市場分析

行業(yè)需求及趨勢

櫥柜燈搜索趨勢

櫥柜燈價格分布

用賣家精靈工具，拉取近5年關于櫥柜燈關鍵詞的搜索量進行分析；剔除關鍵詞轉換影響因素紧卒，可以發(fā)現(xiàn)其平均搜索量在60,000上下浮動奸腺，說明這款產(chǎn)品有較高的市場需求餐禁；壁櫥燈的價格分布表中可以查看，主要的銷量和銷售額占比集中在15-30美金的價格區(qū)間突照。

市場容量分析

產(chǎn)品上架周期

對41項目標產(chǎn)品進行拆分帮非，近一年上架的產(chǎn)品市場占比39.02%，銷量占比34.02%；說明壁櫥燈新在近一年的時間有更多的賣家進入末盔，且銷量占比超過許多老賣家筑舅，拆分新老賣家大類排名的區(qū)間可以發(fā)現(xiàn)，有12.2%的新賣家排名在0-1999之間陨舱，銷量上超過其兩年以上的老賣家翠拣；說明壁櫥燈有很大的市場潛力，新進入的賣家有迅速占領市場的優(yōu)勢游盲。

賣家所屬地品牌市場分析

拆分櫥柜燈中國賣家和美國賣家的品牌占比误墓，中國賣家數(shù)量遠超美國賣家，銷量排名前五的賣家其銷量占比55.55%背桐，說明櫥柜燈市場存在的頭部賣家优烧。

細分市場分析

產(chǎn)品色溫

產(chǎn)品功能

供電方式

打包數(shù)量

從櫥柜燈色溫、功能链峭、供電方式畦娄、打包數(shù)量進行分析，冷白色溫弊仪；不帶有調(diào)光功能熙卡、定時功能；USB/電池充電励饵；1個數(shù)量打包的驳癌；其市場占比和銷量占比遠超同類型的產(chǎn)品。

細分市場

將上訴單獨功能特點進行結合役听，從大類區(qū)間進行分析颓鲜，冷白色溫，不帶調(diào)光功能典予、定時功能的其銷量占比和銷售額占比比較有市場優(yōu)勢甜滨。

功能配件需求分析：安裝固定件-燈珠透鏡-調(diào)節(jié)感應頭

功能特點拆分

從安裝固定件，燈珠透鏡瘤袖，可調(diào)節(jié)的感應頭進行分析衣摩，市場上市場占和銷量高的是不帶功能配件需求的；但是從單個Asin銷量進行拆分捂敌，可以發(fā)現(xiàn)帶有功能配件需求的櫥柜燈的銷量占比會什么功能都沒有的要好艾扮，同時其大類排名靠前，說明用戶對于市場上的櫥柜燈追求新的樣式設計占婉。

QA&RV

• QA

QA分類

QA詳細列舉

在QA提問中泡嘴，這款產(chǎn)品有73.91%的用戶有關于產(chǎn)品信息，其中有26.09%用戶關注產(chǎn)品的使用方式逆济，即產(chǎn)品是否可以用背膠黏貼和USB的類型使用磕诊；20.29%的用戶提及產(chǎn)品的使用環(huán)境填物，即是否可以在廚房油煙機、冰箱內(nèi)或戶外汽車上使用霎终；13.04%的用戶關注產(chǎn)品的明亮程度滞磺；

13.04%的用戶有售后問題，主要是產(chǎn)品在使用一段時間后出現(xiàn)不工作的情況（10.14%）莱褒；

在QA問題類型中有許多用戶對于產(chǎn)品使用背膠和磁吸的喜愛程度是高的击困，主要是一個安裝方便的問題，同時有用戶表示使用背膠會出現(xiàn)不牢靠會掉落的現(xiàn)象广凸，用戶對于壁櫥燈的使用環(huán)境是多樣的阅茶，所以后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的過程中在產(chǎn)品安裝的難易度以及產(chǎn)品抗熱和防水要有一定的考量，同時要關注用戶注重產(chǎn)品的亮度和傳感器的靈敏度以及售后問題最多的一個續(xù)航能力差的問題谅海。

• RV

評論人數(shù)1607脸哀，其中好評1340，差評267（好評產(chǎn)品占比：5:1）
評論數(shù)據(jù)篩選2021年和2022年數(shù)據(jù)扭吁，剩余540條撞蜂，其中將2021年數(shù)據(jù)采取間距1個月的數(shù)據(jù)篩選，總剩余數(shù)據(jù)287條侥袜。

RV分類

這款產(chǎn)品好評度占84.32%蝌诡，主要的好評點易于安裝（31.82%）和光線明亮（31.4%）；同時19.01%的用戶表示這款產(chǎn)品的運動檢測傳感器感應靈敏枫吧；差評占比15.68%浦旱，差評點中主要差評是產(chǎn)品的續(xù)航時間差48.89%，即工作一段時間后不工作九杂，31.11%的用戶表示產(chǎn)品亮度不夠亮颁湖，傳感器失靈的現(xiàn)象13.33%。后續(xù)產(chǎn)品要注重產(chǎn)品基礎功能例隆，即安裝的簡易性和光線的明亮程度爷狈，同時要注重傳感器的靈敏度，產(chǎn)品出廠的時候要進行質量檢查裳擎。

• QA

QA 分類

QA詳細列舉

賣家精靈拉取87條QA數(shù)據(jù)，其中去除同一問題多人回復思币，剩余提問數(shù)據(jù)38條鹿响，其中86.84%的用戶關注產(chǎn)品信息，39.47%的用戶關注產(chǎn)品的使用方式谷饿，21.05%的用戶關注產(chǎn)品的充電時長和使用時長惶我，10.53%的用戶關注產(chǎn)品的照射亮度；同時有10.53%的用戶有遙控器購買的需求博投。

• RV

RV分類

篩選近2個月的RV數(shù)據(jù)绸贡，92.75%的用戶給予產(chǎn)品好評，其中34.57%的用戶喜歡產(chǎn)品有充電站，充電方便听怕，25.51%的用戶喜歡產(chǎn)品明亮的關線捧挺，22.63%的用戶覺得這款產(chǎn)品很棒，物有所值尿瞭，11.52%的用戶喜歡靈敏的傳感器闽烙；7.25%的用戶給予差評，主要是產(chǎn)品安裝的時候容易掉落声搁，磁調(diào)的吸力不強黑竞，同時給予好評的用戶中也有23位用戶提到磁調(diào)吸附力不強的因素。

這款產(chǎn)品有多數(shù)用戶喜歡充電站的充電方式疏旨，可以成為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的一個參考思路很魂，燈光照明類的產(chǎn)品亮度無疑是用戶最在意的一個點，所以產(chǎn)品研發(fā)時要考慮燈光亮度檐涝，以及增加感應功能要注重其感應靈敏度遏匆，差評點在于磁條的吸附力差，后續(xù)產(chǎn)品的安裝方式也是考慮的一個方向骤铃，是否增強磁吸力拉岁，或者用背膠，或者考慮螺絲打孔的安裝方式惰爬。

總結

通過分析美國壁櫥燈功能配件和銷量趨勢喊暖；

帶有固定可調(diào)節(jié)配件的在2021年5月份上鏈接，實際上是在8月后旬才開始售賣撕瞧，從銷量情況和大類排名上看陵叽，月銷量在2000浮動，大類排名在3000名浮動丛版；市場上壁櫥燈大多數(shù)是以磁條或背膠的安裝形式巩掺，這種可調(diào)節(jié)的螺絲安裝能在壁櫥燈中突出重圍，說明市場上對于這種安裝方式有一定的需求页畦；結合QA和RV的內(nèi)容分析胖替，用戶對于磁吸或者背膠的安裝方式有較高的喜愛程度，同時也存在客戶表示磁吸力不強豫缨，容易掉落的缺陷差評独令。

市場上壁櫥燈的感應探頭幾乎是固定不可調(diào)節(jié)的，市場分析的數(shù)據(jù)中好芭，帶有感應探頭的單品銷量占比3.22%燃箭，且大類排名在0-1999名這個區(qū)間，可調(diào)節(jié)的感應探頭可以增大其感應范圍舍败，從QA&RV上進行分析招狸，用戶也是很注重感應探頭的靈敏度敬拓，可調(diào)節(jié)的感應探頭增加了人性化和個性化設計，相對于市場常規(guī)固定感應探頭裙戏，用戶對于差異化的產(chǎn)品有一定的偏好乘凸。

在QA&RV的數(shù)據(jù)分析中，用戶對于光線的明亮程度也是一個很注重的點挽懦，我們可以通過透鏡的形式增加光照發(fā)散的亮度翰意。

市場上大多數(shù)的壁櫥燈的充電方式都是電池充電或者USB充電的形式，市場分析中帶有充電站的其日銷量在120左右信柿，月銷量在2000多左右冀偶，分析QA&RV，有34.57%的用戶沖帶有充電站的形式購買這款產(chǎn)品渔嚷，壁櫥燈帶充電站的形式在市場中是受歡迎的进鸠。

結合市場分析和QA&RV數(shù)據(jù)分析，我們可以增加可調(diào)節(jié)的固定配件形病，可調(diào)節(jié)的感應探頭客年，透鏡和充電站的形式進行升級優(yōu)化，其次從壁櫥燈的市場售價以及30%的毛利率計算漠吻，將目標產(chǎn)品售價定在29.99美金量瓜，其成本控制在60元可做。