稻盛先生在京瓷中提到县遣，要具備經(jīng)營意識会涎，人人都是經(jīng)營者否彩。那么要怎么才能成為一個合格的經(jīng)營者呢？首先就是“定價(jià)即經(jīng)營”儿惫。
定價(jià)關(guān)乎經(jīng)營的死活澡罚。在制定價(jià)格時(shí)是薄利多銷還是厚利少銷，可以說定價(jià)有無數(shù)種選擇肾请。
決定了一定的利潤率后留搔，銷售量能達(dá)到多少，能創(chuàng)造多少利潤铛铁，預(yù)測非常困難隔显。經(jīng)營者必須在正確認(rèn)識自己的產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，找到銷售與利潤率乘積的最大點(diǎn)饵逐。而且這一點(diǎn)必須是客戶和企業(yè)雙方都樂于接受的價(jià)格括眠。為了找出這個點(diǎn)，定價(jià)時(shí)必須深思熟慮倍权。
讓價(jià)銷售掷豺，顧客會很開心，但對于企業(yè)而言是利潤的下降薄声，企業(yè)也不想因過高的定價(jià)而失去訂單当船，其實(shí)定價(jià)就是定的“顧客樂于接受的最高價(jià)格”。像我們的旅游產(chǎn)品定價(jià)就是一件非常重要的事情默辨，在保證自身利潤的情況下德频，在同行中價(jià)格還需具備競爭優(yōu)勢，同時(shí)還得保證服務(wù)質(zhì)量廓奕，所以說抱婉，定價(jià)時(shí)就已經(jīng)決定了產(chǎn)品的銷售档叔。
說到底企業(yè)的經(jīng)營非常簡單桌粉，就是最大限度的擴(kuò)大銷售額，縮小費(fèi)用衙四。利潤就是銷售額與費(fèi)用的差額铃肯，利潤不過是結(jié)果。因此传蹈，企業(yè)只要不斷思考“銷售最大化押逼，費(fèi)用最小化”步藕。所以不能拘泥于常識和固定的觀念，為了實(shí)現(xiàn)銷售最大化挑格，費(fèi)用最小化的目標(biāo)就要細(xì)分經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目咙冗。對于利潤表中的經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目明細(xì)要一一列出，哪些環(huán)節(jié)的費(fèi)用可以減少漂彤，哪些不是必須的這些都能在明細(xì)表中一一呈現(xiàn)雾消。
銷售最大化，費(fèi)用最小化之后就是企業(yè)利潤的最大化挫望，企業(yè)才能在市場競爭中處于不敗之地立润。
