? ? ? 在《京瓷哲學(xué)》第三章，主要講述了定價(jià)移迫、費(fèi)用疙描、核算、資產(chǎn)业舍、目標(biāo)等方面；其中“定價(jià)即經(jīng)營”是其中篇幅最長升酣，內(nèi)容最飽滿的部分舷暮，也是我學(xué)習(xí)最多，印象最深刻的內(nèi)容噩茄。
? ? ? 定價(jià)關(guān)乎經(jīng)營的死活下面。在制定價(jià)格時(shí)，是薄利多銷還是厚利少銷绩聘，可以說定價(jià)有無數(shù)種選擇沥割。在決定了一定的利潤率后，銷售量能達(dá)到多少凿菩，能創(chuàng)造多少利潤机杜，預(yù)測非常困難。所以經(jīng)營者必須在正確認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上衅谷，找到銷售量與利潤率的乘積最大點(diǎn)椒拗。而且這一點(diǎn)必須是客戶和京瓷雙方都樂于接受的價(jià)格。因此获黔，為了找出這個(gè)點(diǎn)蚀苛，定價(jià)時(shí)必須深思熟慮。
? ? ? 現(xiàn)在的旅游行業(yè)競爭激烈肢执，各種產(chǎn)品充斥市場枉阵，在很多時(shí)候，客戶在有預(yù)算的情況下预茄，會(huì)進(jìn)行對(duì)方比價(jià)兴溜，自然是希望以盡量便宜的價(jià)格成交到他們理想的出行方案。而等到我們了解清楚客戶的需求耻陕，把出行方案和報(bào)價(jià)都給客戶后拙徽，有些客戶單位會(huì)說：這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)貴，超出了我們的預(yù)算诗宣，別家旅行社的報(bào)價(jià)比你們便宜很多膘怕，這個(gè)方案可能要給別的旅行社做了。每當(dāng)這時(shí)候召庞，銷售和我們計(jì)調(diào)都會(huì)很吃驚岛心，就想要看看別的旅行社是否給客戶的方案接待標(biāo)準(zhǔn)是否都和我們一模一樣 来破，并想著如果是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，那么我們公司肯定也能坐到這個(gè)價(jià)格忘古。于是作為計(jì)調(diào)徘禁，我們又會(huì)重新檢查方案，咨詢更多的供應(yīng)商去比較價(jià)格髓堪，給出最低利潤下的方案和報(bào)價(jià)送朱。有時(shí)候，客戶還是會(huì)覺得我們價(jià)格高干旁，并告訴我們對(duì)方旅行社也降價(jià)了驶沼，其實(shí)，我們都心知肚明争群，這種情況下是客戶在掂量價(jià)格回怜，對(duì)比行程，拿我們雙方旅行社的方案和報(bào)價(jià)去對(duì)比祭阀。
? ? ? 因此鹉戚，我們應(yīng)該根據(jù)商品的價(jià)值來定價(jià)鲜戒，并努力思考如何根據(jù)既定售價(jià)來降低成本價(jià)专控，這正是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。如果定價(jià)過低遏餐，那么無論怎樣艱苦奮斗伦腐，都無法實(shí)現(xiàn)盈利，所以失都，必須設(shè)定“符合市場行情的最高價(jià)”柏蘑，并在此基礎(chǔ)上降低成本價(jià)，提高競爭力粹庞，而不是好無底限的去以降低利潤來獲取訂單咳焚。
