I便簽：用自己的語(yǔ)言重述信息
今天讀的部分主要講的是“互惠原理”谱轨。
這個(gè)原理在讀之前献汗，我一直認(rèn)為這是我們從小時(shí)候開始就被家長(zhǎng)教育吁伺、被輿論引導(dǎo)的一種美德或者社交規(guī)則捆愁。沒想到居然是伴隨著人類起源發(fā)展變化的深刻規(guī)律。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)窟却，這個(gè)原理就是指昼丑，人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量付諸回報(bào)夸赫。
A1便簽：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
1菩帝、應(yīng)酬。不管是商務(wù)往來(lái)茬腿，還是私人招待呼奢，我們往往會(huì)不自覺應(yīng)用到互惠原理。今天對(duì)方做東請(qǐng)客切平，你必然記著回請(qǐng)握础，甚至還會(huì)考慮不能比對(duì)方請(qǐng)你的標(biāo)準(zhǔn)低。當(dāng)然悴品，也不能太高禀综，否則可能會(huì)無(wú)意中給對(duì)方造成尷尬。你結(jié)婚苔严，對(duì)方送了一個(gè)1000的紅包定枷，那么當(dāng)他結(jié)婚的時(shí)候，你至少要回送一個(gè)至少不低于1000的紅包届氢，甚至可能再多送一件贈(zèng)禮欠窒。
2、結(jié)盟悼沈。在復(fù)雜的形勢(shì)當(dāng)中贱迟，單打獨(dú)斗都不會(huì)有更好的結(jié)果姐扮。于是絮供，人們通過(guò)彼此給予，獲得信任感茶敏，建立合作基礎(chǔ)壤靶，取得雙贏局面。比如惊搏，在西方政治選舉過(guò)程中贮乳，我們常常聽到給彼此投票的新聞忧换，以確保雙方都擁有再進(jìn)一步的基數(shù)，從而打擊兩人之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向拆，實(shí)現(xiàn)自己的政治目的亚茬。再比如，在《極限挑戰(zhàn)》這個(gè)綜藝節(jié)目中浓恳，黃渤和黃磊的最優(yōu)秀策略刹缝，就是先通過(guò)結(jié)盟，鞏固自己的力量颈将。這種計(jì)謀梢夯，屢試不爽。
3晴圾、誘導(dǎo)消費(fèi)或騙局颂砸。從商業(yè)角度來(lái)看，這兩個(gè)維度的差別在于目的和程度的不同死姚。比如人乓，保險(xiǎn)經(jīng)理人為了推銷保險(xiǎn)，通常會(huì)先不斷了解你的各種信息知允，然后主動(dòng)扮演朋友甚至家人的角色撒蟀，幫你做這做那，然后温鸽，不時(shí)送來(lái)小贈(zèng)品保屯、小禮品等。這個(gè)時(shí)候涤垫，只要你有一丁點(diǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)的意愿姑尺，毫無(wú)疑問，至少八成的可能蝠猬，你會(huì)下意識(shí)優(yōu)先選擇這個(gè)為你做了很多的經(jīng)理人切蟋。以上，只能算利用互惠原理誘導(dǎo)消費(fèi)榆芦。而有些傳銷組織柄粹，或者詐騙團(tuán)伙，甚至邪教匆绣，恰恰把住了互惠原理在人們身上的命脈驻右，一步一步把人拖進(jìn)去，榨取價(jià)值崎淳。很多人堪夭，連自己怎么上的套都意識(shí)不到。
A2便簽：規(guī)劃我怎么應(yīng)用
1森爽、正向應(yīng)用爬迟。既然是人之規(guī)律扮匠，那就按此來(lái)指導(dǎo)自己的行為棒搜。從積極的一面看待和應(yīng)用這個(gè)原理，多考慮對(duì)方克蚂，真誠(chéng)助人，在幫到他人的同時(shí)悉罕，自己內(nèi)心更加充盈类早。此外，因?yàn)樽駨囊?guī)則逆日，而維護(hù)和確保自己不被邊緣化，增強(qiáng)個(gè)人影響力狠半。
2、反向規(guī)避已日。既然是人之規(guī)律，也就有可能會(huì)被有心人利用和謀取個(gè)人私利，甚至預(yù)謀傷害霉旗。要提高警惕，對(duì)于不明不白的恩惠和給予不去接受鸵闪，避免陷入別人依此構(gòu)筑的陷阱个榕。
