首先感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的公眾號發(fā)表我的文章《產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)思考：九節(jié)鞭理論》裹刮，看了下有10000多的閱讀，誠惶誠恐。下面有人留言說，為什么不把九個小標題單獨做專題出债朵，建議你來簡書看看我的所有文章就知道，我就是單獨出的呀瀑凝。
廢話這么多序芦，切入正題，今天說行業(yè)壁壘粤咪。
一個土案例
我的瞎分析
你隨便借鑒
一個土案例
講真谚中，我的很多知識都是別人的口水，我吞下去后用自己話寫出來而已，所以舉案例真的很不容易藏杖。但是這次我大概能寫出新意将塑，這次我舉的例子來自一本網(wǎng)絡(luò)小說《重生之神級學(xué)霸》。
最近的章節(jié)在描寫蝌麸，上個世紀80年代一個港資藥企和制藥國企的競爭橋段点寥。先科普下那個時段國企怎么賣藥敢辩，先在制藥廠把要做好弟疆，然后把藥送到一級藥站，一級藥站再把要分給二級藥站怠苔，二級藥站再分期醫(yī)院和其他小機構(gòu)。
港資藥企是重生人士開的迫肖，他當然不會這么做了。他先是花幾十萬開醫(yī)學(xué)研討會攒驰，公關(guān)行業(yè)醫(yī)生和有影響力的機構(gòu)蟆湖，其次是招聘醫(yī)療銷售代表，銷售肯定是拿提成的玻粪。銷售通過送禮的方式隅津，把廣告植入到病房，醫(yī)生的辦公室等地方劲室，其次推薦這個藥的醫(yī)生還有回扣伦仍，最后把制藥國企打的落花流水。
還有2個細節(jié)痹籍，第一給是并州機構(gòu)抱怨呢铆，他們以后的業(yè)績肯定不如遼寧，因為遼寧在哪個年代人員和經(jīng)濟總量多的多蹲缠。第二個是港資企業(yè)生產(chǎn)藥品的方式有重大改進棺克，是產(chǎn)品的效果更好。
我的瞎分析
很多同學(xué)要行業(yè)壁壘的具體分析线定，這個就是很好的案例呀娜谊。雖然是小說，但是小章節(jié)里蘊含的商業(yè)思想還是很真實的斤讥，我們分析如下纱皆。
第一湾趾，薪酬體系。國企人人都拿死工資派草，做多做少無所謂搀缠。港資用提成晉升制度利益捆綁員工，公司的內(nèi)部競爭力就不一樣了近迁。
第二艺普，供應(yīng)鏈條。國企喜歡一層一層的分發(fā)瑰步，既耽誤時間又不能控制產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)缩焦。港企直接讓銷售把產(chǎn)品送到終端手中，對于資金的回籠速度，使用數(shù)據(jù)等一目了然睦焕。
第三，營銷模式本谜。國企那個時候壓根就沒有營銷乌助，我生產(chǎn)你來用，愛用不用赏参。港企卻是醫(yī)學(xué)研討會纫溃、銷售直接銷售紊浩、送禮、回扣呜袁、廣告植入到病房等各種手段齊出阶界，利益捆綁各個階段的人物。
第四氧映、產(chǎn)品優(yōu)化岛都。講真臼疫，哪怕售賣的是同一款藥品烫堤，港企都能把國企打趴下，更不用說他們還在不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品湾盗。
你隨便借鑒
上面分析完了格粪，有悟性的人應(yīng)該都能知道什么是行業(yè)壁壘了比伏。
商業(yè)是多個環(huán)節(jié)組合而成的赁项，行業(yè)壁壘并不是孤立存在的。目光放長败富，總覽你所在的行業(yè)價值鏈芬骄，根據(jù)自己的資源在不同的商業(yè)環(huán)節(jié)加大或者減小投入，就能造成和同行不一樣的競爭力泽本，這個就是行業(yè)壁壘琴儿。
上面的例子，典型是在營銷做了投入雄嚣。但是他不僅僅是在營銷這里做了改動，薪酬港谊、供應(yīng)鏈等地方都做了改動歧寺。
我們用上帝視角看龙致，當然覺得一目了然目代，如果是當事人面對商戰(zhàn)，你單獨只模仿營銷煞抬，成本上升一定會讓你死傷慘重僧诚。
補充下湖笨，上面并州競爭不過遼寧，是不是很像我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)說的市場規(guī)模边败、用戶潛在數(shù)量笑窜。
亂侃
這個只是一個簡單的例子，只是讓你了解什么是行業(yè)壁壘断傲。真實商業(yè)的行業(yè)壁壘遠比這個復(fù)雜，因為管理者在管理公司中會不斷的優(yōu)化公司垦垂，這些優(yōu)化累積在一起最后組合成了獨特的壁壘床三。
給幾個方面讓你參考下：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化四瘫、資本要求、轉(zhuǎn)換成本稳析、共享成本诚纸、分銷渠道畦徘、有利的地理位置溶握、優(yōu)先獲得原材料夺谁、獨特的經(jīng)驗曲線蜡塌、政府政策等等劳曹，通過優(yōu)化都可以構(gòu)建強大的行業(yè)壁壘奴愉，而不僅限在營銷上。
說的不盡興铁孵，感覺自己差了點什么锭硼，以后再補充吧。
