市場(chǎng)環(huán)境：
自2019年疫情爆發(fā)開(kāi)始聋伦，居家隔離夫偶、居家生活、居家辦公成為人們?nèi)粘５纳顮顟B(tài)觉增。疫情環(huán)境下的居家改變了以往的生活狀態(tài)兵拢，影響最為顯著的是上學(xué)和上班環(huán)境轉(zhuǎn)化，由于傳統(tǒng)的環(huán)境設(shè)施轉(zhuǎn)換逾礁，人們對(duì)于一些提升自己生活質(zhì)量或者辦公質(zhì)量的產(chǎn)品更為迫切说铃。
居家辦公
下文依照居家公辦針對(duì)用戶對(duì)臺(tái)燈產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
谷歌搜索趨勢(shì)分析：
- 過(guò)去5年搜索熱度呈上升趨勢(shì)嘹履，群眾的需求逐漸增大
- 出現(xiàn)季節(jié)性的搜索峰值腻扇，冬季需求量大于秋夏季
- 搜索熱度趨勢(shì)：英國(guó)＞澳大利亞＞美國(guó)＞加拿大
美國(guó)站市場(chǎng)容量：
以下2022年5月-6月拉取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，依照賣(mài)家精靈工具砾嫉。
- 淡季市場(chǎng)容量：銷(xiāo)量比當(dāng)前市場(chǎng)容量=1075/486125804=278270幼苛；排名85的賣(mài)家是2月份上架的，新品上架月銷(xiāo)量接近500焕刮；結(jié)合谷歌趨勢(shì)關(guān)鍵詞搜索熱度趨勢(shì)舶沿，目前處于搜索淡季階段，預(yù)估其淡季市容在27W以上配并。
- Desk lamp類(lèi)目中大部分均是辦公和閱讀類(lèi)臺(tái)燈產(chǎn)品括荡。
- 排名前五占總?cè)萘康?1.24%（26726），前10名占比30.07%（37825）荐绝，前15名占比38.08%（47912）一汽，前20名占比45.06%（56681）從四個(gè)階段的市容占比上看避消，新進(jìn)賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻不是很高低滩。
- 類(lèi)目銷(xiāo)量主要集中且分布在10個(gè)不同的賣(mài)家召夹。
- 100款產(chǎn)品中共86個(gè)品牌，72個(gè)賣(mài)家恕沫；
- 前10品牌市容占比38.9%监憎，用戶對(duì)品牌關(guān)注度比較低，未形成壟斷以及品牌集中化婶溯。
- 前10賣(mài)家市容占比52.5%鲸阔，賣(mài)家相對(duì)比較集中。
- 賣(mài)家分析：
- 第一名賣(mài)家BlissLights在desk lamp類(lèi)目上的兩個(gè)產(chǎn)品都是星空夜燈迄委，在類(lèi)目市容占比9.39%褐筛，該賣(mài)家主要銷(xiāo)售星空投影燈，品牌意識(shí)明顯叙身。
- 第二名賣(mài)家AFROG在desk lamp類(lèi)目上的兩個(gè)產(chǎn)品工作臺(tái)燈渔扎，在類(lèi)目市容占比6.29%，非專(zhuān)業(yè)燈類(lèi)賣(mài)家信轿。
- 第六名新進(jìn)賣(mài)家Ambertronix工作臺(tái)燈晃痴，市容占比3.5%，非燈類(lèi)賣(mài)家财忽，改店鋪運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)倘核。
- 類(lèi)目下近6月上架產(chǎn)品定義為新品，新品占比6%即彪，市容占比1.39%紧唱。
- 整體市場(chǎng)需求量大，競(jìng)爭(zhēng)程度不高祖凫。
- 從上架趨勢(shì)可以看出琼蚯，涌進(jìn)BSR的賣(mài)家在逐年上升，說(shuō)明臺(tái)燈類(lèi)目壟斷性不高惠况，新進(jìn)賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)阻礙相對(duì)較小
- 半年內(nèi)上架6款遭庶，市容占比5.84%，近一年內(nèi)上架27款稠屠，市容占比23%峦睡；
- 市容占比最高售價(jià)$20~30（35.47%），款式占比27%
- 第二優(yōu)勢(shì)價(jià)格$10-20权埠，市容占比28.06%榨了，款式占比30%
- 第三優(yōu)勢(shì)價(jià)格$30-40，市容占比18.35%攘蔽，款數(shù)占比26%
市場(chǎng)偏好
結(jié)論：
①機(jī)會(huì)（需求趨勢(shì)）
市場(chǎng)的需求在擴(kuò)大龙屉，全球的趨勢(shì)在逐年上升，北美地區(qū)上升快，需求大转捕；
應(yīng)用范圍廣泛作岖，可做家庭照明也可做商用照明，從校園到工作都有使用人群五芝；
②機(jī)會(huì)（市場(chǎng)）
目前臺(tái)燈市場(chǎng)暫無(wú)革命性的技術(shù)或外觀突破痘儡，都是滿足基本的照明需求；
市場(chǎng)未形成品牌壟斷枢步，新賣(mài)家市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較谐辽尽；
③機(jī)會(huì)（產(chǎn)品）
評(píng)分值均在4.5分以上醉途，客戶滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定矾瑰，有改進(jìn)和創(chuàng)新空間；
Desk lamp 類(lèi)目下工作臺(tái)燈市容占比最高65.45%隘擎，可在工作臺(tái)燈進(jìn)行深挖脯倚；
德國(guó)站市場(chǎng)容量：
- 關(guān)鍵詞：Schreibtischlampe
- 大體上德國(guó)的搜索趨勢(shì)在逐漸上漲
- 冬季的搜索熱度高于夏季的搜索熱度，搜索峰值在每年9月至次年2月嵌屎。
Schreibtischlampe 辦公類(lèi)臺(tái)推正；德國(guó)市場(chǎng)品牌和賣(mài)家都無(wú)壟斷現(xiàn)象；Schreibtischlampe僅半年新上產(chǎn)品市場(chǎng)占比18%宝惰，市場(chǎng)容量占比13.7%植榕。從上架時(shí)間上看，新進(jìn)賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻不是很高尼夺；工作臺(tái)燈的評(píng)分星級(jí)在4.5分左右尊残，市場(chǎng)產(chǎn)品滿意程度偏低，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的突破口淤堵；同時(shí)從產(chǎn)品漲幅預(yù)測(cè)情況上寝衫，工作臺(tái)燈接下來(lái)的市場(chǎng)需求會(huì)逐漸上升。
- 可以看出工作臺(tái)燈近幾年發(fā)展勢(shì)力比較迅猛拐邪，產(chǎn)品的樣式由傳統(tǒng)的桌面款逐漸演變?yōu)閵A具款慰毅，傳統(tǒng)的桌面臺(tái)燈市場(chǎng)相對(duì)比較飽和，基本是低價(jià)位市場(chǎng)扎阶，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)汹胃；
- 夾具式臺(tái)燈細(xì)分類(lèi)目下夾具式橫幅臺(tái)燈近一年市場(chǎng)成長(zhǎng)迅猛，屬于高客單價(jià)產(chǎn)品东臀，同類(lèi)型的產(chǎn)品月銷(xiāo)量在150左右着饥，目前市場(chǎng)最高定價(jià)在79.99歐元，我們的夾具式版本定價(jià)49.85歐元惰赋，也有30%的毛利宰掉，即產(chǎn)品有很高的利潤(rùn)空間。
英國(guó)站市場(chǎng)容量：
- Desk lamp辦公類(lèi)臺(tái)；英國(guó)市場(chǎng)品牌和賣(mài)家都無(wú)上架壟斷現(xiàn)象轨奄；僅半年新上產(chǎn)品市場(chǎng)占比19%仇穗，市場(chǎng)容量占比10.1%。從上架時(shí)間上看戚绕，新進(jìn)賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻不是很高；工作臺(tái)燈的評(píng)分星級(jí)在4.5分左右枝冀，市場(chǎng)產(chǎn)品滿意程度偏低舞丛，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的突破口；同時(shí)從產(chǎn)品漲幅預(yù)測(cè)情況上果漾，工作臺(tái)燈接下來(lái)的市場(chǎng)需求會(huì)逐漸上升球切。
美國(guó)工作臺(tái)燈市場(chǎng)分析
-
百花爭(zhēng)放
工作臺(tái)燈市場(chǎng)上架情況 -
低/中/高市場(chǎng)價(jià)位
工作臺(tái)燈市場(chǎng)消費(fèi)情況 -
無(wú)寡頭和壟斷市場(chǎng)
工作臺(tái)燈品牌市場(chǎng)容量 -
滿意度一般
工作臺(tái)燈評(píng)分等級(jí) -
類(lèi)目流量穩(wěn)定
工作臺(tái)燈市場(chǎng)評(píng)論情況 -
做A+頁(yè)面和視頻會(huì)更好
A+&視頻市場(chǎng)情況
工作臺(tái)燈產(chǎn)品分析
-
桌面款的平均一天銷(xiāo)量47，夾具式平均銷(xiāo)量36
安裝方式 -
三色溫的市場(chǎng)會(huì)比較有選擇性
產(chǎn)品色溫 -
按鍵功能和觸控功能市場(chǎng)容量相對(duì)較好
控制方式 -
USB款式市場(chǎng)份額高绒障，同時(shí)隨附插頭更受市場(chǎng)歡迎
充電方式 -
5級(jí)以上的亮度調(diào)節(jié)更受市場(chǎng)歡迎
亮度調(diào)節(jié) -
標(biāo)稱(chēng)功率7-12W市場(chǎng)更好
功率偏好 -
帶定時(shí)功能的更優(yōu)
定時(shí)關(guān)閉 -
不帶無(wú)線充電的銷(xiāo)量更好（有價(jià)格影響因素）
無(wú)線充電
- 工作臺(tái)燈產(chǎn)品進(jìn)入Desk lamp類(lèi)目榜單前100的產(chǎn)品日均銷(xiāo)量在20以上吨凑；目前工作臺(tái)燈BSR榜單上有9種類(lèi)型；可作為工作臺(tái)燈產(chǎn)品線規(guī)劃參考户辱。
競(jìng)品分析
評(píng)論分析
- 評(píng)論數(shù)593條鸵钝，好評(píng)84%（496條），差評(píng)16%（97條）
- 差評(píng)點(diǎn)占比最高的是光源不穩(wěn)定將近60%庐镐，即產(chǎn)品工作一段時(shí)間按鍵失靈恩商，關(guān)閉光源會(huì)出現(xiàn)燈光閃爍和微量情況，必須拔除插座才能完全關(guān)閉電源必逆。
- 其次是使用壽命短怠堪，即使用一段時(shí)間，整燈出現(xiàn)不工作的情況名眉。
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