“到處的草地都是一片枯黃思灰＄栌蹋”
聽老K這么一說，我終于知道之前一路過來不協(xié)調(diào)的感覺是從哪里來的了：可不就是么洒疚，除了葡萄藤上那由灌溉保證的一點(diǎn)綠歹颓，地面上的草地大多是枯萎的坯屿，當(dāng)然看著就顯得衰敗。在這個(gè)看天吃飯的行業(yè)里面巍扛，老天爺不下雨可是個(gè)大麻煩领跛。雖然賣酒的都說，夏天干熱的氣候才能生長出高品質(zhì)的葡萄撤奸，但是那也是在保證灌溉用水的基礎(chǔ)之上才能實(shí)現(xiàn)的吠昭。剛開春的時(shí)候的灌溉，更是尤為重要胧瓜。
四
我們又聊了很是有一段時(shí)間矢棚，我看看表已是不早，自覺與A君打擾了甚久府喳，便尋了個(gè)由頭蒲肋，與老K握了握手，辭了老K返程上路了钝满。一路上兜粘，我與A君交換著意見：在西人的國度經(jīng)營葡萄園這種并非中華主流文化內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，無論外表看著怎樣的光鮮弯蚜，本質(zhì)上還是個(gè)需要花大心思大氣力打理的生意妹沙。A君點(diǎn)頭表示明白，當(dāng)然我也明白他的想法熟吏。
也正是因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)中國人來說距糖，這個(gè)行業(yè)十分陌生，國內(nèi)來的投資人們最容易接觸到的華人中介當(dāng)中牵寺，其實(shí)是很少有真正了解這個(gè)行業(yè)的人的悍引。當(dāng)信息掌握嚴(yán)重不足的投資人遇上沒有資源又想賺錢的中介，在怎么謹(jǐn)慎些也難免不會(huì)著了道帽氓。
我對(duì)A君說趣斤，這不比其他行業(yè)，待你真正買下一家葡萄園或者酒莊的時(shí)候黎休，你會(huì)發(fā)現(xiàn)西人的文化浓领，還是西人最了解。你的經(jīng)營離不開當(dāng)?shù)厝耸迫还苁菃T工還是顧客母赵，既然想做一個(gè)可以當(dāng)做傳承的生意义桂，這些可以幫助你生意的西人在某種意義上來看，就是你值得擁有的朋友。而那些只想賺你錢的銷售瓷胧，他們以前不是你的朋友，以后也不會(huì)是你的朋友，無論是在收購流程，還是在日后的經(jīng)營上吗浩，他們都無法給你帶來正面的價(jià)值。
A君深以為然没隘。他突然想到什么懂扼，對(duì)我說，博士你不是一直在做自媒體嗎右蒲？為什么沒有想想做直播微王。今天我們聊的這些，如果開個(gè)直播品嚣，就一來一回這幾個(gè)小時(shí)炕倘，肯定都好多粉絲了。我愕然翰撑，是啊罩旋，買了個(gè)手持云臺(tái)卻沒想好怎么用，一直覺得獨(dú)白是個(gè)很尷尬的事情眶诈，今天這種一路對(duì)話涨醋，看風(fēng)景，聊黑幕的情景逝撬，如果開個(gè)直播到是正合我意浴骂。我道，你怎么不早說宪潮，算了溯警，就等下次你再尋我去獵人谷罷，我?guī)愣嗾J(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友狡相，順便開個(gè)直播吧梯轻，估計(jì)能比我寫個(gè)雜文看的人多多了，還省氣力尽棕。
就這樣吧喳挑，等我下次開直播，帶你們看封面上的風(fēng)景滔悉，我保證比照片好看多了伊诵。
寫于悉尼，2017年10月15日
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